第170章 提前布局（求月票推荐票求追订！）

第170章 提前布局（求月票推荐票求追订！） (第2/2页)

尽管在这时，可口可乐那独特的药水味和高达四毛五一瓶的售价，并不被普通内地消费者所接受和认可，销售渠道也严格局限在友谊商店、涉外宾馆等仅供外宾和华侨消费的场所。
　　
　　但陈秉文很清楚，可口可乐此举的战略意图并非单纯为了销量和利润。
　　
　　它的核心目的，是进行一场旷日持久的市场教育和品牌认知植入。
　　
　　通过在高端涉外场所的持续露出，可口可乐正在潜移默化地向能接触到它的、最具消费力和影响力的那群人，
　　
　　外国人、归国华侨、以及少数有门路的内地人士，灌输一个可口可乐是现代、时髦、高端的西方饮品代表的概念。
　　
　　这种“高高在上”的形象塑造，为其未来一旦政策允许外资直接投资建厂后，进行大规模市场下沉和快速抢占市场份额，奠定了坚实的品牌认知基础。
　　
　　到那时，它就不再是普通人喝不起的“洋玩意儿”，而是许多人心中早已耳闻、渴望尝试的“名牌货”。
　　
　　陈秉文不希望陈记在这场即将到来的饮料市场变革中缺席，更不愿看到未来内地市场被几个国际巨头完全占据。
　　
　　他必须为陈记的产品，提前占一个位置。
　　
　　送走李国伟，陈秉文让秘书把凌佩仪请来办公室。
　　
　　几分钟后，凌佩仪敲门进来。
　　
　　“陈生，你找我？”
　　
　　“坐，凌总监。”
　　
　　陈秉文指了指对面的椅子，赞扬道，“新加坡和日本两个市场的拓展工作，你做得非常不错。
　　
　　尤其是日本市场，能在这么短的时间内打开局面，超出我的预期。”
　　
　　凌佩仪笑了笑，没有过分自谦：“是陈生你战略定得好，我们只是执行。而且，团队也很拼。”
　　
　　“功劳就是功劳。”陈秉文摆摆手，微笑着说道：“正因为你表现出色，所以这次整合屈臣氏这副重担，我才决定交给你。”
　　
　　说到这里，他神色认真起来：“一是相信你的能力，二是这次整合事关公司未来几年的根基。
　　
　　做好它，公司副总裁的位置，就是为你准备的。”
　　
　　凌佩仪目光微动，立刻表态道：“我明白，陈生。请吩咐。””
　　
　　陈秉文点点头，继续说道：“整合屈臣氏的目标很明确：第一，稳定军心，确保屈臣氏原有业务不能出现大幅下滑。
　　
　　第二，挖掘潜力，特别是它的蒸馏水厂和汽水生产线，要尽快优化，提升效率。
　　
　　第三，也是最重要的，渠道融合。
　　
　　要把屈臣氏这七十多家门店的网络，和我们陈记原有的门店、士多店、流动销售点等渠道有效结合起来，避免内耗，形成合力。”
　　
　　凌佩仪点头，拿出随身携带的笔记本快速记录着要点。
　　
　　陈秉文继续道：“具体操作上，我有些想法，你可以参考。
　　
　　对于原有员工，特别是中下层，要以稳为主，合格的就留用，表现好的同样有晋升机会。
　　
　　对于管理层，要观察，有能力、愿意融入新团队的，我们欢迎；
　　
　　观念陈旧或者有异心的，要果断调整。
　　
　　薪酬体系可以逐步过渡，最终要和我们陈记的绩效导向看齐。”
　　
　　这些思路是陈秉文融合前世的并购整合经验，旨在尽量避免企业合并过程中，常见的文化冲突和人才流失。
　　
　　凌佩仪边听边点头，眼中露出思索的神色。
　　
　　“另外，”陈秉文话题一转，“研发部那边，周教授牵头的新项目，电解质水，进展不错。
　　
　　这东西和运动、出汗补水关系很大。
　　
　　屈臣氏渠道整合顺畅后，你要提前开始规划这款产品的上市方案。
　　
　　特别是如何与我们可能赞助的体育赛事，比如正在洽谈的澳门格兰披治大赛车，结合起来做营销。”
　　
　　“电解质水的项目资料我看过，市场潜力很大。
　　
　　我会提前跟进，安排好屈臣氏的生产线。”
　　
　　凌佩仪合上笔记本，自信的说道，“至于屈臣氏这边，我一定会尽快完成整合。”
　　
　　“很好。”陈秉文满意地点点头，“具体的整合方案你放手去做，遇到阻力直接找我。
　　
　　另外，和记黄埔那边交接过来的一些管理层，比如徐世文徐经理，业务能力不错，心态也转变过来了，可以适当重用，让他协助你。”
　　
　　“明白，我会和徐经理好好配合。”凌佩仪记下要点，起身道，“那陈生，如果没其他事，我这就去细化方案。”
　　
　　“去吧。”
　　
　　凌佩仪离开后，陈秉文接着又处理了几份文件。
　　
　　这时，桌上的电话响了起来。
　　
　　陈秉文拿起听筒，里面传来程龙爽朗又带着点神秘的声音：“陈生！
　　
　　晚上有空吗？
　　
　　一起吃个饭？我请了位朋友，你肯定想见见。”