第221章 分歧

第221章 分歧 (第2/2页)

箱子一摞摞码在墙角，力士、蜂花檀香皂、鼓楼牌，方方正正的纸盒，印着洋文与花案，往素芬那些粗纸包裹的手工胰子旁一放，登时显得气派许多。
　　
　　素芬正在切皂坯，听见动静抬眼一看，眉头立刻蹙紧：“你真把这些都拉来了？”
　　
　　树根抹了把额头的汗，嘿嘿一笑，语气带着几分邀功：“我托城里的熟人批的，价钱公道，都是正经好货。”
　　
　　“我不是说过，我这铺子不卖别家的皂？”素芬放下手里的刀，声音沉了些。
　　
　　“我知道你犟。”李树根连忙摆手，往墙角那堆旧胰子指了指，“我没扔你的，一块都没动。你既然喜欢自己做，那就一起卖。新旧都摆着，客人爱买哪种买哪种。”
　　
　　素芬一怔，倒是没料到他会这么安排。
　　
　　“我不是要抢你生意，也不是要砸你招牌。”树根语气软了些，“我就是看你天天起早贪黑熬皂角，手都泡得发白，心疼。能省点力气，多赚几个铜板，日子不也松快些？”
　　
　　他说着，动手把那些包装漂亮的香皂一一摆上柜台一侧，又把素芬的手工胰子放在另一边，一洋一土，一新一旧，倒也齐齐整整。
　　
　　“你看，这样多好。”李树根退后两步看了看，“客人进来，先被这些大牌吸引，进来一瞧，瞧见你做的胰子实在，不少人也会顺手带上两块。”
　　
　　素芬没作声，只是低头继续整理自己的手工皂，心里那股火气，不知不觉散了几分。
　　
　　没想到，还真被李树根说中了。
　　
　　那些穿着体面的太太小姐，被洋派包装吸引进来，拿起力士、蜂花闻了闻，又转头看向素芬那些无华的手工皂，摸着手感厚实，皂香清淡，反倒觉得实在放心。
　　
　　“老板娘，你这自己做的橄榄皂，也给我包两块。”
　　
　　“这土胰子洗脸养肤，我都用惯了。”
　　
　　一来二去，靠着大牌香皂把人引进门，素芬那些原本走得慢的老胰子，居然也跟着卖出去不少。
　　
　　傍晚关了铺，素芬清点着铜板，比往日多了小半。
　　
　　李树根坐在一旁，看着她的侧脸，轻声道：“你看，我说得没错吧？你的胰子是好，就是少个人吆喝、少个人引进门。现在有这些大牌帮着引客人，你的胰子反而更好卖了。”
　　
　　素芬指尖一顿，没抬头，声音轻了许多：“……这次算你有心。”
　　
　　树根咧嘴一笑：“我不图别的，就图你少受点累。你做你的皂，我帮你搭把手。咱们这铺子，新旧一起撑着，日子总能越过越红火。”
　　
　　素芬抬眼看向他，灯光落在她脸上，柔和了平日的冷硬。
　　
　　墙角一边是光鲜亮丽的盒装香皂，一边是朴实无华的手工胰子，香气混在一起，不冲突，反倒格外安稳。
　　
　　她没再赶他，也没再硬气反驳，只是轻轻“嗯”了一声。