第146章：人脉初拓
第146章：人脉初拓 (第2/2页)徐瀚飞看着她发亮的眼睛，嘴角微微上扬，嗯了一声：“赵师傅是热心人，也是明白人。他指的路，靠谱。”他顿了顿，看着前方川流不息的人流车流，语气平静却带着力量，“接下来，去找陈主任。按赵师傅说的，把咱们的优势说清楚。”
从赵师傅家出来，时间尚早。徐瀚飞看了看天色，对凌霜说：“百货公司离这不远，走过去二十来分钟。陈主任一般上午在办公室，我们现在过去，正好。”
“好！”凌霜用力点头，心里既期待又紧张。她紧紧攥着那张写着地址和姓名的纸条，像攥着个宝贝。
省城的主干道比凌霜想象中还要宽阔，自行车流如同潮水，铃声此起彼伏。两旁的高楼对她来说是新奇的，忍不住多看了几眼。徐瀚飞走在她外侧，步伐不疾不徐，偶尔在她因为躲避车辆而迟疑时，会不着痕迹地放缓脚步，或者用眼神示意她注意安全。他没有多话，但那种无声的照应，让凌霜在陌生的环境里感到安心。
“瀚飞哥，你在城里……经常这样跑吗？”凌霜忍不住问，她想多了解一点他在这里的生活。
“刚开始不熟，跑多了就好了。”徐瀚飞目视前方，声音平稳，“厂里休息日，或者下班早，就出来转转。供销社、百货公司、土产市场，都去看看。看得多，心里才有数。”
他说得轻描淡写，但凌霜能想象到，他一个人初来乍到，人生地不熟，要摸清这些门路，得费多少心思，碰多少钉子。她心里泛起一丝酸涩，更多的是敬佩。
“那……你平时吃饭怎么解决？厂里食堂吗？”
“嗯，食堂吃得惯。有时自己在宿舍弄点简单的。”他顿了顿，侧头看了她一眼，“比在村里方便。”
闲聊间，百货公司气派的大楼已经出现在眼前。玻璃橱窗明亮，里面陈列的商品琳琅满目。凌霜深吸一口气，整理了一下衣襟，跟着徐瀚飞走进旋转门。
里面更是别有洞天，灯火通明，人来人往，空气里飘着好闻的雪花膏和点心的香味。凌霜有些目眩，努力让自己镇定下来。徐瀚飞显然对这里很熟，径直走向楼梯口：“食品部在二楼。”
找到食品部办公室，敲门进去。一个四十多岁、戴着眼镜、看起来有些严肃的中年男人正伏案写东西。徐瀚飞上前一步，客气地说：“陈主任，您好，打扰一下。是供销社退休的赵师傅介绍我们来的。”说着，将赵师傅写的纸条递了过去。
陈主任抬起头，推了推眼镜，接过纸条看了看，脸色缓和了些：“老赵介绍的？坐吧。什么事？”
徐瀚飞示意凌霜把样品拿出来。凌霜赶紧上前，把几瓶酱和蜜饯小心地放在桌上，尽量让自己的声音听起来清晰镇定：“陈主任，您好。我们是姜家坳农产品合作社的，这是我们自己生产的辣酱、山菇酱和蜜渍山楂，用的都是我们当地的原料，传统方法做的，请您看看。”
陈主任拿起瓶子，仔细看了看标签，又打开闻了闻，表情看不出喜怒：“嗯，看着是挺干净。什么价？”
凌霜按之前和徐瀚飞商量好的报了个价。
陈主任皱了皱眉：“这个价……不比本地的便宜啊。你们有什么优势？”
凌霜心里一紧，正准备解释原料和工艺，徐瀚飞在一旁开口了，语气不卑不亢：“陈主任，我们的原料来自高山地区，生长周期长，风味更足。制作过程没有添加任何防腐剂，靠的是传统工艺和严格把控。您看这辣酱的油色和酱体，”他指着瓶子，“非常纯净。口感上，辣而不燥，香醇回甘。可以对比一下市面同类产品。”
陈主任没说话，又挨个尝了尝样品，沉吟片刻，说：“东西是不错。但你们这包装太简单了，上不了精品柜台。而且，‘姜家坳’这牌子，没听说过啊。”
“品牌是刚开始做，但我们注重的是品质。”徐瀚飞接话，“包装我们正在改进，下次可以带新样品给您过目。如果百货公司愿意给我们一个试销的机会，哪怕是小范围的，我们非常愿意配合调整，也接受市场的检验。”
凌霜在一旁听着，心里暗暗佩服。徐瀚飞的话句句在点子上，既说明了优势，也不回避短板，还表达了合作的诚意，比她预想中慌乱的解释要有效得多。
陈主任看了看他们，又看了看样品，finally点了点头：“这样吧，东西我先留下，让我们柜台的人也都尝尝。如果反馈好，可以考虑在土产柜台给你们个把小位置，放一点试卖看看。但价格，你们还得再考虑考虑。”
虽然没有立刻拿到订单，但能得到试卖的机会，已经是巨大的突破了！凌霜激动得差点跳起来，强忍着喜悦，连声道谢：“谢谢陈主任！太感谢您了！我们一定尽快把新包装的样品送来！”
从百货公司出来，已经快中午了。阳光明媚，照在身上暖洋洋的。凌霜还沉浸在刚才的兴奋中，脸颊红扑扑的，眼睛亮得惊人：“瀚飞哥！你太厉害了！刚才跟陈主任说的那些话，我都没想到！”
徐瀚飞看着她孩子气的兴奋模样，眼底闪过一丝笑意，摇摇头：“东西好是根本。我只是把事实说清楚。”他顿了顿，说，“陈主任提的包装和价格是关键。下一步，得在这两方面下功夫。”
“嗯！我知道！”凌霜用力点头，“回去我就和小雪他们研究新包装！价格……我们再仔细算算成本，看能不能再优化一点。”