第27章 忆往昔，峥嵘岁月稠

第27章 忆往昔，峥嵘岁月稠 (第2/2页)

以真心实意待人，人自会以真心实意待己。
　　
　　这是他一贯以来的处事原则。
　　
　　裴清妍动容了，没有再说什么，起身向杨凌拱手做了一揖。
　　
　　三天后。
　　
　　成品制出。
　　
　　裴清妍委实聪慧，完全领会了杨凌的意思。
　　
　　再加上锦罗坊裁缝巧夺天工的手艺，改良后的男裈，以及新制出的亵裤、胸罩，几乎让杨凌挑不出半点毛病来。
　　
　　当然，也不是没有瑕疵，不过这并不是裴清妍的问题，也不是裁缝们手艺不精，完全是材料所限。
　　
　　无论是男裈，亵裤，还是胸罩，舒适度是够了，但还是缺乏紧致。
　　
　　只可惜这个世界没有带橡胶、氨纶的弹力布。
　　
　　即使按照杨凌所说的方法，面料采用相较更为柔软，能够稍微拉长回缩的真丝。
　　
　　并且以特殊技法织造，极大增强了真丝这一特性。
　　
　　但弹性仍然远远不如原本世界有科技加成的工业布料。
　　
　　不过能做到这个程度，杨凌已经知足了。
　　
　　这些东西搁在原来的世界，吼破喉咙只怕也不会有人会看上一眼。
　　
　　但糊弄这里的土著，足够了！
　　
　　新品做出来了，接下来就是要立刻推向市场。
　　
　　而在推向市场之前，首先考虑的则是定价问题。
　　
　　杨凌询问裴清妍的意见。
　　
　　裴清妍隐隐有些担忧道：“新品都是采用价格高昂的蚕桑生丝，织造工艺很是复杂，不仅要考虑面料成本，人工成本也不容小觑，平民根本不可能买得起，就算是富人，恐怕也要计较一番，我觉得……还是先以成本价出售吧，如果大众容易接受，再酌情加价。”
　　
　　她这样考虑，并没有什么问题，属于稳中求胜。
　　
　　当然，也不乏对新品没有信心的缘故。
　　
　　担心售价太高，会令人望而却步。
　　
　　毕竟，即使只是成本价，也是一个吓人的数字。
　　
　　杨凌看出了她的顾虑，笑道：“你也未免太瞧不起这益州城中的富人了，别看贫民百姓过得水深火热，饥寒交迫，但他们却是神仙般的日子，挥金如土，你以为的昂贵，在真正的富人眼中，根本算不了什么。”
　　
　　“况且……”
　　
　　杨凌说着话锋一转。
　　
　　“商人卖货，最忌讳的就是自轻自贱，你自己都不将卖的东西当宝贝，凭什么让客人觉得你这东西好呢？”
　　
　　“一个合格的销售，要做到石可诩为玉，布亦可誉作罗，何况我们卖的，并不是石布，而是玉罗！”
　　
　　裴清妍又被说服了。
　　
　　从商人的角度来看，杨凌所言，无疑都是正确的。
　　
　　“那东家以为定价多少合适？”
　　
　　“成本是多少？”
　　
　　杨凌反问。
　　
　　裴清妍不假思索道：“算上所有成本，约莫男裈二两六钱，亵裤一两四钱，胸罩三两七钱。”
　　
　　杨凌听完，想也不想，大手一挥，“男裈原价，亵裤十两，胸罩二十两！”
　　
　　裴清妍花容失色，“这……”
　　
　　能挣几成的利润，已是暴利。
　　
　　像这样高于成本价数倍，和抢有什么分别？
　　
　　饶是她一个商人，都觉太黑了……
　　
　　况且，那些富人又不是傻子，会买么？
　　
　　杨凌话还没完，“男裈和亵裤可以无限量供应，但是胸罩，暂时只卖一百件，售完即止！”