第10集 初识许知意，棋逢对手
第10集 初识许知意，棋逢对手 (第1/2页)科托努的晨光带着红土的燥热，刚爬过临时铁皮仓库的屋顶，就把仓库里的潮气烤得烟消云散。林舟一夜没合眼，眼底挂着淡淡的青黑，手里攥着那部屏幕开裂的手机，指尖反复摩挲着那个陌生的外贸号码——昨晚挂了电话后，他和卡米拉就没敢合眼，一半是对未知的警惕，一半是绝境里捞到救命稻草的躁动。
“别攥着了，手机都要被你捏碎了。”卡米拉端着两杯掺了薄荷的凉水走过来，递给他一杯，眼底的疲惫不比他少，“就算样品今天到，也得等人家送过来，你急也没用。再说了，万一这真是赵宏远设的套，我们急着往上凑，不是正好中了他的计？”
林舟接过水杯，猛灌了一口，凉水顺着喉咙滑下去，却压不住心底的焦灼。他把手机扔在堆满空纸箱的桌子上，苦笑道：“我能不急吗？穆萨他们昨天又打电话来问，语气都快哭了，说摊位空了三天，老顾客都跑赵宏远那边去了。再没有货源，我那点好不容易攒下的口碑，就得彻底砸了。”
这话不假。自从被赵宏远全面封杀，短短三天，之前从他这里拿货的本地商贩，要么被威逼利诱转投赵宏远门下，要么干脆关了摊位避风头，只剩下穆萨几个胆子大的，还在偷偷给他打电话打听消息。林舟心里跟明镜似的，穆萨他们的耐心，撑不了多久。
卡米拉靠在货架上，指尖敲着货架上的空瓶子，语气凝重：“我昨天又托人打听了，赵宏远最近气焰嚣张得很，在帝国阁摆了好几桌酒，宴请科托努所有的华商和本地供货商，明着是联络感情，实则是炫耀他把你踩在了脚下。听说他还放话，要是有人敢偷偷帮你，就断了那人的所有渠道，让他在科托努混不下去。”
“这个老狐狸，倒是会摆排场。”林舟咬了咬牙，眼底闪过一丝狠劲，“他以为这样就能把我彻底逼死？我林舟从泉州出来闯，什么样的风浪没见过？当年破产负债千万，我都没认输，更何况他一个在非洲耍横的土霸王？”
话虽这么说，林舟心里也没底。赵宏远在科托努经营了十几年，根深蒂固，人脉遍布华商圈和本地官场，而他自己，不过是个刚站稳脚跟就被打回原形的外来户，手里除了一点口碑和卡米拉这个朋友，几乎一无所有。那个神秘人的电话，就像是溺水之人抓住的一根稻草，哪怕知道可能是毒藤，也只能死死攥住。
两人正沉默着，仓库门口传来一阵清脆的汽车鸣笛声，不是本地商贩常用的破旧皮卡，而是低沉浑厚的越野声，一听就价值不菲。林舟和卡米拉对视一眼，都从对方眼里看到了警惕——这个时候，谁会来这个偏僻的临时仓库？
林舟抄起旁边一根木棍（说是木棍，其实是他从仓库角落里找的一根粗壮的钢筋，磨掉了棱角，用来防身），示意卡米拉躲在货架后面，自己则小心翼翼地走到仓库门口，慢慢拉开一条门缝。
门外停着一辆黑色的丰田陆地巡洋舰，车身一尘不染，与周围布满红土的环境格格不入。车旁站着两个穿着黑色西装、身材高大的保镖，面无表情，眼神锐利如鹰，正警惕地扫视着周围的环境。而车的副驾驶座上，坐着一个女人。
女人穿着一身简约的白色衬衫，袖口挽到小臂，露出线条流畅的手腕，下身是一条黑色的工装裤，脚上踩着一双马丁靴，没有化妆，眉眼清冷，鼻梁高挺，嘴唇偏薄，自带一股生人勿近的气场。她手里拿着一个平板电脑，正低头看着什么，阳光洒在她的脸上，勾勒出清晰的轮廓，却没有丝毫柔和感，反而透着一股居高临下的疏离。
林舟皱了皱眉，心里犯嘀咕：这女人是谁？看穿着打扮，不像是本地华商的家眷，也不像是赵宏远的人——赵宏远身边的女人，要么是浓妆艳抹的花瓶，要么是唯唯诺诺的下属，从来没有这样气场全开的角色。
就在这时，女人抬起头，目光精准地落在了仓库的门缝上，眼神锐利如刀，仿佛早就知道他在偷看。林舟心里一惊，索性不再躲藏，猛地拉开仓库门，握紧手里的钢筋，语气警惕：“你是谁？来这里干什么？”
女人没有立刻回答，而是缓缓推开车门，走了下来。她身高约莫一米七，站在那里，身姿挺拔，哪怕穿着休闲的工装裤，也难掩骨子里的贵气。她走到林舟面前，上下打量了他一番，眼神里没有轻视，也没有敌意，只有一种审视货物般的冷静，仿佛在评估他的价值。
“林舟？”女人开口，声音清冷，语速不快，却带着一种不容置疑的笃定，没有丝毫多余的寒暄，“昨晚，是我给你打的电话。”
林舟彻底愣住了，手里的钢筋差点掉在地上。他怎么也没想到，那个声音经过处理、听起来低沉沙哑的神秘人，竟然是一个看起来不过二十五六岁的女人？而且，还是这样一个气质清冷、气场强大的女人？
一旁的卡米拉也从货架后面走了出来，眼神警惕地盯着女人和她身边的保镖，悄悄拉了拉林舟的衣角，示意他小心。林舟回过神来，压下心底的震惊，语气依旧警惕，甚至多了几分疑惑：“是你？昨晚的声音……”
“声音是处理过的，”女人打断他的话，语气平淡，仿佛在说一件微不足道的小事，“我不想暴露身份，也不想被无关的人打扰。”她顿了顿，伸出手，“许知意。”
林舟犹豫了一下，还是放下了手里的钢筋，伸手和她握了握。许知意的手很凉，指尖纤细，却没有丝毫柔软，握起来像一块冰，而且只握了一秒钟，就迅速收了回去，没有丝毫多余的接触。
“许小姐，”林舟语气依旧谨慎，“你说你能给我提供货源，而且是低价货源，比我之前拿的便宜三成？”他没有绕圈子，直接切入正题——现在的他，没有时间寒暄，也没有时间试探，他最关心的，就是货源。
许知意点了点头，侧身指了指身后的越野车：“样品就在车上，都是国内一手货源，和你之前拿的日用百货一模一样，质量只会更好，价格确实比你之前拿的便宜三成。你可以先检查样品，确认没有问题，我们再谈合作。”
林舟眼睛一亮，心里的焦灼瞬间消散了几分，但警惕依旧没有放下。他对着卡米拉使了个眼色，卡米拉立刻会意，跟着许知意的一个保镖走到车旁，仔细检查起样品来。而林舟，则和许知意站在仓库门口，继续对峙。
“许小姐，”林舟往前半步，语气里的试探褪去，多了几分针锋相对的锐利，“明人不说暗话，你费这么大劲找我这个快被赵宏远逼死的人，绝不是‘互利共赢’这么简单。你这排场，科托努的华商没人摆得起，赵宏远的垄断对你来说，不过是蚊子叮一下，犯不着亲自下场找我。说吧，你到底图什么？”
许知意闻言，嘴角勾起一抹极淡的、带着嘲讽的弧度，抬眼扫向林舟，语气里的清冷裹着居高临下的碾压：“林老板倒是通透，可惜通透得不够彻底。你太把自己当盘菜，也太看得起赵宏远——他那点格局，配我亲自下场？我找你，不是帮你，是给你一条苟活的路，顺便借你的手，清理掉科托努市场里的这颗毒瘤。”
她直起身，双手抱胸，眼神如寒刃般锁着林舟，字字掷地有声：“我做的外贸生意，遍及大半个非洲，赵宏远垄断的这点日用百货，连我公司一个部门的零头都比不上。我要的不是这点利润，是科托努的渠道入口——我没空跟他耗，更不想沾一身土气，而你，正好是那个最合适的刀子。”
“哦？”林舟皱了皱眉，“愿闻其详。”
“我盯你很久了。”许知意语气笃定，带着不容置喙的审视，“一柜尾货，敢在赵宏远的地盘上平价清仓，三天抢光他的散户，这份狠劲和执行力，在科托努的外来华商里，仅此一个。你有渠道、有胆识，更重要的是，你恨赵宏远，恨到愿意赌上一切跟他拼——这就够了。”
她顿了顿，继续说道：“赵宏远这个人，心胸狭隘，目光短浅，垄断科托努的市场这么多年，只会压榨华商和本地商贩，把市场做得一潭死水。我早就想插手科托努的日用百货市场，但我不想亲自下场，一来是麻烦，二来是不想引起赵宏远的过度警惕，毕竟，我还有其他的生意要做。”
“而你，”许知意往前一步，气场瞬间压迫过来，“我给你货源，给你庇护，帮你撕开赵宏远的封杀，你帮我把他的渠道拆得七零八落，帮我把科托努的市场攥在手里。我们各取所需，你活下来，我拿到我要的，至于‘共赢’——林老板，绝境里，能活下来，就是最大的赢。”
林舟听完，心里的疑惑解开了几分，但同时，也多了几分警惕。天下没有免费的午餐，许知意说得冠冕堂皇，互利共赢，但他知道，背后一定还有更苛刻的条件。赵宏远的封杀已经够狠了，他可不想刚跳出一个火坑，又跳进另一个更深的火坑。
林舟迎上她的目光，语气平静却带着硬气，没有半分妥协：“许小姐的算盘打得噼啪响。低价货源是诱饵，我帮你打天下是本分，你必然要拿最苛刻的条件来拿捏我。别绕圈子，把你的条件摆出来——我林舟就算饿死，也不会签一份卖身为奴的合同。”
许知意眼中闪过一丝赞许，却依旧冷得没有温度：“林老板够爽快。三个条件，少一个，合作免谈。第一，货源管够、价保不变，我帮你避过赵宏远的所有眼线，甚至帮你砸他的摊位；第二，你敢不答应，我现在就走，赵宏远用不了三天，就会让你在科托努混不下去，连回国的机票都买不起，最后只能烂在这片红土里。”
“但如果，你不答应，”许知意话锋一转，语气里多了几分压迫感，“那我们就当没见过面，我会立刻转身离开，再也不会联系你。到时候，你就只能继续被赵宏远封杀，眼睁睁看着自己的渠道彻底瓦解，最后灰溜溜地离开科托努，甚至，连回国的机票都买不起。”
赤裸裸的威胁，像烙铁一样烫在林舟心上。他攥紧拳头，指节泛白，语气却依旧坚定：“说条件。但我把话撂在这，超出我底线的，就算是死，我也不接。我林舟从泉州闯出来，输过、败过，从没怂过，更不会做别人手里任人摆布的傀儡。”
“请说。”林舟深吸一口气，压下心底的情绪，语气坚定，“三个条件，我听着。但我丑话说在前面，要是条件太苛刻，超出了我的承受范围，就算我走投无路，也不会答应。我林舟就算输，也不会输得没有骨气。”
许知意嗤笑一声，语气里满是不屑，却又藏着一丝认可：“骨气值几个钱？在科托努，能活下去、能报仇，才是真本事。第一个条件，现款现货，没有任何账期——你打款，我发货，晚一秒，货源就停一秒。”
她伸出一根手指，语气笃定：“第一个条件，账期压缩。我给你供货，不提供任何账期，必须现款现货。你每次拿货，都要提前把货款打给我，我收到货款后，再安排发货。”
林舟的脸色瞬间沉到谷底，语气里带着压抑的怒火：“许小姐，你这是赶尽杀绝！我现在资金周转困难，现款现货，我拿不出多少货，怎么帮你拆赵宏远的渠道？你这不是找合作伙伴，是找一个随时会垮掉的废物！要么货到付款，要么压保证金，一周内结清，否则免谈！”
“许小姐，”林舟语气带着一丝为难，“现款现货，是不是太苛刻了？我现在手里的资金有限，要是必须现款现货，我根本拿不起多少货，也没办法快速扩大渠道，更别说帮你分流赵宏远的客户了。你要是真想合作，能不能给我一个短期的账期？比如，货到付款，或者压一部分保证金，剩下的货款，我在一周内结清？”
“免谈就免谈。”许知意语气没有丝毫波澜，转身就要往车边去，“我从不做赊账的买卖，更不会赌一个绝境之人的‘人品’。你随时可能跑路，我凭什么拿我的货源、我的渠道冒险？现款现货，是底线，没有商量的余地——你要么接，要么等着被赵宏远吞掉。”
“我不会跑路！”林舟上前一步，扣住她的手腕，语气里满是决绝，“我在科托努的口碑、我的渠道、我的命，都押在这里，我跑得了一时，跑不了一世！你帮我，我帮你，你连这点信任都没有，谈什么合作？”
许知意猛地抽回手腕，眼神冷得像冰，语气里带着刺骨的嘲讽：“信任？林老板，你在商场上混了这么久，还信这个？商场上只有利益和规则，没有信任。我给你低价货源，帮你扛赵宏远的报复，已经冒了风险，我不会再多冒一分——要么现款现货，要么散伙，给你十秒考虑。”
两人陷入了僵持，气氛瞬间变得紧张起来。林舟看着许知意清冷的脸庞，知道她没有开玩笑，现款现货，确实是她的底线。他心里快速盘算着：要是答应现款现货，他只能拿出手里仅有的资金，先拿一小批货，试探着卖，慢慢积累资金，再扩大规模；可这样一来，进度太慢，等他积累够资金，穆萨他们可能早就转投赵宏远门下，他的渠道，也会彻底瓦解。
就在林舟犹豫不决的时候，卡米拉从车上走了下来，走到他身边，压低声音说道：“林舟，样品我检查过了，质量比你之前拿的还好，价格确实便宜三成，而且都是本地刚需的日用百货，只要能拿到货，肯定能卖出去。”
林舟深吸一口气，压下心底的怒火和不甘，眼神锐利地盯着许知意：“好，现款现货我接。但我也有条件：第一次拿货，我只拿少量，回款后再批量进；另外，你必须保证货源不断，只要因为你的原因断货，我流失的渠道、亏损的钱，全算你的——你敢接吗？”
许知意眼中闪过一丝满意，语气依旧强势：“敢接。第一次拿货量随你，但我提醒你，赵宏远不会给你喘息的时间，你要是磨磨蹭蹭，等他彻底巩固了渠道，就算我给你货源，你也翻不了身。货源我保够，只要你按时打款，断货一次，我赔你双倍损失。”
“第二个条件。”许知意伸出第二根手指，语气冰冷得没有一丝温度，“利润抽成三成，纯利润，不是销售额。我会派专人盯着你，你的每一笔账、每一个客户，都要清清楚楚，敢隐瞒一分，我立刻停货，还要你赔偿我所有损失——包括我帮你挡赵宏远的风险成本。”
“三成？许知意，你抢钱呢！”林舟彻底炸了，声音陡然提高，眼底满是怒火，“我冒着被赵宏远砍死的风险跑渠道、守摊位，房租、人工、给商贩的让利，哪一样不要钱？你就出个货源，就要抽走三成纯利，这不是合作，这是剥削！我最多给你一成，多一分都没有！”
别说三成，就算是一成，林舟都觉得心疼。他现在的利润本来就不高，要是再被抽走三成，几乎就没有多少利润可言，甚至可能亏本。而且，许知意还要派专人跟着他，核对账目，这无疑是在监视他，一点隐私都没有。
“剥削？”许知意冷笑一声，往前一步，气场直压林舟，“林老板，你搞搞清楚，是谁在你走投无路的时候，给你递救命稻草？是谁帮你避开赵宏远的追杀？是谁给你比市场价低三成的货源，让你有利润可赚？三成抽成，是我应得的，一点都不多。”
她顿了顿，语气里添了几分压迫：“我给你的货源，没有中间商，价格压到最低，你就算被我抽走三成，赚的也比之前多。我派的人，不是监视你，是帮你防赵宏远的眼线，帮你核对账目少出错——你要是连这点都接受不了，就趁早放弃，别浪费彼此的时间。”
“就算是这样，三成也太多了。”林舟语气依旧不满，“最多一成，不能再多了。我还要支付仓库租金、人工费用，还要给穆萨他们让利，要是抽走三成，我根本赚不到钱，甚至可能亏本。这样的合作，对我来说，没有任何意义。”
“一成不可能。”许知意摇了摇头，语气没有丝毫松动，眼底闪过一丝狠劲，“最少两成五，这是我的底线。你要是不同意，现在就可以走，我立马找别人——科托努想找我合作的人不少，只是我觉得，你比他们更恨赵宏远，更敢拼而已。”
“两成，多一分都不行！”林舟寸步不让，语气决绝，“许小姐，我们是合作，不是我给你打工！赵宏远要是发现我们合作，第一个死的是我，你大可以拍拍屁股走人，损失的是我的命、我的口碑！你承担的风险，我加倍承担着，两成，是我能接受的极限！”
“我的损失，你承担不起。”许知意语气冰冷，字字带刺，“赵宏远要是报复我，我损失的是整个非洲的外贸渠道，比你那点摊位、那点口碑值钱百倍！我给你的货源已经压到最低，我能赚的也不多，两成五，少一分，免谈——你自己选，是接受，还是等着被赵宏远逼死。”
两人再次陷入僵持，你来我往，互不相让。林舟知道，许知意的底线是两成五，而他的底线是两成，双方就差这半成的利润，却谁也不肯妥协。卡米拉站在一旁，急得直跺脚，却插不上话——这是林舟和许知意的博弈，她贸然开口，只会打乱节奏。
僵持了足足十分钟，林舟的脸色一阵青一阵白，最终咬着牙松了口，语气里满是不甘，却依旧带着硬气：“好，两成五就两成五。但我警告你，你派来的人，只许核对账目、盯梢，敢干涉我怎么卖货、怎么管渠道，敢泄露我的客户信息，一旦被赵宏远盯上，所有损失，你全额承担，我还要终止合作！”
许知意嘴角勾起一抹不易察觉的笑意，语气依旧强势：“可以。我派的人，只做分内事，不碰你的渠道，不干涉你的决策。但你也要记住，要是因为你自己的疏忽泄露信息，别怪我坐视不管——我们是合作，不是我替你兜底。”
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