654、陈光阳的名字，将家喻户晓！
654、陈光阳的名字，将家喻户晓！ (第1/2页)陈光阳接过那摞写得密密麻麻的计划书。
纸张带着点油墨和煤烟火燎的混合味儿，边角都卷起来了，可见是李铁军他们几个没少琢磨。
他目光扫过第一页，是东风县扩建计划的草图，第二页，是红星市三个备选地址的简图和分析，第三页……
他的眼神凝固了一下，随即猛地一亮！
这第三页上，李铁军用他那手不算工整、但力道十足的字，画了个简单的树状图。
中心是“陈记杂货铺（总店）”，分出几条线，分别连向“东风县分店（计划）”、“红星市分店一（候选）”、“红星市分店二（候选）”、“红星市分店三（候选）”。
旁边还用小字密密麻麻备注着：统一进货、分散仓储、账目独立核算、店员培训、招牌式样……
这他娘的……
这不就是上一世那种连锁超市最原始的雏形吗？！
虽然粗糙，但方向对了！
李铁军这小子，脑瓜子是真活泛！
再加上孙野那个跑腿认路、脑子转得飞快的泥鳅，还有张小凤这个泼辣管账的，这组合简直绝了！
他忍不住用力拍了拍李铁军宽厚的肩膀，拍得这家伙一个趔趄：“好小子！铁军！你这脑袋瓜子，没白长！这路子，对！太他妈对了！”
李铁军被夸得咧开大嘴，露出一口白牙，挠了挠后脑勺，脸上那憨厚劲儿又出来了。
但眼神里却闪着光：“光阳叔，我就是瞎琢磨……寻思着，咱这铺子火是火，可地方就这屁大点儿，人多了转不开，货也摆不下。
要是能多开几家，像那国营商店似的，但咱更灵活，货更新鲜，服务更……更那个……对，更尿性！那不就更能挣钱了？
孙野也帮着跑了好些地方看地儿，小凤嫂子也算过账，觉得有门儿！”
孙野也兴奋地凑过来，搓着手：“光阳叔，东风县咱熟，根基稳，扩一家没问题。
红星市那地儿我跟着您转过几圈，心里有谱！那三个点，一个靠近火车站，人流量大，虽然乱点，但咱不怕；一个在老居民区边上，老百姓多，买日常东西方便。
还有一个在新起的厂区附近，工人手里有活钱，稀罕咱们这些新鲜玩意儿！只要本钱够，人手能跟上，指定能成！”
张小凤虽然嗓子哑了说不出话，但也一个劲儿点头，手指在账本上划拉了几下。
意思很清楚——账上钱够，利润支撑得起扩张。
陈光阳心里头那股热乎劲儿“噌噌”往上冒，比炉子里的火还旺。
他看着眼前这三张年轻又充满干劲的脸，仿佛看到了未来“陈记”商业版图里，那一片片扎根在大小城镇、挂着同样招牌、却各有特色的杂货铺网络。
“干！必须干！大力支持！”
陈光阳声音斩钉截铁，带着一股子不容置疑的决断力，“本钱不够，说话！我这还有。人手不够，招！招靠得住的，脑子活的，手脚勤快的！
培训的事儿，铁军，孙野，你俩多费心，把咱这铺子的规矩、待客的门道，都教明白了！
小凤，你管总账，分店的账目也得立清楚，每个月对账，一分钱不能差！”
他顿了顿，眼神锐利地扫过三人：“但是，光有开店的想法不够。怎么让人愿意来咱们店？
怎么来了还能再来？怎么让买了东西的人，还乐意告诉街坊四邻也来买？这里头，学问大了！”
李铁军和孙野一听，立刻瞪大了眼睛，知道光阳叔这是要指点真东西了。
张小凤也屏住了呼吸，紧紧看着陈光阳。
陈光阳没急着说，转身走到账台后面，从孙野那堆账本里抽出一沓空白纸，又抓起一支铅笔。
他拉过一条长板凳坐下，把纸铺在膝盖上，叼了根烟在嘴边。
却没点，眉头微蹙，眼神沉静下来，仿佛在回忆着极其遥远却又无比清晰的东西。
李铁军赶紧划着火柴给他点上烟。
孙野麻溜地倒了碗热水放在旁边。
张小凤也轻轻挪过来，生怕错过一个字。
陈光阳深深吸了口烟，让辛辣的烟草味在肺里转了一圈，然后缓缓吐出。
他提起笔，笔尖落在粗糙的纸面上，发出“沙沙”的轻响。
“第一，会员卡。”他写下三个字，笔力遒劲。
然后抬头看向有点懵的李铁军和孙野：“不是啥官家发的证。
就是咱们自己弄的小卡片，硬纸壳的就行，上头印上‘陈记会员’，再编上号。
只要是来咱们店买东西的老主顾，甭管买多买少，都给登记个名字，发一张。
有了这卡，买东西，嗯……便宜！比如便宜个一分两分，或者满一定钱数，送块肥皂、送包火柴。”
看李铁军若有所思，孙野眼睛发亮，陈光阳继续道：“这卡的好处，一是拴住老客，他觉得有面儿，实惠，下回还来。
二是咱们能知道谁常来，稀罕啥，进货就有数了。”
“第二，消费充值卡。”他又写下五个字。
“这个更高级点。比如，十块钱买一张卡，里头有十二块钱的额度。
二十块买卡，里头有二十五。拿来送人情，体面！谁家有个红白喜事，送张咱陈记的卡，比送点心罐头不强？
拿了卡的人，得来咱店消费吧？钱提前到咱手上了，还能多拉客人。”
张小凤听得眼睛都瞪大了，手指无意识地掐算着，显然在算这里头的账。
孙野一拍大腿：“我操！这招绝了！光阳叔，你这脑子咋长的？这玩意儿……城里那些大单位发福利，咱都能去谈谈！”
陈光阳笑了笑，没接话，继续写：“第三，会员特价日。每周，比如定死礼拜二，或者礼拜三，专门给有会员卡的人搞特价。
弄几样紧俏的、日常必须的货，比平时便宜点，摆明了告诉大伙儿，想占这便宜，就得办卡，就得常来。”
他笔走龙蛇，又写下“积分兑换”、“生日礼”、“抽奖活动”、“免费送货”……
一条条，一款款，都是上一世零售行业经过千锤百炼总结出来的吸客、留客、促消费的手段。
虽然在这个年代显得超前，但内核无非是“让人觉着划算、觉着有面、觉着方便”。
他写得不算快，但很稳，每条后面还简单写了操作要点和可能遇到的问题。
烟灰掉了好几次在纸上，他也顾不上弹。
杂货铺里依旧人来人往，嘈杂喧闹，可账台后面这小块地方。
却仿佛自成一片天地，只有铅笔划过纸张的沙沙声，和陈光阳低沉却清晰的讲解声。
李铁军、孙野、张小凤三个人，起初是好奇，听着听着，脸色就变了。
李铁军那张黝黑的脸上，最初的兴奋和了然，渐渐被一种近乎震撼的愕然取代。
他瞪大眼睛，看着纸上那些闻所未闻的词儿和操作，脑子里像有口大钟在“咣咣”地撞。
他自以为自己琢磨出开分店、搞连锁已经够超前了，可跟光阳叔纸上写的这些一比……
他那点子想法，简直就像小孩过家家！
孙野更是一副见了鬼的表情，嘴巴张得能塞进个鸡蛋，眼珠子都快掉出来了。
他脑子活，混街面见识多，可光阳叔说的这些“会员”、“充值”、“积分”……
他连听都没听过！
但稍微一品，就觉出这里头那股子死死拿捏人心、勾着人不停掏钱的狠劲儿和巧劲儿！
这他妈哪是做买卖？这简直是……是法术！是点石成金啊！
张小凤捂着喉咙，想惊呼却发不出声，只能用手拼命指着那些条目，又指着陈光阳，脸上全是难以置信和狂喜，激动得肩膀都在抖。
她管账最清楚这里头的利润空间，姐夫这些法子要是真用好了，那赚的钱……
她简直不敢想！
陈光阳写完最后一条“定期清理临期品，打折快速处理，避免损失”。
（本章未完，请点击下一页继续阅读）