第十九章 冷战
第十九章 冷战 (第2/2页)三个月账期很长，进场费也不低。但林平知知道，这是超市的惯例。他快速算了一下，十个店，一个店月销量如果能到一万，就是十万，三个月三十万。他压得起。
“可以。但退货要有限制，非质量问题不退。促销我可以配合，但费用要对半。”
“小伙子挺懂行。”赵总笑了，“行，就按你说的。具体细节，我让采购跟你谈。婉蓉，你这小兄弟，不错。”
“那当然，我看好的人。”苏婉蓉说。
谈完出来，已经中午了。苏婉蓉请林平知吃饭，在附近一家私房菜馆。
“谈得不错，条件也合理。”苏婉蓉说，“三个月账期，你资金周转能行吗？”
“能。厂里流动资金够，而且店面下周一开业，也能回笼一部分。”
“嗯，那就好。”苏婉蓉说，“不过赵总说的进场费、促销费，你要有心理准备，不少钱。我建议你先做五个店，压力小点。”
“五个店太少，试不出效果。十个店，虽然压力大，但一旦做起来，量就上来了。而且，有十个店的销售数据，以后进其他超市，也有底气。”
苏婉蓉看着他，眼神欣赏：“行，你想得远。那我不多说了，你自己把握。资金有困难，跟我说。”
“好，谢谢苏阿姨。”
吃完饭，苏婉蓉送林平知回学校。路上，她忽然说：“小宇搬出去了，你知道吧？”
“知道。”
“他那个房子，是我给他租的。但他现在住那儿，整天打游戏，跟一帮狐朋狗友鬼混。我很担心。”苏婉蓉叹了口气，“平知，你能不能……帮我劝劝他？”
“我劝没用，他现在不想见我。”
“你可以试试。毕竟你们是室友，年纪差不多，说话他能听进去点。”
“我可以试试，但不敢保证。”
“试试就行。”苏婉蓉说，“这孩子，本质不坏，就是被惯坏了。你跟他聊聊，也许有用。”
“好，我找机会。”
车到校门口，林平知下车。苏婉蓉看着他：“平知，阙阙去你那儿帮忙，我很高兴。她这孩子，太闷，太压抑。跟你在一起，也许能开朗点。你多带带她。”
“我会的。”
“嗯，去吧。下周店面开业，我去捧场。”
“好，欢迎。”
看着苏婉蓉的车开走，林平知转身进校门。他想，苏婉蓉这个母亲，当得真不容易。又要管公司，又要管儿子，还要顾及世交的面子。
回到宿舍，陈宇还是不在。李波说，陈宇下午回来过，拿了点东西又走了。
“宇哥好像心情不好，拿了瓶酒走的。”李波说，“平知，你们俩……真不能和好吗？”
“看情况吧。”林平知说。
他打开电脑，处理邮件。店面装修的尾款要付，超市的合同要准备，厂里要补货，还要给南宫阙拟合同。一直忙到晚上。
周日，林平知去店里盯最后一天的装修。南宫阙也来了，她今天穿了身休闲装，头发扎成马尾，看起来很精神。
“我来看看，有什么能帮忙的。”
“来得正好，帮我看看这些标签文案。”林平知递给她一沓打印稿。
是产品的标签文案，之前他随便写的，很直白。南宫阙看了一遍，拿出笔，直接在旁边改。
“这里，‘精选优质山楂’可以改成‘甄选太行山脉自然熟成山楂’。‘传统工艺制作’可以改成‘古法手作，十二道工序’。‘健康无添加’可以改成‘零添加，吃出自然本味’。”
她改得很细，每一句都斟酌。林平知看着，心里赞叹。果然是学中文的，文字功底强。
“改得很好，就用这个。”他说。
“嗯，我再改改，晚上发你。”
“好。对了，你的合同我拟好了，你看一下。”林平知拿出合同。
南宫阙看了看，工资是每个月八百，每周工作两天，时间自由，工作内容主要是文案、宣传、品牌故事。很正规。
“工资是不是太高了？我一周才两天……”
“不高，你的价值不止这些。”林平知说，“而且，这是市场价。我请别人，也这个价。”
南宫阙想了想，签了字。
“那从下周一开始，我就是正式员工了。”
“欢迎加入。”
两人在店里忙了一天，把货架摆好，产品摆好，标签贴好。店面不大，但很温馨。白色的墙，原木的货架，暖黄的灯光，配上手绘的原料图，有种自然的温暖感。
忙完，天已经黑了。林平知请南宫阙在附近的小店吃饭。很简单，两碗面，几个小菜。
“店面装修得很好，比我想象的好。”南宫阙说。
“多亏你的建议。”
“我只是提了想法，是你把它变成现实。”南宫阙看着他，“林平知，你真的很厉害。才大一，就有自己的厂，自己的店，还能跟超市谈合作。我认识的同龄人，没人能做到。”
“运气好而已。”
“不全是运气。”南宫阙说，“是实力。我知道，你背后一定付出了很多。”
林平知没说话。他想起了前世的失败，想起了重生以来的每一天，早起，晚睡，算账，跑腿，担惊受怕。确实付出了很多。
“陈宇最近怎么样？”南宫阙问。
“不知道，他搬出去了。”
“因为我？”
“不全是。是很多事。”
南宫阙沉默了几秒，然后说：“我会跟他好好谈谈。但我不会因为他，放弃我想做的事。”
“嗯，支持你。”
吃完饭，林平知送南宫阙到公交站。等车时，南宫阙忽然说：“林平知，谢谢你。”
“谢我什么？”
“谢谢你看得起我，给我机会。也谢谢你，让我看到另一种可能。”南宫阙说，“我会好好干的，不让你失望。”
“我相信你。”
车来了，南宫阙上车。车开走前，她透过车窗，对林平知挥了挥手。
林平知也挥了挥手，然后转身回学校。
路上，他想，南宫阙这个人，很矛盾。外表温顺，内心叛逆。被压抑太久，一旦觉醒，力量很大。
他有点期待，她未来会变成什么样。
回到宿舍，陈宇居然在。正在收拾东西，看样子是要彻底搬出去。
看到林平知进来，陈宇抬头看了他一眼，眼神很冷，但没说话。
林平知也没说话，拿了衣服去洗漱。
回来时，陈宇已经收拾好了，两个行李箱，一个背包。他拉着行李箱，走到门口，停下，背对着林平知。
“林平知，我跟你没完。”
说完，他拉开门，走了。门砰地关上。
宿舍里很安静。李波和王海都看着林平知，眼神复杂。
“他搬走了？”李波小声问。
“嗯。”
“那……那咱们宿舍就三个人了。”
“嗯。”
王海忽然说：“平知，宇哥家有钱有势，你小心点。他这人，记仇。”
“我知道，谢谢提醒。”
林平知上了床。宿舍里少了陈宇，好像空了不少。但也好，安静。
他想，陈宇搬走了，也好。至少不用每天看脸色，不用冷战。