第十七章 意外的支持

第十七章 意外的支持 (第2/2页)

张明摇头道：“肖总，这些分析理论上成立，但实际执行风险很高。我们已经有成熟的产品线和明确的品牌定位，为什么要冒险？”
　　
　　肖南星直视着张明：“因为不变革的风险更高。看看这些数据——”他指向屏幕，“传统智能家居市场的增长率已经从去年的25%下降到今年的12%。而注重用户体验的高端细分市场，增长率却达到35%。如果我们不调整策略，明年这个时候，可能在为市场份额的持续流失而头痛。”
　　
　　赵志坚仍然面带疑虑：“即使市场有需求，我们是否有能力交付这种类型的产品？我们的工程师习惯的是技术驱动，而不是这种...用户体验驱动的设计。”
　　
　　这时，肖南星做了一件令所有人都意外的事。他转向令狐爱，声音温和但清晰：“令狐助理，请你向各位评审介绍一下团队的技术合作伙伴计划。”
　　
　　令狐爱怔了一瞬，随即迅速反应过来。她切换幻灯片，展示了一页之前并未包含在原始演示中的内容——与两家专业用户体验设计公司的合作方案，以及公司内部的技术培训计划。
　　
　　“我们已初步接触了这些合作伙伴，他们拥有我们所需的专业能力，并且表示有兴趣合作。同时，我们计划组织跨部门工作坊，帮助我们的工程师理解用户体验设计的理念和方法。”
　　
　　肖南星接过话头：“这意味着，我们不仅可以借助外部专业力量，还能在这个过程中提升内部团队的能力——无论这个特定项目最终是否成功，这种能力建设对公司的长期发展都有价值。”
　　
　　会议室里一片沉默。评审们交换着眼神，态度明显软化。
　　
　　肖南星做出最后的努力：“我建议给这个团队三个月的时间和有限的预算，做一个最小可行产品进行市场测试。如果测试结果不理想，我们可以及时终止，损失可控。如果成功，我们将开辟全新的增长路径。”
　　
　　他停顿一下，环视在场的每一位评审：“在座各位都见证了公司历史上几次关键转型——从传统家电到智能家居，从线下销售到线上线下结合。每一次变革初期都面临质疑，但正是这些战略性转变让我们保持了市场领先地位。今天，我们再次站在这样的转折点上。”
　　
　　这番话语落下后，会议室的气氛明显改变了。赵志坚若有所思地点头，张明也不再坚持反对。
　　
　　经过简短讨论，评审团最终决定：给予创新小组三个月时间和有限的资源，进行“时光”智能灯的小规模市场测试。
　　
　　会议结束后，评审们陆续离开，只剩下肖南星和令狐爱在会议室里。
　　
　　令狐爱整理着资料，没有立即说话。最后，她抬起头，直视肖南星：“你早就准备好了那些数据和分析。”
　　
　　肖南星点头：“我预料到评审会有顾虑。”
　　
　　“你让我介绍技术合作伙伴计划...但那页幻灯片并不在我原来的演示文件中。”
　　
　　“我让助理昨晚添加到你的文件夹里，以防万一。”肖南星承认，“但我相信如果你事先知道，可能会拒绝这种...后台操作。”
　　
　　令狐爱微微蹙眉：“你是对的，我会拒绝。我不需要特殊待遇。”
　　
　　“这不是特殊待遇。”肖南星平静地说，“这是战略准备。我相信你的设计理念，也理解评审们的顾虑。我的工作是搭建沟通的桥梁，用他们理解的语言——数据和商业分析——来展示你设计的价值。”
　　
　　令狐爱沉默片刻，然后轻轻呼出一口气：“无论如何，谢谢你。没有你的支持，这个项目今天可能就终止了。”
　　
　　肖南星摇头：“我只是提供了辅助论证。最终，是你的设计理念和专业准备赢得了机会。”
　　
　　他拿起自己的文件，向门口走去，在门前停顿片刻：“三个月后，当你用市场数据证明这些设计的价值时，就不再需要任何人替你说话了。”
　　
　　望着肖南星离开的背影，令狐爱站在原地，手中的资料似乎比平时轻了许多。她意识到，这可能是肖南星第一次真正站在她的角度，理解并支持她的愿景——不是作为追求者，而是作为同行者。
　　
　　这种感觉，比她愿意承认的，更为触动心弦。