653、爆火的陈记杂货铺！
653、爆火的陈记杂货铺！ (第2/2页)嘴里说着，可那声音……
果然沙哑得厉害，像破风箱似的，听着就让人揪心。
张小凤一扭头看见陈光阳，眼睛一亮，想喊，却只发出“啊……啊……姐夫！”两声气音，赶紧用手捂住脖子，脸上露出歉意又焦急的神色。
李铁军搓着手，脸上又是兴奋又是疲惫：“光阳叔，你看这……这人太多了！从腊月初就开始，一天比一天多！
咱们这货，对路啊！尤其是这冻货和大虾，还有这些‘的确良’衬衫、毛衣，卖得最快！自行车都卖出三辆了！收音机也卖了两个！”
陈光阳走过去，拍了拍李铁军的肩膀：“铁军，辛苦了！孙野，小凤，都辛苦了！”
他又看向张小凤，关切地问：“小凤，嗓子咋整这样？吃药没？”
张小凤摆摆手，又指指自己的喉咙，摇摇头，意思是没事，就是说不出话。
旁边一个刚进屋正挑毛衣的妇女搭腔了：“陈老板，你这弟媳妇可太能干了！嘴皮子利索，介绍东西明白，就是太实诚，从早说到晚，这嗓子能不哑吗？你得给她整点胖大海泡水喝！”
“哎，谢谢大姐提醒！”
陈光阳连忙应道，心里却是一阵愧疚和感动。
他看着眼前这三个忙得脚打后脑勺的伙伴，看着这火爆到超出想象的场面，知道必须立刻做点什么。
“铁柱，你赶紧的，去后头灶上，烧一大锅姜糖水，多放姜多放糖，烧滚了端过来，给外面排队的乡亲们每人舀一碗暖暖身子！
再去对面早点铺，买几十个烧饼回来，一会儿给铁军他们当早饭，忙活一早上肯定没吃呢！”
陈光阳迅速吩咐王铁柱。
“好嘞！”王铁柱答应一声，麻溜地去了。
“铁军，孙野，准备开门！小凤，你今天别说话了，就在账台后面帮着收钱算账，招呼客人的事儿让铁军和孙野来。”
陈光阳又指挥道，“开门别一下子全放进来，控制一下人数，一次放十个人进来，挑完了出去再放下一批，不然屋里转不开身，也容易丢东西。铁军，你在门口维持一下秩序。”
“明白！”李铁军和孙野齐声应道。
孙野也终于从账本里抬起头，眼睛里带着血丝，但精神头很足，冲着陈光阳咧嘴笑了笑。
陈光阳亲自走到门口，深吸一口气，哗啦一下，抽开了门板。
外面等待已久的人群顿时一阵骚动。
“开门了开门了！”
“哎呦，可算开了！”
“别挤别挤！排队！”
陈光阳站到门口，朗声道：“各位乡亲父老！感谢大家伙儿捧场！天儿冷，大家排队辛苦！我们陈记杂货铺，承蒙大家关照，生意还行！
今天货都备得足足的，大家放心！为了大家买东西顺当，也为了屋里头暖和，咱们一次进十位，买好了出来，后面的再进，大家看行不行？”
“行！陈老板讲究！”
“就该这么的，屋里头暖和！”
“快点的吧，俺还想买点大虾过年呢！”
见大家都同意，陈光阳便让李铁军守在门口，开始放人。他自己也没闲着，走进店里，开始观察，也顺手帮忙。
进来的顾客，那眼睛就跟不够用似的。
两个年轻姑娘直奔衣服区，摸着“的确良”衬衫和毛衣，叽叽喳喳讨论着颜色款式。
一个老爷子颤巍巍地走到冻货区，指着冻柿子：“这个，给俺来五斤！闺女家孩子稀罕。”
一个中年妇女挤到日用百货区，拿起一个印着大红牡丹的搪瓷盆看了看底，又摸了摸旁边厚实的毛巾，犹豫着选哪个。
几个男人则围在冰柜前，盯着里面的大虾和牛腩，议论着价钱，显然被这稀罕物吸引了。
还有个穿着体面些的中年人，在收音机和手表柜台前驻足，仔细打量着。
李铁军和孙野立刻进入状态。
李铁军嗓门洪亮，给顾客介绍着货物，尤其是那些新奇的、贵重点的：“大姐，这毛衣是纯羊毛的，暖和不起球，你看看这针脚！……大叔，这大虾是海捕的，鲜！过年桌上摆一盘，有面子！……同志，这收音机是上海产的，声音亮，收台多！”
孙野则手脚麻利地给顾客拿货、过秤、打包。
冻货用厚草纸包好，再用纸绳捆扎结实。
衣服叠好放进纸袋；瓶瓶罐罐的用旧报纸垫好……
张小凤坐在账台后，负责收钱找零。
她虽然不能说话，但算账极快，手指在算盘上飞舞，收钱递钱，一丝不乱，不时还对顾客露出歉意的微笑，指指自己的嗓子。
顾客们也都表示理解，有的还叮嘱她多喝水。
陈光阳看着这热火朝天又井然有序的场面，心里头那股自豪感和成就感油然而生。
这就是他的生意，他的队伍！
涮烤店、药酒坊、杂货铺，货站！
硫磺皂厂、弹药洞！
每一步都扎扎实实！
他也敏锐地发现了一些可以改进的地方。
比如，货物标签可以更清晰，明码标价，省得一遍遍问。
比如，可以弄些简单的会员登记，记录老顾客的喜好。
比如，这冻货的柜子，是不是可以考虑再添一个？
还有，孙野一个人算账打包，忙不过来时容易出错，需要再配个人手……
正琢磨着，王铁柱端着一大锅热气腾腾的姜糖水回来了。
后面还跟着两个早点铺的伙计，抱着好几摞用棉被捂着的烧饼。
“来来来，排队的乡亲们，喝碗姜糖水暖暖身子！免费的！陈老板请客！”王铁柱扯着嗓子喊道，开始在门口支起的临时板子上摆碗舀水。
这一下，外面排队的人群更是欢声一片。
这年头，做生意这么讲究、这么有人情味的，可不多见！
一碗热腾腾甜丝丝的姜糖水下肚，身上暖了，心里也更舒坦了，对“陈记”的印象分蹭蹭往上涨。
陈光阳也拿起碗，给李铁军、孙野、张小凤各倒了一碗，又拿烧饼塞给他们：“赶紧，趁热垫巴一口。铁军，孙野，你俩轮换着吃。小凤，你多喝点热水。”
李铁军接过碗，灌了一大口，烫得直咧嘴，却一脸满足：“光阳叔，这姜糖水送得忒是时候了！
外面那些排队的，这下更得说咱陈记好了！”
孙野咬了口烧饼，含糊道：“光阳叔，你是没见，咱这杂货铺现在名气可大了！
连旁边红旗公社、甚至更远点的人都赶车过来买！都说咱这儿东西全，新鲜，价钱实在，还有别地儿没有的稀罕货！”
张小凤小口喝着水，冲着陈光阳用力点头，眼睛里满是笑意和骄傲。
陈光阳自己也喝了口姜糖水，暖流从喉咙一直滑到胃里，他看着眼前这三个疲惫却兴奋的伙伴，看着门外井然有序又充满期待的人群，看着这满满当当、生机勃勃的店铺，一个念头越来越清晰。
杂货铺，不仅仅是一个赚钱的生意，它更是“陈记”品牌深入人心的桥头堡，是汇聚人气、了解市场需求的前哨站！
这里卖出去的每一件商品，每一次贴心的服务，都是在给“陈记”这块招牌镀金！
私房菜要走高端，但“陈记”的根，不能离了这些普普通通的老百姓！
涮烤是烟火气，杂货铺是生活气，药酒坊是养生秘宝，未来的私房菜是金字招牌……
这几条线，相辅相成，才能把“陈记”做成一个立体的、有血有肉的品牌！
“铁军，孙野，小凤，”陈光阳放下碗，神色认真起来，“这铺子，你们打理得太好了！超乎我想象的好！但是，不能光这么硬扛。
咱们得立规矩，想办法，既把生意做好，也不能把人都累垮了。”
“年后准备招人扩大吧！”
李铁军嘿嘿一笑：“光阳叔，我早就有了计划，这是计划书，你看看……”
陈光阳接过来一看，只是扫了一眼，就知道自己真的没有看错李铁军和孙野这两个家伙！
年后扩张，他们竟然想要扩张到四家店！
期间东风县的扩大，回头专门交给张小凤。
然后红星市，他们也草拟了三个地点，准备开启连锁的陈记杂货铺！