第156章：快艇与巨轮

第156章：快艇与巨轮 (第2/2页)

犹豫不是稳扎稳打，是看着刀慢慢割。盛华看似无懈可击，但它的软肋比谁都明显——为了追求规模和利润，它放弃了对‘小众需求’的关注。而咱们的机会，就在这些被巨头忽略的缝隙里。”
　　
　　林凡的笃定不是空穴来风。他在服饰行业摸爬滚打了十五年，从国际品牌的设计助理做到亚太区设计总监，最擅长的就是在巨头的阴影里找机会。
　　
　　2008年，他主导设计的“亲子环保系列”，就是抓住了当时“可持续消费”的小众需求，靠着回收塑料瓶制成的面料，一年卖出了2.3亿元的销售额，让那个原本濒临淘汰的子品牌起死回生。
　　
　　“破局要靠三样东西：铁腕筑防线，仁心聚人心，智慧找缺口。”林凡的手指在桌面上敲出三个重点，“这不是空话，咱们现在就一条条落地。”
　　
　　那天下午，林凡组织了一场全员大会。办公室的会议桌不够大，设计部和生产部的人搬着椅子坐在过道里，连茶水间的保洁阿姨都凑了过来——
　　
　　她的孙女也是“笑笑”的忠实用户，常穿着“云柔系列”的爬服来办公室玩。
　　
　　“首先说铁腕筑防线，”林凡打开投影仪，屏幕上出现了供应链优化方案，
　　
　　“从今天起，我们和新疆阿拉尔的有机棉基地签订直供协议，砍掉所有中间经销商，面料成本能降低15%；
　　
　　同时引入MES生产管理系统，把生产周期从15天压缩到7天，次品率必须控制在0.5%以内。”
　　
　　这话刚说完，生产部的老陈就皱起了眉：“MES系统一套要上百万，咱们现在的资金能撑住吗？而且工人的培训也需要时间。”
　　
　　“资金我来解决，”
　　
　　林凡拿出一份股权融资意向书，“我之前的老东家已经同意注资5000万，占股10%，资金下周就能到账。”
　　
　　他顿了顿，看向老陈，“至于培训，我已经联系了东莞的专业机构，下周一就派老师过来，所有工人的培训费用公司承担，培训期间工资照发。”
　　
　　老陈的眉头舒展开了。
　　
　　他最担心的就是资金和工人的安置问题，林凡的话算是吃了颗定心丸。
　　
　　“然后是仁心聚人心，”
　　
　　林凡翻到下一页PPT，上面是团队福利优化方案，“从这个月起，所有员工的底薪上调10%，设计部和生产部设立‘创新奖金’，只要是能提升产品质量或者降低成本的建议，一经采纳就奖励5000到2万元。
　　
　　另外，公司和附近的幼儿园合作，员工的孩子可以享受优先入园和学费8折的优惠。”
　　
　　这话让办公室里响起了小声的欢呼。
　　
　　设计师张薇的孩子刚满3岁，正在找幼儿园，这个福利刚好解决了她的燃眉之急。“林总，那我们设计部之前提的‘亲子定制’方案，是不是也能算创新建议？”
　　
　　“当然算，”林凡笑着点头，“不仅算，我还要给你们加任务——
　　
　　下个月之前，必须拿出‘亲子定制’的完整方案，包括面料选择、版型设计和定价策略。”
　　
　　最后是智慧找缺口。林凡把那份儿童皮肤敏感调研报告发给每个人，“盛华的智能面料主打保暖功能，但含有化学助剂，不适合敏感肌儿童。
　　
　　咱们的新方向，就是做‘敏感肌专属童装’，从面料研发到生产加工，全程零化学添加，还要通过皮肤科医生的认证。”
　　
　　他指着屏幕上的合作意向书，“我已经和北京儿童医院的皮肤科主任达成合作，他们会为我们的产品提供专业的皮肤测试报告。
　　
　　另外，我还联系了一家做天然植物染料的企业，他们的染料从板蓝根、栀子等植物中提取，安全无毒，还能做出独特的渐变色彩。”
　　
　　会议结束时，已经是晚上八点。
　　
　　办公室里的键盘声又响了起来，比之前更有节奏、更有力量。张薇拉着设计部的同事，在会议室里讨论“亲子定制”的方案；
　　
　　老陈拿着MES系统的资料，给生产部的工人打电话，通知他们下周培训的事；采购负责人则连夜联系新疆的有机棉基地，确认直供的细节。
　　
　　林凡站在落地窗前，看着办公室里亮起来的灯光，指尖的凉意渐渐散去。
　　
　　他拿出手机，给女儿笑笑打了个视频电话。屏幕里，笑笑穿着“云柔系列”的粉色爬服，正拿着蜡笔在纸上画画。
　　
　　“爸爸，你什么时候回来呀？我画了咱们一家人的衣服，都是粉色的。”
　　
　　“爸爸很快就回去，”
　　
　　林凡柔声道，“等爸爸忙完，就给你做一件全世界最安全、最好看的衣服。”
　　
　　挂了电话，他把手机揣进兜里，转身回到办公桌前，打开了盛华国际的官网——
　　
　　***的专访还挂在首页，标题依旧是“垄断中高端儿童功能服饰市场”。林凡冷笑一声，在笔记本上写下：“对手的傲慢，就是我们的机会。”
　　
　　接下来的一个月，“笑笑”团队进入了连轴转的状态。
　　
　　新疆的有机棉基地派来了技术人员，带着最新的棉样进行检测；
　　
　　北京儿童医院的皮肤科医生团队，每周都会来公司召开研讨会，从面料的柔软度到缝线的粗细，都提出了专业的建议；
　　
　　MES生产管理系统的安装调试也在紧锣密鼓地进行，老陈带着生产部的工人，白天学习操作流程，晚上就在车间里进行模拟生产。
　　
　　转机出现在一次行业展会上。
　　
　　2005年8月，上海国际童装博览会开幕，盛华国际包下了最大的展位，展示台上摆满了搭载智纺科技面料的“小星辰”运动装，***亲自站台，接受媒体的采访。
　　
　　“我们的智能面料，是童装行业的革命，”他对着镜头自信地说，“未来，没有智能面料的童装，都将被市场淘汰。”
　　
　　而“笑笑”的展位，就在盛华的斜对面，面积只有盛华的十分之一，展示台上摆着的，是刚研发出来的“舒敏系列”童装和一份厚厚的皮肤测试报告。
　　
　　一开始，几乎没人注意到这个小展位，直到一位带着孩子的妈妈停了下来。