第201章：完美的陷阱

第201章：完美的陷阱 (第2/2页)

这些问题，凌霜和团队何尝不知？但被一个外人如此清晰地点出来，她还是感到一阵压力，同时也隐隐觉得，这个人或许是真的懂行。
　　
　　“赵总看得准，这些确实是我们目前的短板。”凌霜承认。
　　
　　“短板不怕，怕的是看不到，或者看到了没决心补。”赵明远笑了笑，“凌总，不瞒你说，我看项目，最看重的是人和团队。技术可以改进，渠道可以开拓，资金可以解决，但一个务实、有韧性、有想法的创始人团队，是可遇不可求的。你们让我看到了这种特质。”
　　
　　他顿了顿，身体微微前倾，进入正题：“如果我们‘鼎信’有意投资，不知道凌总和各位股东，大致是什么想法？比如，大约需要多少资金，主要用于哪些方面，对投资方有什么期待？”
　　
　　终于谈到钱了。凌霜和姜老栓、李会计交换了一下眼神。凌霜把之前反复讨论过的一个初步方案说了出来：希望引入一笔资金，主要用于扩建标准化厂房、添置部分自动化设备、组建一个小型营销团队、以及补充流动资金。资金额度大概在一个他们觉得既足以推动发展、又不至于过多丧失控制权的范围。
　　
　　赵明远听完，没有立刻表态，而是问了几个细节：新厂房选址、设备选型预算、营销团队组建计划、预期的销售增长和投资回报周期。凌霜和李会计一一回答，有些细节还不完善，赵明远表示理解。
　　
　　“这样，凌总，”会谈结束前，赵明远说，“我个人对你们这个项目很感兴趣。但我需要回去，根据今天了解到的情况，做一个初步的内部评估，也草拟一个可能的投资方案框架。包括投资额度、占股比例、资金使用监管、以及我们作为投资方可以提供哪些除了资金以外的支持，比如可能的渠道资源引入、管理经验分享等等。我会尽快把方案框架发给你参考。你看如何？”
　　
　　整个过程，专业、理性、节奏适度。没有急于求成，没有夸夸其谈，也没有提出任何凌霜反感的、试图干预经营的要求。甚至连占股比例这种敏感问题，都留到后续方案中探讨，显得很有分寸。
　　
　　送走赵明远，凌霜和姜老栓、李会计回到会议室，三人都有些沉默，脸上是一种混合着兴奋、期待和不确定的复杂神情。
　　
　　“这人……看着挺实在。”姜老栓先开口，咂摸着嘴，“问的问题都在点上，不像瞎忽悠。”
　　
　　李会计推了推眼镜：“从谈吐和关注点看，是专业投资人。他说的那些短板，也确实是我们该解决的。如果投资是真的，条件也合适……”
　　
　　凌霜没说话。赵明远今天的表现，几乎完美地契合了她对一个“理想投资人”的想象：专业、务实、懂得尊重、能提供增值服务。这让她心里那点警惕，在强大的现实需求和对方展现出的“诚意”面前，开始松动。陷阱如果如此完美，让人看不出瑕疵，那它还是陷阱吗？还是说，这真的是一次从天而降的机遇？
　　
　　她想起徐瀚飞，心里一阵抽痛。他现在一定焦头烂额，自己不该再去打扰他。而这个机会，看起来如此光明正大，也许……可以谨慎地接触下去？
　　
　　几天后，赵明远的投资方案框架邮件发来了。条款清晰，估值在凌霜看来比较公道，投资额度正是他们需要的数字，资金使用有监管但并非苛刻，占股比例也在可接受范围。特别注明，投资方不参与日常经营，但拥有董事会席位，在重大决策上有一票否决权。同时，方案里还列出了“鼎信”可以协助对接的几家省内渠道商名单。
　　
　　这份方案，像一份精心烹制的佳肴，色香味俱全，挑不出毛病。凌霜把方案拿到董事会上讨论。老张听说不干预经营，还能帮找销路，态度积极了不少。王书记仔细研究了条款，从法律和章程角度看，也没发现明显陷阱。李会计反复测算，认为如果能达成方案预期的增长，对公司有利。
　　
　　似乎，一切都朝着顺利的方向发展。完美的机会，散发着诱人的光泽。凌霜心底最后一丝不安，被团队逐渐升温的期待和对发展的渴望，压到了最深处。她回复邮件，表示对方案框架基本认可，邀请赵明远下次详谈具体细节。
　　
　　她不知道，在省城一间可以俯瞰江景的办公室里，赵明远放下电话，对坐在沙发里、悠闲品尝咖啡的林婉儿汇报道：“林小姐，鱼饵已经吞下去了。她同意进一步洽谈。”
　　
　　林婉儿红唇勾起一抹冰冷的弧度：“很好。安排一次正式的商务晚宴吧，在市里最好的酒店。场面要像样点，让咱们这位‘凌总’，好好感受一下资本的‘诚意’。”
　　
　　完美的陷阱，已经张开了柔软而致命的网，只等猎物在光鲜的盛宴中，彻底放松警惕。