第127章：步步为营 (质量)

第127章：步步为营 (质量) (第2/2页)

跑了一整天，嘴皮子磨破，腿都快跑细了，带去的样品送出去几罐，换来的不是质疑就是低得可怜的报价。夕阳西下，凌霜拖着沉重的步子，背着剩下大半样品的布包，开始往家回走。看着路边的景物，心里的失望像潮水一样涌上来，鼻子酸酸的。创业，远没有想象中那么容易。
　　
　　回到姜家坳，天已经擦黑。凌雪和凌宇早就等在村口，看到她，立刻跑过来。
　　
　　“姐！怎么样？卖出去了吗？”凌宇急切地问。
　　
　　凌霜摇摇头，勉强笑了笑：“没呢，人家嫌咱没名气，要么就拼命压价。”
　　
　　凌雪接过她沉甸甸的布包，小声说：“姐，累了吧，快回家吃饭。”
　　
　　走进院子，徐瀚飞正就着灶房的火光修补农具。看到她们回来，他放下手里的活，没问结果，目光落在凌霜疲惫的脸上和那个没轻多少的布包上，心里就明白了七八分。
　　
　　他走过来，没说话，只是伸手从布包里拿出一罐辣酱，凑到油灯下，仔细地看。他转动着罐子，手指摩挲着瓶盖和标签。忽然，他眉头微蹙，指着标签的一个角：“这里，蹭了点油污，看着不干净了。”
　　
　　凌霜凑过去一看，果然，标签一角不知什么时候沾上了一点油渍，不太明显，但仔细看能发现。肯定是路上颠簸，或者给店家看的时候不小心蹭的。
　　
　　“还有，”徐瀚飞又晃了晃罐子，“里面的油，好像有点渗出来？瓶口封口，还得再想想办法。长途颠簸，容易漏。”
　　
　　他的声音平静，没有责备，只是在陈述事实。可这些话，像小锤子一样敲在凌霜心上。是啊，光想着味道好，这些细节，确实没做到位。包装不精致，怎么能让人相信你的东西好？
　　
　　“嗯，是我没注意。”凌霜低下头，心里既惭愧又感激。他总能一针见血地发现问题。
　　
　　“还有，”徐瀚飞把罐子放回去，看着她，“价钱，是不是报得太死了？遇到真想买的，稍微让一点，打开路子，也行。但不能没底线。”
　　
　　凌霜把今天遇到的情况，特别是那些压价的话，学了一遍。
　　
　　徐瀚飞安静地听完，沉吟了一下：“土产店要利，压价正常。饭馆重口味和实惠，价钱可以稍微活点，但量要大。供销社……规矩多，暂时不急。”他顿了顿，说，“明天，我跟你一起去趟后街，看看情况。”
　　
　　这话让凌霜一愣，随即心里一暖。他要亲自出马了？
　　
　　晚上，凌霜顾不上吃饭，和凌雪、凌宇一起，把剩下的样品罐子一个个仔细检查，擦干净瓶身，有标签污损的，凌宇小心地撕掉，凌雪研墨，凌霜重新工工整整地写上贴好。徐瀚飞则找来些更柔韧的干草，重新加固瓶口周围的填充。几个人忙到深夜，虽然身体疲惫，但那种屡败屡战、精益求精的劲头，却在寂静的小院里悄然生长。挫折没有击垮他们，反而让他们更紧密地团结在一起，专注于把产品做得更好。步步为营，虽然慢，但每一步，都踩得更加坚实。