第156章：快艇与巨轮

第156章：快艇与巨轮 (第1/2页)

中午，南方的潮气湿热裹着空调外机的轰鸣钻进“笑笑”童装的办公室，中央空调出风口飘出的冷风都带着滞涩感。
　　
　　林凡捏着盛华国际的收购公告，指节压得泛白——纸上“5.2亿全资收购智纺科技”的黑体字，像浸了墨的棉絮裹着铅块，压得整个团队胸口发闷。
　　
　　键盘声比往常轻了三分，连茶水间的速溶咖啡都凉得快，每个人开口都绕不开“那个对手”。
　　
　　巨轮的阴影
　　
　　“盛华国际”这四个字，在国内服饰行业里是能压得住场面的金字招牌。
　　
　　从外贸代工起家，靠着精准踩中童装消费升级的风口，二十年里滚雪球般壮大，2004年财报显示年营收达到52.8亿元，连续五年稳居国内童装企业营收榜前三。
　　
　　更让人忌惮的是它的童装矩阵——“童悦”主打3-6岁高端日常服饰，在北上广深的高端商场专柜坪效常年保持在8000元/月；
　　
　　“小星辰”专攻学龄儿童运动装，靠着和教育部的校园服饰合作，覆盖了全国1200所重点中小学；“暖宝”则深耕下沉市场，在三四线城市的母婴店占据了近40%的份额。
　　
　　市场调研机构Euromonitor的报告里有组更直观的数据：
　　
　　2004年国内中高端童装市场规模约380亿元，盛华国际单童装板块就贡献了42亿元营收，市场占有率高达11.1%。
　　
　　全国327家营业面积超5万平米的高端商场中，有265家能看到盛华旗下品牌的烫金专柜，占有率刚好超过80%——
　　
　　这组数字是老陈在茶水间翻手机时念出来的，念完他把手机往操作台上一放，不锈钢台面发出“咚”的闷响，“这哪儿是对手啊，这是航母开进咱们的小河沟了。”
　　
　　真正让团队神经紧绷的，是上个月盛华国际那场声势浩大的发布会。北京国际会展中心的金色大厅里，聚光灯打在盛华CEO***手中的面料样本上，那片看似普通的深蓝色面料，是智纺科技的核心产品——含有石墨烯导热纤维的智能温控面料。
　　
　　“经过第三方检测，这款面料在-5℃环境下能持续发热4小时，保暖性是普通羽绒的1.8倍！”
　　
　　***的声音通过音响传遍全场，“未来三年，我们要凭借这项技术，垄断中高端儿童功能服饰市场！”
　　
　　发布会直播的弹幕里，全是行业媒体和经销商的惊叹。有参会的同行在朋友圈发了现场图，镜头扫过前排嘉宾席，红杉资本、腾讯投资的代表都在列，每个人脸上都带着“押对宝”的笃定。
　　
　　更狠的是发布会后的动作：盛华当即宣布，智纺科技的生产线将全面对接“小星辰”运动装系列，今年冬季新品会提前两个月上市，定价比同类产品低20%——明摆着要用技术优势和价格战双重碾压。
　　
　　消息传到“笑笑”办公室时，设计师张薇正在改一款公主裙的领口版型。她手里的马克笔“啪嗒”掉在画纸上，洇出一团墨渍。
　　
　　“我之前在盛华的‘童悦’做过三年设计，”张薇揉着太阳穴说，“他们的供应链效率能做到周周转，今天下单明天就能排产，咱们现在的生产周期还要15天，怎么跟人家拼？”
　　
　　这话戳中了团队的痛处。
　　
　　“笑笑”太新了——2004年初才注册成立，到现在刚满18个月，说是刚从船坞滑进海里的快艇都算夸张，顶多是艘刷着新漆的冲锋舟。
　　
　　林凡当初创立这个品牌，起因是女儿笑笑对普通童装的化学染料过敏，遍寻市场都没找到既安全又好看的衣服，干脆拉着几个老同事入局，主打“有机面料+原创设计”，目标客户就是一二线城市里注重生活品质的年轻家长。
　　
　　靠着林凡之前在国际童装品牌积累的资源，“笑笑”上线的第一款“云柔系列”有机棉爬服，在天猫母婴频道做了场直播，靠着“0甲醛、0荧光剂、可啃咬”的卖点，3天卖了8000件。但这只是小打小闹——
　　
　　截至2005年6月，“笑笑”的年营收刚破3000万，线下合作的商场只有12家，还都是一线城市的社区商场，和盛华的高端专柜根本不在一个维度。
　　
　　生产部的老陈是团队里最焦虑的。
　　
　　他在童装工厂干了二十年，见证过不少小品牌被巨头挤压倒闭的案例。那天他趁着林凡去车间巡查，拉着采购负责人低声嘀咕：
　　
　　“盛华这次是奔着垄断来的，咱们要不先收缩战线？
　　
　　把一二线城市的货调一部分到三四线，避开他们的锋芒，等过了这阵再……”话没说完，就看见林凡站在车间门口，手里拿着一块刚检测完的面料样本。
　　
　　林凡没接老陈的话，只是招了招手，让他跟着去办公室。
　　
　　落地窗前的视野很好，能看到楼下车间里穿梭的蓝色工装——工人们正弯腰检查面料的针脚，阳光透过天窗洒在堆叠的布卷上，泛着暖融融的棉白。
　　
　　林凡指尖抵着冷硬的玻璃，指节轻叩的节奏稳得像老式挂钟的钟摆，“老陈，你还记得三年前的‘棉小筑’吗？”
　　
　　“棉小筑”这三个字让老陈愣了愣。那是个和“笑笑”定位相似的有机童装品牌，2002年被盛华以“不正当竞争”起诉，最后被迫关停。“记得，他们当时也是被盛华压得喘不过气，最后资金链断了。”
　　
　　“但你忘了，‘棉小筑’倒闭前，把所有客户资料都捐给了儿童过敏基金会，”林凡转过身，从抽屉里拿出一份调研报告，
　　
　　“就是这份报告，让我知道国内有30%的儿童存在不同程度的皮肤敏感问题，而盛华的童装，为了追求面料挺括度，普遍添加了甲醛树脂整理剂。”
　　
　　这份由中国儿童卫生保健疾病防治指导中心出具的报告，是林凡去年花了20万委托调研的。报告里有组触目惊心的数据：
　　
　　2024年国内因童装化学刺激引发的儿童皮肤问题案例，比2020年增长了47%，其中62%的问题童装来自中高端品牌，盛华旗下的“童悦”和“小星辰”都在投诉榜单前列。
　　
　　“我太懂商战的逻辑了，”林凡把报告摊在桌上，指着其中一页，“对手体量碾压时，退缩不是避锋芒，是把脖子凑过去等刀；
　　
　　

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