第33章 你凭什么拿五成

第33章 你凭什么拿五成 (第2/2页)

从进货到制作再到销售要花费大量人力财力，林琅动动嘴就拿走一半，多少都有些不舒服。
　　
　　“那个……”
　　
　　掌柜干笑着走到林琅面前，踌躇道：“有个事想和公子商量商量。”
　　
　　“嫌五五分太多？”林琅似笑非笑道。
　　
　　掌柜被说的老脸一红，看了眼老板娘，咬牙道：“是有点多。”
　　
　　林琅问道：“那你刚才为什么答应？”
　　
　　掌柜说不出话来，他那时压根没觉得林琅会有什么好买卖，想着听听就算了。
　　
　　林琅淡然笑道：“原本我以为到了分红的时候才会闹矛盾，你能现在把话挑明还算不错，也省的日后为了钱红脸。”
　　
　　“你觉得我拿五成太多，无非是觉得我只是动动手指画了幅画，觉得不公对不对？”
　　
　　掌柜自知理亏，硬着头皮点点头。
　　
　　林琅笑道：“那我问你几个问题。”
　　
　　“第一，没有我，你能不能想到这种买卖？”
　　
　　“不能。”掌柜坦诚道：“打死我也想不到在鞋底加高。”
　　
　　林琅再道：“第二，高跟鞋无法劳作，顾客群体注定是养尊处优的小姐，你有没有销路？”
　　
　　掌柜愣了一下，这个问题他没想到。
　　
　　林琅轻扣桌面，不徐不缓道：“第三，也是最重要的一点。”
　　
　　“高跟鞋没有技术难度，你能做，别人也能做。”
　　
　　“你拿什么保证将来生意不会被人抢走？”
　　
　　一连三个问题令掌柜脸色时红时白，低着头一个字说不出来。
　　
　　就连老板娘也被问的哑口无言。
　　
　　二人都是传统的生意人，认为多劳多得，谁干的多就要拿的多。
　　
　　林琅继续道：“我这人喜欢打开天窗说亮话，既然起了头，咱们就把话说个明白。”
　　
　　“创意是我的，销路需要我来打开，垄断生意需要我来想办法。”
　　
　　“我是这单买卖中无法替代的那个人。”
　　
　　“你们只是照着我的想法闷头做事，没有曾氏布庄，我找个王氏、刘氏都能做，甚至随便几个会纳鞋的妇人也能做。”
　　
　　“你们凭什么拿五成？”
　　
　　掌柜两口子被问的后背冒汗。
　　
　　是啊。
　　
　　自己根本没不可替代性。
　　
　　林琅拉自己入伙是大发善心，还有什么不知足的？
　　
　　“公子说的是，是我糊涂。”掌柜面红耳赤，“就按咱们说好的五五分成，往后我绝无二话。”
　　
　　林琅摇摇头，“我看还是四六吧，我六，你四。”
　　
　　掌柜嗓子眼像是被堵了块石头，费半天劲反而少了一成。
　　
　　可他别无选择，回头瞪了老板娘一眼，拱手作揖道：“全听公子安排。”
　　
　　林琅不图这一成利润，他弄高跟鞋只是一时兴起，之所以这么做是想给两口子点教训，免得以后再弄出什么烦心事。
　　
　　敲定了最重要的利益分成，他又重新画了份图纸。
　　
　　新的高跟鞋区分左右脚，并且鞋身要更加瘦小，尽量符合男人的审美。
　　
　　女为知己者容，能否得到市场的认可主要还是看男人。
　　
　　“稍后开始加急赶制一百双，这几天应该就能用得上。”
　　
　　“我给你留个地址，做好后送过来。”