第146章：人脉初拓

第146章：人脉初拓 (第1/2页)

省城第二天一早，凌霜在招待所硬板床上醒来时，天刚蒙蒙亮。窗外传来隐约的汽车喇叭声和自行车铃响，提醒她这不是在姜家坳那个安静的山村。她心里装着事，睡不踏实，索性起床，用冷水洗了把脸，试图驱散紧张和期待交织的情绪。她仔细检查了一遍帆布包里的样品，辣酱瓶擦了又擦，确认标签贴得端正，这才稍稍安心。
　　
　　七点刚过，房门被轻轻敲响。凌霜打开门，徐瀚飞已经等在门口。他换了一身干净的半旧蓝色工装，头发梳理得整齐，脸上带着晨起的清爽，眼神平静，却比在山村时多了几分锐利和沉稳。他手里提着个网兜，里面装着两个还冒着热气的馒头和一小袋豆浆。
　　
　　“先吃点东西。赵师傅住得远，得坐几站公交车。”他把早餐递过来，声音不高，却自然地带了点安排事务的干脆。
　　
　　“哎，好，谢谢瀚飞哥。”凌霜接过温热的馒头，心里一暖。他总能想到这些细处。
　　
　　两人在招待所门口的小花坛边坐下，匆匆吃完早饭。徐瀚飞吃得快，吃完就拿出个小本子，在上面写着什么。凌霜小口啃着馒头，偷偷打量他。晨光中，他侧脸线条清晰，专注的神情让她想起他在姜家坳灯下看书的样子，但似乎又有些不同，少了些沉郁，多了些目标明确的专注力。
　　
　　“走吧，车快来了。”徐瀚飞收起本子，站起身。
　　
　　早班的公交车挤得像沙丁鱼罐头，人贴着人，混合着汗味、汽油味和各种早点气味。凌霜紧紧抱着帆布包，被挤得东倒西歪。徐瀚飞默默挪到她外侧，用身体帮她隔开一部分拥挤，手臂撑在椅背上，为她圈出一点狭窄的空间。凌霜贴着他结实的手臂，能感受到布料下传来的温热，脸颊有些发烫，心跳也快了几拍。
　　
　　摇摇晃晃近一个小时，又走了一段七拐八弯的胡同，终于在一扇斑驳的木门前停下。徐瀚飞抬手敲了敲门，声音不轻不重：“赵师傅，在家吗？我是小徐。”
　　
　　里面传来一阵咳嗽和拖鞋拖地的声音，门吱呀一声开了。一个头发花白、戴着老花镜、面色红润的胖老头探出头来，看到徐瀚飞，脸上立刻堆起笑：“哟！小徐啊！快进来快进来！这位是……？”他目光落在凌霜身上，带着善意的探究。
　　
　　“赵师傅，这就是我信里跟您提过的，我们姜家坳合作社的负责人，凌霜同志。”徐瀚飞侧身介绍，语气恭敬。
　　
　　“赵师傅好！”凌霜赶紧上前一步，微微鞠躬。
　　
　　“哎哟，好姑娘！快请进！屋里窄巴，别嫌弃！”赵师傅热情地把两人让进屋里。
　　
　　屋子不大，家具旧而整洁，靠墙的书架上堆满了各种商品目录和旧报纸，空气里有股淡淡的茶叶和旧书的混合味道。落座后，赵师傅忙着沏茶，徐瀚飞把凌霜带来的帆布包放在桌上。
　　
　　“赵师傅，这是我们合作社自己做的点山货，辣酱和新试的笋菇酱，还有点蜜渍山楂，您尝尝鲜，给我们提提意见。”凌霜一边说，一边小心地拿出样品，摆放在桌上。
　　
　　“好好好，我看看！”赵师傅戴上老花镜，拿起小瓶辣酱，对着光仔细看色泽，又打开瓶盖，凑近闻了闻，连连点头，“嗯！油色清亮，香气正！是地道东西！”他又用筷子尖蘸了点笋菇酱尝了尝，咂咂嘴，“鲜！笋子嫩，菇也香！小姑娘，你们这东西，用料实在！”
　　
　　得到行家肯定，凌霜心里踏实了不少，话也多了起来：“赵师傅，不瞒您说，我们就是想靠着这点实在东西，看能不能在城里找个销路。可我们初来乍到，不懂这里的门道……”
　　
　　赵师傅摆摆手，示意她不用客气，抿了口茶，打开了话匣子：“门道啊，说复杂也复杂，说简单也简单。现在不比往年，政策松动了，机会多了。你们这东西，走高端精品路线，包装得跟上，故事也得讲好。比如这辣酱，光说好吃不行，得说是高山野山椒，传统工艺，无添加。瞄准大超市的精品柜，或者有特色的土产店、高档点的饭馆子。”
　　
　　凌霜听得认真，赶紧拿出随身带的小本子和铅笔头记录。徐瀚飞在一旁安静地听着，偶尔在赵师傅停顿的间隙，适时地补充一两句关键信息：“他们合作社的后山海拔高，昼夜温差大，辣椒品质确实独特。”或者，“制作过程都是老把式盯着，卫生有保障。”
　　
　　赵师傅赞赏地看了徐瀚飞一眼，对凌霜说：“小徐脑子活，在厂里就爱琢磨这些。他跟我提过你们想参加展销会，想法是好的。但展销会门槛高，你们可以先从周边做起。比如，我知道百货公司食品部的老陈，他那边经常进些新奇特产试销，量不大，但能见见市面。你们可以带样品去找他聊聊。”
　　
　　说着，赵师傅从抽屉里翻出个旧信封，在背面刷刷写了几行字，递给凌霜：“喏，这是我给老陈写的个条子，你们拿去，就说我介绍的。他看我的老面子，应该能见你们一面。”
　　
　　凌霜双手接过那张轻飘飘却重如千钧的纸条，连声道谢：“太谢谢您了，赵师傅！您这可帮了我们大忙了！”
　　
　　“谢啥，好东西不该埋没在山沟沟里。”赵师傅呵呵一笑，又看向徐瀚飞，“小徐啊，带凌霜姑娘多跑跑，见识见识。城里套路深，但也讲个诚信和质量。你们东西好，就有底气。”
　　
　　又聊了一会儿，请教了些包装、定价的具体问题，两人才起身告辞。赵师傅一直送到胡同口，再三叮嘱有事再来找他。
　　
　　离开赵师傅家，走在熙攘的街道上，凌霜还沉浸在兴奋中，脸颊红扑扑的，话也多了起来：“瀚飞哥，赵师傅人真好！懂得真多！他说的超市精品柜、讲产品故事，我以前想都没想到过！还有这纸条，真是及时雨！”
　　
　　

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