第十九章 冷战
第十九章 冷战 (第1/2页)第二天开始，陈宇不再跟林平知说话。
宿舍里，陈宇会把林平知当空气。林平知进进出出，陈宇眼皮都不抬一下。如果不得不沟通，比如让林平知关灯、递东西，陈宇会让李波或王海转达。
“李波，让林平知关下灯。”
“平知，宇哥让你关灯。”
林平知就起身关灯，也不说话。
李波和王海夹在中间，很尴尬。他们不敢得罪陈宇，也不敢得罪林平知——尤其是王海，他发现林平知似乎真的不简单，能开厂，能跟苏婉蓉谈笑风生，能跟南宫阙私下见面。这种人物，他得罪不起。
于是宿舍形成一种奇怪的氛围：陈宇和林平知互相无视，李波和王海尽量不掺和，说话都小心翼翼的。
周五下午，林平知去店里看装修进度。店面在大学城商业街，位置确实好。装修已经过半，白色墙面，原木货架，暖黄灯光，效果初显。墙上按南宫阙的建议，挂了几幅手绘的原料图：山楂树、芝麻田、蜂巢，清新自然。
他在店里转了一圈，检查细节，给装修工人买了饮料，又交代几句，然后回学校。刚走到宿舍楼下，就看见南宫阙站在那儿，似乎在等人。
看到他，南宫阙走过来。
“林平知，能跟你聊聊吗？”
两人走到宿舍楼后的林荫道。秋天午后的阳光透过稀疏的树叶洒下来，不冷不热。
“陈宇跟你冷战了？”南宫阙问。
“嗯。”
“对不起，是我引起的。”
“跟你没关系。”林平知说，“是早晚的事。陈宇对我有意见，不是一天两天了。”
“但我加速了。”南宫阙说，“苏阿姨今天找我，问我跟陈宇怎么回事。我说了，我说我不想订婚。”
林平知看着她。
“我说，我想想清楚，想要什么。订婚的事，能不能往后推。”南宫阙说，“苏阿姨没说什么，但她看起来有点失望。陈宇知道了，很生气。他说，都是因为你。”
“因为我？”
“他说，是我认识你之后，才变的。以前我很听话，很温顺。现在，我敢反抗了。”南宫阙苦笑，“他说得对，确实是因为你。但不是你想的那种原因。”
“那是因为什么？”
“因为你让我看到了另一种活法。”南宫阙说，“不按别人的安排，只按自己的想法。虽然很累，很难，但很真实。我很羡慕。”
她抬起头，看着飘落的梧桐叶：“我以前以为，人生就是按部就班，读书，毕业，结婚，生子，然后老去。但现在我想，也许不是。也许我可以有别的选择。”
“你想选什么？”
“我不知道。”南宫阙说，“但我知道我不想选什么。我不想这么快订婚，不想一毕业就结婚，不想活在别人的期望里。我想……我想做点自己的事。”
“比如？”
“比如，帮你。”南宫阙看着他，“我看了你的店，看了你的产品，我很感兴趣。我不是学食品的，但我学中文，会写东西。我可以帮你做文案，做宣传，做品牌故事。我可以不要工资，就当学习。”
林平知沉默了几秒。南宫阙的提议很诱人。她有文笔，有品味，懂包装，懂营销，正是他需要的。但他也有顾虑。
“陈宇那边……”
“我会跟他说清楚，这是工作，不涉及感情。”南宫阙说，“而且，他管不着我。我是独立的人，有权利做自己想做的事。”
“你不怕他更生气？”
“怕，但我不想再怕了。”南宫阙说，“我从小到大，怕父母失望，怕苏阿姨失望，怕陈宇生气。我怕了十八年，不想再怕了。”
她说这话时，眼神很坚定。林平知看到了她身上一直压抑着的力量。
“好，如果你真想帮忙，我欢迎。”他说，“但工资要发，该给多少给多少。我不能让你白干。”
“不用，我真的不要……”
“要的。这是规矩。”林平知说，“而且，你拿了工资，就名正言顺。陈宇那边，也好交代。”
南宫阙想了想，点头：“好。那我什么时候开始？”
“下周一，店开业。你来帮忙，熟悉一下。之后，你每周抽两天时间，在店里或者厂里，具体工作我们再安排。”
“好。”
两人又聊了几句店面的事，然后分开。林平知回到宿舍，陈宇不在。李波和王海在打游戏，看到他回来，李波抬起头。
“平知，宇哥晚上不回来了，说去他那个房子住。”
“嗯。”
“你们俩……真不说话了？”
“没什么好说的。”
李波叹了口气，不问了。王海看了林平知一眼，眼神闪了闪，继续打游戏。
晚上，林平知接到苏婉蓉的电话。
“平知，阙阙跟我说了，要去你那儿帮忙。我同意。但你要注意分寸，别让小宇误会。”
“我会注意。而且，我是雇她工作，会签合同，会发工资，一切正规。”
“嗯，这样最好。”苏婉蓉顿了顿，“小宇今天来找我了，说要撤资。我不同意，他跟我吵了一架。这孩子，越来越不像话。”
“如果因为我的原因，让您和陈宇关系不好，我可以退出。”
“不用，我说了不用。”苏婉蓉语气很硬，“我投资你，是我的决定，跟他没关系。他再闹，我就停了他的卡，让他自己赚钱去。”
“苏阿姨……”
“行了，你别管。专心做你的事。”苏婉蓉说，“周末超市的谈判，别忘了。明天上午十点，我来接你。”
“好。”
挂了电话，林平知有些头疼。苏婉蓉和陈宇的矛盾，他不想卷入，但已经卷入了。现在只能走一步看一步。
周六上午，苏婉蓉准时到校门口接他。今天她开了辆黑色奔驰，看起来很商务。林平知上车，她递过来一个文件夹。
“这是连锁超市的资料，负责人姓赵，是我大学同学。他这个人，很务实，看利润。你跟他谈，别说虚的，就说你的产品优势、价格、利润空间。”
“明白。”
超市总部在市区一栋写字楼里。苏婉蓉带着林平知直接上到十楼，进了赵总的办公室。赵总五十来岁，微胖，看起来很和善，但眼神很锐利。
“婉蓉，好久不见。这就是你说的小林？”
“赵总好，我是林平知。”林平知递上名片和样品。
赵总接过，看了看产品，又尝了尝。
“味道不错，包装也行。但价格有点高。”赵总说，“超市里同类产品，价格比你低20%左右。”
“我们的用料更好，工艺更细，没有添加剂。”林平知说，“赵总可以拿去做检测，任何一项不合格，我十倍赔偿。”
“检测我会做，但价格是关键。”赵总说，“超市的利润空间你知道，你的价格，我们赚不了多少。”
“我们可以做定制礼盒，印超市的logo，作为节日促销或会员礼品。价格可以谈。而且，我们的产品定位是健康零食，跟市面上那些不一样，竞争不直接。利润空间，可以通过销量来弥补。”
赵总想了想：“你想进多少个店？”
“先选十个大学城附近的店，试试水。如果卖得好，再铺开。”
“行，那就十个店。但我要三个月的账期，而且你要承担进场费、条码费、促销费。另外，如果滞销，你要负责退货。”
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