第201章：完美的陷阱
第201章：完美的陷阱 (第1/2页)林婉儿留下的那张烫金名片，在凌霜办公室抽屉里躺了三天。这三天里，她像是刻意把它遗忘了，照常开会、盯生产、跑供销社。只是偶尔，在处理完一沓单据，或者深夜核对账本，看到“资金周转”、“扩产预算”这些字眼时，那张名片就会毫无征兆地跳进脑海，带着一种冰冷的诱惑。
她不是没想过直接把它扔了。林婉儿前后的反差太大，那突如其来的热情和帮助，像一锅熬得过火的糖浆，甜得发腻，也粘得可疑。徐瀚飞的警告言犹在耳。可另一个声音，属于“凌霜公司总经理”的那个声音，又在冷静地分析：如果是陷阱，目的是什么？仅仅为了看自己出丑？林婉儿那种人，会费这么大周章，就为了出口气？而且，她介绍的“鼎信投资”听起来像个正规机构。万一是真的机会呢？公司要突破瓶颈，资金是绕不过去的坎。靠自身积累，太慢，变数也大。银行贷款额度有限，手续繁琐。如果真的能引入一笔投资……
理智和直觉，渴望和警惕，在她心里反复拉锯。最后，是桂花送来的一份新订单，促使她下定了决心。订单来自邻市一家新开的土特产超市，要货量不小，但对方压价厉害，付款周期也长。李会计算下来，利润很薄，还要垫资。接，资金压力大；不接，又舍不得新渠道。
凌霜捏着订单，看着窗外忙碌的厂区。扩大生产，迫在眉睫。她需要更强的底气，去谈判，去接更多的单。
她拉开抽屉，拿出那张名片。指尖抚过凸起的烫金字体，“鼎信投资赵明远”。她深吸一口气，拿起桌上的电话，按照名片上的号码拨了过去。心跳有些快，手心微微出汗。
电话很快被接起，一个沉稳的男声：“你好，鼎信投资，赵明远。”
“赵总您好，我是姜家坳农业科技发展有限公司的凌霜。是林婉儿林小姐给了我您的联系方式。”凌霜尽量让自己的声音听起来平稳专业。
“哦！凌总！你好你好！”赵明远的声音立刻带上了一种恰到好处的热情，但不过分，“婉儿跟我提过你，一直说你是年轻有为的女企业家，把家乡特产做得风生水起。我早就想找机会拜访了！”
他的语气自然，没有那种令人不适的恭维，反而带着生意人惯有的爽快。“凌总今天打电话来，是有什么可以合作的地方吗？”
“是这样，”凌霜斟酌着词句，“我们公司目前发展还算稳定，也在考虑下一步的规划。林小姐提到，赵总这边对特色农产品领域比较关注，所以想……先跟您请教请教，看看有没有交流的可能。”
“当然有！我非常看好这个领域，尤其是具有地方特色、有品牌意识、团队踏实的项目。”赵明远回答得很干脆，“这样，凌总，电话里说不清楚。你看你什么时候方便，我过来一趟，去你们公司实地看看，咱们当面聊，如何？我最近正好在考察几个项目，时间上可以安排。”
对方主动提出实地考察，态度坦诚，这稍微打消了凌霜的一点疑虑。如果真是骗局，多半会急于在电话里吹嘘，或者约在灯红酒绿的场所，而不是主动要求来这偏僻的山村。
“赵总愿意来指导，我们当然欢迎。”凌霜定了时间，“就下周三吧，您看可以吗？”
“没问题！周三上午十点，我准时到。”
挂了电话，凌霜心里并没有轻松多少。她立刻行动起来，不是准备接待，而是想办法验证。她托了在省城工作的郑记者，旁敲侧击地打听“鼎信投资”和赵明远这个人。郑记者很快回信，说“鼎信投资”在业内确实有些名气，主要投一些早期的科技和消费类项目，赵明远这个人他也听说过，作风比较务实，没听说有什么劣迹。这个反馈，让凌霜紧绷的神经又松了一分。
周三上午，赵明远准时到了。开着一辆普通的黑色轿车，穿着合体的休闲西装，四十多岁，面容端正，眼神明亮，举手投足间透着商人的干练，却没有凌霜想象中的“投资人”那种高高在上的派头。他带了一个年轻的助理，提着电脑包。
凌霜带着姜老栓、李会计一起接待。赵明远没有一来就谈钱，而是很认真地要求参观。从原料仓库、晾晒场、酱房、笋干车间、新设立的包装车间，再到简单的办公区，他看得非常仔细，不时问些问题。比如香菇的分级标准执行情况，笋干的工艺难点，真空包装的成本占比，甚至问到员工培训和新资结构。问题都很内行，直指要害，但又没有故意刁难的意思。
参观完，在会议室坐下。凌霜把公司的发展历程、产品线、市场情况、财务简况（可公开部分）做了介绍。赵明远听得很专注，偶尔低头在笔记本上记两笔。
“凌总，你们很不容易。”听完介绍，赵明远合上本子，语气诚恳，“在这么短的时间里，能建立起品牌意识，抓住产品核心工艺，还能在营销和包装上做出尝试，非常难得。尤其是‘手剥笋’这个产品，差异化很明显，口感有记忆点，市场潜力很大。”
他的肯定听起来很实在，不是泛泛而谈。“不过，”他话锋一转，“我也看到一些挑战。比如，产能明显跟不上市场需求的增长，尤其是手工环节占比高，制约了标准化和规模化。再比如，销售渠道还比较单一和传统，对个别大客户依赖度偏高。财务方面，自身滚动发展，扩张速度会受限制，也可能会错过一些市场窗口期。”
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