第170章：初露锋芒

第170章：初露锋芒 (第1/2页)

牛皮纸袋带着淡淡的油墨香，整整齐齐码在合作社仓房的角落里，上面“凌霜农品”四个字和那个简洁的山菇图标，在从木格窗透进来的光线下，显得格外醒目。首批达到“凌霜农品”标准的特级香菇，已经阴干完毕，颗颗饱满，色泽棕褐，散发出浓郁的干菇香气。万事俱备，只待上市。
　　
　　临出发去县里农贸市场的前一晚，凌霜几乎没合眼。她反复清点要带的货，检查每一袋的封口是否严实，标签贴得是否端正，生怕有一丝疏漏。这不仅仅是卖货，这是“凌霜农品”的第一次亮相，只能成功，不能失败。天蒙蒙亮，她就和姜老栓、凌雪一起，把装着香菇的纸箱搬上借来的手推车，踏着晨露出发了。一路上，三人都没怎么说话，心里都像揣着只兔子，七上八下的。
　　
　　到了市场，租下那个熟悉的小摊位。凌霜小心翼翼地把印有“凌霜农品”字样的小木牌挂起来，然后把一小袋一小袋的香菇整齐地码放在铺着干净蓝布的木板上。和旁边摊位上堆成小山、用麻袋或大筐装着的散货相比，她们这精致的小包装，显得格外与众不同，也……格外扎眼。
　　
　　很快就有早起买菜的大妈围过来。
　　
　　“哟，这蘑菇包装得挺好看啊！咋卖？”一个提着菜篮的大婶拿起一袋，翻来覆去地看。
　　
　　凌霜深吸一口气，尽量让声音听起来平稳：“大娘，这是咱‘凌霜农品’的特级野生香菇，三块五一袋，一袋半斤。”
　　
　　“三块五？”大婶眼睛瞬间瞪圆了，像被烫到一样赶紧把袋子放回去，“抢钱啊！那边散装的才两块一斤！你这翻着跟头涨价啊！”
　　
　　姜老栓脸上有些挂不住，想解释，凌霜用眼神制止了他。她拿起一袋，打开封口，顿时，一股比旁边散货浓郁得多的菇香飘了出来：“大娘，您闻闻这味儿。咱这是姜家坳深山里头的头茬秋菇，一朵一朵精挑细选的，肉厚味足，干净无砂，炖汤炒菜特别出味。一分价钱一分货。”
　　
　　“闻着是挺香……”大婶凑近闻了闻，语气缓和了些，但还是摇头，“太贵了太贵了，吃不起。”说完转身走向了旁边的散货摊。
　　
　　开张不利。接着又来了几拨人，反应都差不多，先是被包装吸引，一问价钱就咂舌走开。一上午过去，只零星卖出去两三袋。姜老栓蹲在一边抽闷烟，凌雪看着几乎没动的货堆，小脸垮着，偷偷拽凌霜的衣角：“姐，要不……咱降点价？先卖出去再说？”
　　
　　凌霜心里也急得像火烧，但她看着那些精心挑选的香菇，摇了摇头，语气坚定：“不降。咱们的货，值这个价。现在降价，就是自己打自己的脸，牌子刚立起来就塌了。”
　　
　　中午，市场人少了些。凌霜让凌雪看着摊子，自己跑到市场口买了几个馒头回来。三人就着凉水啃馒头，气氛有些沉闷。
　　
　　这时，一个穿着体面、像是干部模样的中年男人在摊位前停下脚步，拿起一袋香菇仔细看：“‘凌霜农品’？新牌子？以前没听说过。”
　　
　　凌霜赶紧站起来：“同志，我们是新注册的牌子，姜家坳合作社的，东西绝对好。”
　　
　　男人打开袋子，捏起一朵香菇看了看，又闻了闻，点点头：“品相是不错，香味也正。就是价钱高了点。”
　　
　　凌霜把对其他人说的话又解释了一遍，末了，又补上一句：“您买一袋回去试试，要是炖汤不出味，或者有沙子，下回您来，我十倍赔您！”
　　
　　男人看了看凌霜诚恳又带着倔强的眼神，笑了：“小姑娘挺有自信。成，就冲你这股劲头，来一袋，尝尝鲜。”
　　
　　终于又开了一单。虽然只是一袋，但凌霜心里却莫名踏实了些。
　　
　　下午，情况出现了转机。早上那个嫌贵的大婶又溜达过来了，这次身边还跟着另一个老太太。
　　
　　“就是这儿！”大婶指着凌霜的摊位，“就这姑娘家的香菇，死贵，但闻着是香！我上午没舍得买，回去越想越惦记！”
　　
　　另一个老太太拿起一袋看了看：“包装是挺像样。真那么好？”
　　
　　“您买一袋回去试试嘛！”凌雪机灵地接话，“炖鸡汤，保准满楼道都香！”
　　
　　两个老太太嘀咕了一会儿，最终还是一人买了一袋。“要是不好，下次可来找你！”临走前，大婶还不忘“警告”一句。
　　
　　凌霜笑着应承：“您放心，不好您拿来退！”
　　
　　更让凌霜没想到的是，第二天一早，她们刚摆好摊，昨天那个干部模样的男人又来了，这次直接要了五袋。
　　
　　“小姑娘，你家香菇确实不错！”男人爽快地付了钱，“昨天买回去，老婆子炖了锅鸡汤，味道特别鲜，菇肉厚实有嚼头，比菜场买的好吃多了！她让我今天多买点，送亲戚尝尝！”
　　
　　“谢谢您！您喜欢就好！”凌霜又惊又喜，连声道谢。
　　
　　口碑，就像水面的涟漪，悄悄荡开。接下来的几天，回头客渐渐多了起来。有买了炖汤觉得好又来买的，有听邻居推荐专门找来的。虽然销量远比不上旁边走量的大摊，但稳定上升。更重要的是，来买的人，不再单纯纠结价格，而是开始认可品质，甚至有人开始打听“姜家坳”在哪儿，夸她们牌子做得用心。
　　
　　

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