第111章 拿下阿里，互联网版图的合围

第111章 拿下阿里，互联网版图的合围 (第2/2页)

林川没有说话。
　　
　　“投资投的是人。”马云竖起一根手指点了点自己，
　　
　　“我才是这家公司最值钱的东西。你买走百分之五十的股权，就等于把最值钱的东西废了。”
　　
　　齐衡在旁边挑了挑眉。
　　
　　这人嘴皮子确实厉害。
　　
　　林川靠向椅背，手指敲了两下桌面。
　　
　　“你的B2B电商，撮合企业交易。”
　　
　　林川换了个话题，
　　
　　“但商家不信你，买家也不信你。隔着屏幕做生意，付了钱怕收不到货，发了货怕收不到钱。没有信任，阿里巴巴就是个黄页广告。”
　　
　　马云脸色变了。
　　
　　这是他最清楚、也最头疼的问题。
　　
　　“我有解决办法。”林川说。
　　
　　马云没出声，等着他说下去。
　　
　　“第三方担保交易。”
　　
　　林川竖起三根手指，
　　
　　“买家把钱打给第三方账户，第三方通知卖家发货。买家收到货确认无误，第三方再把钱打给卖家。”
　　
　　马云的手指开始在膝盖上敲。
　　
　　资金沉淀。
　　
　　信任闭环。
　　
　　交易壁垒。
　　
　　他做了三年电商，堵在“信任”这道墙前面过不去。
　　
　　眼前这个人，六句话就给出了一把钥匙。
　　
　　“不仅如此。”
　　
　　林川继续说，“
　　
　　物流。你的货现在靠邮政和零散运输车，速度慢，损耗大。”
　　
　　”九州创投在长三角已经拿下三十万平米的仓储用地，控制了深水码头和公路集散中心。”
　　
　　马云不敲腿了。
　　
　　“前端担保交易解决信任，后端仓储物流解决效率。”
　　
　　林川身体前倾，“你手里那个网站，只是这套体系的一个展示页面。”
　　
　　马云沉默了很久。
　　
　　他有直觉。这个年轻人脑子里装的东西，不属于这个年代。
　　
　　“百分之五十。”马云开口，声音比刚才低了，
　　
　　“就算你说的都能落地，这个数字我也咽不下去。百分之三十，我能接受。”
　　
　　“四十五。”林川没有犹豫。
　　
　　“三十五。”马云回了一个数。
　　
　　“四十五。”林川重复了一遍，语气没变。
　　
　　马云盯着他，嘴唇抿成一条线。
　　
　　“我加一个对赌。”林川抬手，叶知秋递上另一份文件。
　　
　　林川将文件推到马云面前。
　　
　　“三年。”林川竖起三根手指，
　　
　　“三年内做到国内电商市场占有率第一，我再退还你百分之五，百分之四十。”
　　
　　“九州只做财务大股东，你拿回公司的日常管理权。”
　　
　　马云低头翻开那份对赌协议，逐字逐行地看。
　　
　　他看得很慢。
　　
　　齐衡在旁边掐灭了一整根烟，马云才翻到最后一页。
　　
　　“做不到呢？”马云抬头。
　　
　　“做不到，九州有权更换CEO。”林川语气平淡。
　　
　　马云盯着林川看了十秒。
　　
　　然后他伸手，拿起桌上的派克钢笔。
　　
　　“三年太短。”马云握着笔，没有立刻落笔，“给我五年。”
　　
　　“三年。”
　　
　　马云握着笔，指节发白。
　　
　　弹尽粮绝坐硬座回杭州，跟十八个人说弟兄们散了。
　　
　　或者签下这份协议，拿两千万美金回去，按照一套他从未想过的蓝图打一场硬仗，赌了！
　　
　　笔尖落下去。
　　
　　签字，按手印。
　　
　　叶知秋收走协议，核对无误后对林川点了点头。
　　
　　“资金明天到账。”林川站起身，走到马云面前，伸出手。
　　
　　马云站起来，握住他的手。
　　
　　“林总。”马云的手劲很大，“三年以后我来拿回那百分之五，你等着。”
　　
　　林川松开手。“我给你准备好。”
　　
　　马云转身走出正堂。他的脚步比来时快，皮鞋踩在青石板上的声音很脆。
　　
　　齐衡掐灭第二根烟头，走到林川身边。
　　
　　“百度、搜狐、网易，加上这个。”齐衡看着桌上锁进保险箱的协议，
　　
　　“搜索、门户、电商，三个入口你全占了。”
　　
　　“还差一个。”林川看着门外的夜色。
　　
　　腾讯那百分之二十五的股权，已经在他手里了。
　　
　　社交入口。
　　
　　林川走出正堂，站在屋檐下。雪已经停了。
　　
　　院子里的积雪反射着灯光，亮得刺眼。