79蓬勃发展的远行服装

79蓬勃发展的远行服装 (第2/2页)

远行公司的总部并没有设立在制衣厂里，而是选择租了将来建筑名下的某栋办公楼里。
　　
　　一来是因为远航品牌火爆，所以服装厂要扩充一些库房堆放原材料。
　　
　　二来则是账户上有钱了，加上周边县份也有合作的意向，总不能老让合作商往郊区跑吧？
　　
　　三来则是因为租的是江家名下的办公楼，在听到这家服装厂有小江总的投资之后，老江亲自打电话给将来建筑的总经理，大方的给出了一层楼。
　　
　　当然，即便是自家儿子投资的产业，但毕竟是两家公司，所以依旧是要走对公账户的——只是这个租赁价格嘛，直接就折了一半。
　　
　　要不是价格太低会扰乱市场，老江甚至想直接以一折的价格支持儿子创业。
　　
　　到了办公室，目前的环境还有些简陋，电脑打印机之类的办公器材还没配备完成。
　　
　　不过财务、运营、市场、商务和人事等各大部门全部都已经组建完毕了，就算没有慕君禾也完全可以正常运转。
　　
　　麻雀虽小五脏俱全了属于是。
　　
　　“还挺有模有样的嘛。”江雨航一走进办公区，就感受到了这几十号人的忙碌。
　　
　　几家店铺的销售数据一直在做实时更新，市场部和商务部的员工一直在接打电话，运营则在写着新的策划方案，人事部在开会安排新的连锁店人员招聘的事儿。
　　
　　再加上因为跟罗德华的股份划分上，就已经明确了厂子只是远行服装的代工厂，品牌销售的钱是远行公司的，而服装厂则是赚生产的钱。
　　
　　所以就连财务也在不断的对账，忙得脚不沾地，调仓补货、信息汇总之类的事情都被丢到了他们头上。
　　
　　“慕总来了，您要看最新的销售数据汇总吗？”因为人手不够，所以制衣厂的原财务谢蓉就被借调过来当财务总监。
　　
　　反正服装厂那边江雨航也是大股东，这种人员借调也只是一句话的事情。
　　
　　所以对于谢蓉把两边财务数据一把抓，双方都不觉得反对。不过后期肯定是要切割出来的。
　　
　　然后她才注意到了江雨航，连忙打招呼：“江总您也来了？”
　　
　　对于这两位年轻的老板，谢蓉这些老员工是发自内心的佩服的。
　　
　　慕君禾是有能力有手段，创建一个服装品牌，短短一个多月就发展得势头强盛。
　　
　　而江雨航则是有眼光有魄力，直接一口气出资三百万，他提出的商业计划盘活了服装厂不说，还造就了远行这个品牌。
　　
　　江雨航拿过数据看了一眼，今天早上营业到现在，全部门店加起来的总销量已经突破了两千单，直逼三千单。
　　
　　营业额接近二十万。而且这还只是开始，这段时间开学季，家长都会带孩子来买一身新衣服开学穿。
　　
　　慕君禾对这个销售数据是满意的，按照她的计算，周末这两天的总销售额很可能突破一万单。
　　
　　刨去各项成本之后，这两天的净利润达到三十万不成问题。
　　
　　不过江雨航却说不上满意也说不上不满意：“现在老百姓手里没什么钱，衣服这东西虽然是必需品，但更换率不高。大家都还是新三年旧三年的想法。”
　　
　　“我建议商务部门和市场部门尽早开辟其它地区的市场，尽早抢占市场空间。否则等到昌平市空缺的市场空间被远行填满，市场饱和后销量就会断崖式下跌。”
　　
　　慕君禾点了点头，她之前就揣测过江雨航的野心很大，他看重的不仅仅是昌平极其周边县份的市场，很有可能是全省乃至全国市场！
　　
　　否则他不会提出商业加盟策略，更不会让她不计成本的用广告去铺路！
　　
　　慕君禾想了想，对江雨航说：“有一件事我拿不定主意。”
　　
　　江雨航这才放下报表，疑惑地看向慕君禾。
　　
　　“除了昌平市之外，周边的康城市、攀花市以及省城都有人打电话来了解加盟的事，有加盟的意愿。但我们在那边没有仓储……”
　　
　　江雨航制定的加盟策略能让远行成为连锁品牌，迅速占领市场。
　　
　　别人花钱开店，冠名经营和货物提供则由远行具体实施，这样能拿走很大一部分利润，前期投入还小。
　　
　　但是现在对于加盟条件，很多有意者颇有微词。
　　
　　“他们觉得加盟条件太高了，要求签署对赌协议，除非我们能保证明年之前在省内市场知名度达到百分之五十以上。”
　　
　　“加盟条件不要放低，可以让营销团队先跟他们这些加盟方接触沟通。至于对赌协议，可以签。”江雨航面不改色道。
　　
　　“仓储方面不用担心，回头让服装厂继续扩大生产规模，远行公司再建立一个物流运输部门，我去找我老爹要人。”
　　
　　“在其它不熟悉的市区签署对赌协议是不是有些太冒险了？而且现在服装厂刚扩产过，市场还没打开就又要扩大规模，是不是太冒进了？”
　　
　　虽然对江雨航很信任，但慕君禾还是皱了皱眉。前期资本太少，弄那么大的摊子，完全是在玩火自焚。
　　
　　“想要把生意做大，就要让合作人看到信心和决心，要不然他们是不肯跟你玩的。”江雨航平静地跟慕君禾讲起了商业里头的隐藏逻辑。
　　
　　想要做得大，就要承担风险。
　　
　　就像他，想要撬走巴比奇之类的工程师，想要弄回来那条船，就要承受巨大的风险，还要拿出一大笔前期投资。
　　
　　但利润也很可观，最基础的一条就是得到了海军的暗中支持，而这种暗中支持会在以后某条直接变为官方政策上的扶持。
　　
　　“还是用广告轰炸铺路，一招鲜吃遍天，层层轰炸下在省内达到百分之五十的知名度不成问题，不要担心资金问题。”
　　
　　这年头信息流通度不高，所以群众接受信息的第一个地方就是电视报纸和广告。
　　
　　层层轰炸之下，要是连省内百分之五十的知名度都达不到，那还不如直接把品牌关了别做了。
　　
　　“知名度提高了，销售率就会提上去，同样款式的衣服，群众总会选择自己熟悉的品牌。”