第287章 两条战线！（1万2前票加更）

第287章 两条战线！（1万2前票加更） (第1/2页)

把时间拨回到夏末，随着十月开学季的临近，一场没有硝烟的战争，正在法兰西悄然打响。
　　
　　罗昂伯爵那份“高瞻远瞩”的提案，以压倒性的优势获得通过，并由儒勒·费里总理签署，正式成为法令。
　　
　　“版权公共化，印刷权下放！”
　　
　　这八个字像一包炸药，轰开了「阿歇特」和「贝林」长期把持的教育出版壁垒。
　　
　　过去，教育部指定教材，大出版社负责印刷和全国发行，利润丰厚且稳定。
　　
　　如今每一个省的教育委员会，每一所规模稍大的公立学校，都拥有了自主选择教材印刷商的权力。
　　
　　这意味着，一块原本被少数巨头瓜分的大蛋糕，被摆上了餐桌，任由觊觎者争夺。
　　
　　「阿歇特」和「贝林」自然不会坐以待毙。
　　
　　他们凭借着深厚的根基和庞大的体量，迅速行动起来。
　　
　　小弗兰索瓦·贝林尽管内心在滴血，却也不得不面对现实。
　　
　　他召集了所有的地区经理，下达指令：“不惜一切代价！保住我们的市场份额！联系每一个你们认识的长官和校长！
　　
　　价格？我们可以谈！条件？我们可以给！”
　　
　　于是，一场“公关盛宴”拉开了序幕。
　　
　　在波尔多的豪华餐厅里，「阿歇特」的代表宴请着吉伦特省的教育主管。
　　
　　席间不经意地提及能为该省提供的“特殊折扣”和“优质服务”。
　　
　　在图卢兹的咖啡馆，「贝林」的经理与当地几位名校校长“偶遇”，热情地拿出他们印刷的样书介绍。
　　
　　并且暗示，若能签订独家供应协议，将有一笔可观的“咨询费”。
　　
　　在马赛，在里昂，在第戎，在斯特拉斯堡……类似的情景不断上演。
　　
　　马车载着衣着光鲜的出版商代表，穿梭于各地教育部门与学校之间。
　　
　　宴会的请柬雪片般飞向手握决定权的人们，承诺、暗示、甚至赤裸裸的利益交换，在觥筹交错中悄然达成。
　　
　　这是一场属于大人物的游戏，一场在办公室、餐厅和沙龙里进行的战争。
　　
　　传统的出版商们相信，只要抓住了这些“关键人物”，就抓住了市场。
　　
　　然而，在这场喧嚣的、向上的“进攻”中，「沙尔庞捷的书架」却显得异常沉默，甚至有些“不思进取”。
　　
　　乔治·沙尔庞捷严格按照莱昂纳尔的建议，几乎没有向任何一位省级教育长官或名校校长派出说客。
　　
　　相反，他将公司有限的资金和精力，投入到了另一条迂回的战线。
　　
　　他的目标，不是那些坐在办公室里的官僚，而是站在讲台前的一线教师。
　　
　　莱昂纳尔编写了一份详尽的“行动指南”。
　　
　　指南里不仅列出了《蒙铁尔密卷》的种种优点，更重要的，是分析了基层教师的心态：
　　
　　“他们收入微薄，渴望尊重与实际帮助……”
　　
　　“他们工作繁重，需要能减轻教学负担的工具……”
　　
　　“他们希望学生取得好成绩，以证明自己的价值……”
　　
　　“他们往往比官僚更了解学生的实际需求……”
　　
　　「沙尔庞捷的书架」的销售员们带着《蒙铁尔密卷》样本，开始深入巴黎及各外省城镇。
　　
　　他们不去装饰华丽的政府办公楼，而是走访一间间略显简陋的教师办公室或家庭寓所。
　　
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