第144章：暗涌的春潮

第144章：暗涌的春潮 (第1/2页)

开春的日头，到底是不一样了。照在人身上，不再是冬天那种有气无力的暖意，而是带着股穿透骨头的劲儿，晒得人脊梁骨懒洋洋的。姜家坳山头上的积雪化得差不多了，露出底下湿漉漉的、冒着丝丝热气的黑土。河边柳树抽出了鹅黄的嫩芽，风一吹，软软地晃着。
　　
　　合作社的院子里，也比冬天热闹多了。大家正忙着把窖藏了一冬的白菜、萝卜搬出来晾晒，准备腌春酸菜。空气里飘着泥土的腥气和淡淡的菜香。
　　
　　这天下午，邮递员老陈的自行车铃声在院门口脆生生地响起：“凌霜！省城来的信！厚着呢！”
　　
　　凌霜正在和姜老栓媳妇翻晒白菜帮子，闻声赶紧在围裙上擦了擦手，小跑着过去。接过信，捏在手里，确实鼓鼓囊囊的，心里不由一动。她道了谢，拿着信走到院子角落的石磨盘旁坐下，小心地撕开封口。
　　
　　里面滑出来的，首先是一张叠得整整齐齐的、带着油墨香的纸。展开一看，是省城春季食品展销会的宣传页，花花绿绿的，印着各种她没见过的糖果、饼干、罐头的图片，看着就高级。宣传页的空白处，是徐瀚飞那熟悉的、力透纸背的字迹，比平时潦草些，透着股急切：
　　
　　“凌霜：展销会下月开幕，汇聚各地名优特产，机会难得。我设法弄到参展商名录和部分产品说明，供参考。观其包装、品类，颇有启发。我处辣酱、山货，若以‘山野’‘天然’为特色，辅以精巧小包装，或可一试。现可着手试制小批量样品，备询。万事开头难，但值得一搏。瀚飞。”
　　
　　随信附着的，是几张更详细的资料纸，上面甚至有徐瀚飞用钢笔细心标注的痕迹，哪类产品受欢迎，包装有什么特点，价格区间大概多少。凌霜的心怦怦跳起来，血液好像都流得快了些。省城展销会！这名头听着就让人心驰神往！虽然只是资料，虽然离真正参加还远得很，但瀚飞哥在省城，真的在为他们留心着这样的大机会！这不再是空想，而是一个清晰可见、可以努力的方向！
　　
　　她正捧着信纸出神，院门外又传来一阵脚步声，是凌雪放学回来了。小姑娘跑得脸颊红扑扑的，书包还没放下，就兴奋地喊：“姐！姐！好消息！”
　　
　　“慢点说，啥好消息？”凌霜抬起头，把信纸小心折好。
　　
　　凌雪喘了口气，眼睛亮晶晶的：“我们学校食堂的负责人王老师找我啦！说尝过我之前带给同学的咱家的辣酱，觉得味道好，又干净！问我咱合作社能不能长期给学校食堂供应一种佐餐酱？就是给学生吃面条、馒头时候用的，量要大些，价格要实惠点！”
　　
　　这真是瞌睡遇到了枕头！凌霜一下子站了起来！一边是省城展销会高端市场的可能性，一边是县中学食堂稳定实惠的大订单！两条路，一条指向远方和品牌，一条扎根本地和民生，但都意味着合作社要迈出新的一步！
　　
　　“王老师真这么说？要多少？有啥要求？”凌霜拉着妹妹的手连声问。
　　
　　“王老师说先要一批试试，大概……这么多。”凌雪比划了一下，“要求就是味道要好，不能太辣，孩子们吃，还要干净卫生，价格嘛，要比市面上的便宜点。”
　　
　　量大，价低，要求还不低！但这可是学校食堂啊！稳定！而且做好了，名声就打出去了！凌霜心里飞快地盘算着。现有的辣酱配方偏辣，成本也高，得调整。包装也不能用贵的小玻璃罐了，得用实惠的大坛子或者塑料桶……
　　
　　“姐，你看这事能成吗？”凌雪看着姐姐沉思的脸，小声问。
　　
　　“成！为啥不成！”凌霜眼神坚定起来，“这是好事！量大，就能带动更多社员！咱们正好可以试着开发个新配方！”她脑子里灵光一闪，“对了，瀚飞哥信里说的小包装样品，咱们可以一起弄！食堂酱用大包装，走量；同时试做一小批精品小包装，照着瀚飞哥给的资料来，往精致了做，说不定真能赶上展销会的尾巴，哪怕先给人看看样品也行！”
　　
　　说干就干。凌霜立刻召集了姜老栓、李叔等几个核心社员开会。她把徐瀚飞的信和资料给大家传看，又把学校食堂订单的事说了。
　　
　　姜老栓眯着眼看了半天宣传页，咂咂嘴：“省城啊……那可是大地方！这东西看着是光鲜！可咱这土疙瘩，能行吗？”
　　
　　李叔比较实在：“学校食堂的订单实在！就是这价钱……咱得好好算算成本，别亏本赚吆喝。”
　　
　　凌霜早有准备：“大伯，叔，咱们一步一步来。食堂的订单，咱们抓紧，我琢磨着把辣酱配方调淡点，多用点本地的干菜末子增加风味，成本能降下来。包装就用那种实惠的大塑料桶，我跟镇上的杂货店打听过了，价钱不贵。至于省城展销会，”她指着资料上徐瀚飞的标注，“瀚飞哥说了，关键是特色和包装。咱们后山清明前的嫩笋尖，还有那种顶香的小花菇，都是别处没有的。咱们就做最精的，用小玻璃瓶装，贴上手写标签，突出咱们‘姜家坳’的山野味道！量少没关系，先趟条路！”
　　
　　

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