0427【比亚迪也来了】

0427【比亚迪也来了】 (第2/2页)

富士康已经被苹果等公司订单排满了，伟创力因摩托罗拉、索爱而订单高度饱和。
　　
　　陈贵良如果想找代工厂，也就比亚迪还有生产空间。
　　
　　而且，比亚迪还自产电池、模具、手机壳等等，具备垂直整合能力和成本控制优势。
　　
　　如此多方面因素结合，比亚迪电子就成了陈贵良的首选代工厂。
　　
　　陈贵良跟他碰了一杯：“胡润富豪榜就要发布了，预祝王总成为中国首富。”
　　
　　王传弗连连摆手：“别。去年那位首富，如今还在踩缝纫机呢，我可不想上胡润杀猪榜。”
　　
　　陈贵良笑道：“不管王总想不想，都肯定是今年的中国首富。”
　　
　　今年的“胡润百富榜”和“福布斯中国富豪榜”，王传弗即将获得双榜第一，成为当之无愧的中国首富。
　　
　　主要是去年巴菲特入股比亚迪，今年比亚迪汽车又爆卖，无论是股价还是公司业绩，都在狂飙突进式的增涨。
　　
　　而去年排在榜单前列的一众富豪，却因为金融危机而集体财富缩水。
　　
　　一涨一落，王传弗就跑到第一了。
　　
　　王传弗说道：“我相信在某一天，陈总也可能是中国首富。”
　　
　　“嘿，王总给我戴高帽子。”陈贵良笑道。
　　
　　王传弗一本正经道：“魅族M8就是比亚迪代工的，鸿蒙手机我也体验过了。说实话，两款手机性能差别不大，都属于中国智能机市场的翘楚。但陈总全开放系统，组建鸿蒙阵营，这种天才般的大胆尝试，不是魅族手机能够抗衡的。”
　　
　　王传弗非常看好鸿蒙科技公司，他太知道这种提前布局有多大威力。
　　
　　因为他自己一直这样做！
　　
　　所以，这次不惜得罪诺基亚，王传弗也要跟陈贵良深度合作。
　　
　　比亚迪电子专为鸿蒙手机新开了一条生产线，设备已经完成调试，目前正在培训工人。
　　
　　等工人培训完毕，就要进行实际组装测试，每天的产能是2000部手机。
　　
　　鸿蒙手机首批生产10万部，光是物料费就要花1.5亿元，一般公司还真不敢这么干。有没有充足资金另说，万一销量不好就玩砸了！
　　
　　联想O1首批制造5万部，如今就砸在手里卖不出去。
　　
　　这破玩意儿跟移动深度绑定，享受移动3G推广补贴，享受移动套餐办理优惠。
　　
　　说是售价5999元，但只要用户办理移动套餐，再加上各种活动补贴，其实2000多元就能买到手。
　　
　　但就算2000多元，也没几个人买。
　　
　　而且联想O1的市场定位，陈贵良着实看不明白。
　　
　　这款手机在宣传和定价时，走的是高端路线，直接对标苹果手机。但跟移动那么一绑定，2000多块钱就能买，瞬间自降身价变low逼。
　　
　　所以，它究竟是高端、中端还是低端？
　　
　　但人家联想手机，能摆在移动门店售卖，陈贵良却得自己做销售渠道。
　　
　　由于鸿蒙手机声势搞得挺大，已经有中复、迪信通等手机连锁店，主动跟陈贵良接触希望代销鸿蒙。
　　
　　陈贵良全部拒绝！
　　
　　这些连锁店以销售低端机为主，甚至有时还卖山寨机。如果用他们的门店卖鸿蒙，品牌形象瞬间就毁了。
　　
　　陈贵良有一套自己的法子。
　　
　　第一，线上销售。在各大电商平台，开设鸿蒙手机官方网店。并通过铺天盖地的网络宣传进行推广。
　　
　　第二，在一线城市开官方直营体验店。目前只在北上广深四座城市开店，一座城市只开一家。装修极致简约、富有科技感，跟诺基亚、三星的传统柜台形成鲜明对比。
　　
　　第三，与苏宁、国美等连锁卖场合作，但只进它们的核心门店。普通门店，不屑进入。
　　
　　说白了，就是以网上销售为主，线下门店是用来提升逼格的。
　　
　　北上广深的四家直营店，有两家从斯达康手里购得。其实斯达康也是租的，转租一下，重新装修即可。
　　
　　门店销售人员，也来自斯达康——斯达康正在大规模裁员，大规模裁撤门店。
　　
　　送走王传弗，陈贵良次日开始亲自给四位店长做培训。
　　
　　“你们以前都是卖小灵通的店长。我必须反复强调，鸿蒙手机跟小灵通定位不一样……”
　　
　　“目前，鸿蒙手机的线下官方直营店就四家。你们代表着鸿蒙手机的形象……”
　　
　　“四家店已经装修完毕，我请国内顶尖设计师设计的。你们想必也发现了，门店装修风格，跟当下的其他3C门店不同。它极致简约，没有多余装潢，科技感跟科幻电影里一样……”
　　
　　“你们的首要任务，不是卖出多少台手机，而是展示鸿蒙手机的高端、科技、未来……”
　　
　　“所以，不要强行推销手机，不要给用户耍心眼。要把他们当朋友，朋友来了，该倒茶倒茶，该冲咖啡冲咖啡。无论客人站在店里玩多久的手机，都不要打扰他们……”
　　
　　“客人不多的时候，还可以跟客人聊天，顺便介绍一些公司的情况……”
　　
　　“我会派人不定期的走访门店，抽查你们的服务态度……”