第77章 有温度的资本

第77章 有温度的资本 (第2/2页)

“可我们现在没有海量订单啊！这个死循环，岂不是永远谈不下投资？”康佳疑惑道。
　　
　　“现在没有没关系，关键是让投资人看到趋势，相信未来订单量会爆发式增长即可，俗称画饼。”
　　
　　张旭昊一边听，一边快速消化。
　　
　　他突然发现，耿直讲得，跟朱笑虎划定的‘日均1000单’，本质上是一样的！
　　
　　耿直又补充道：“不同投资阶段，投资人的关注点天差地别。简单说，天使轮赌‘人和点子’，A轮B轮验‘模式和增长’，C轮以后才真正看‘垄断和利润’。
　　
　　“我理解，你们项目现在应该算A轮阶段，核心就是证明商业模式可行，有巨大的订单增长潜力。故事和路径，比当前的绝对数字更重要。”
　　
　　听到这里，汪源猛得一拍大腿：“昊哥，如果咱能学习‘交大红娘’，把耿老板讲的三步走策略规划好，线下线上联动，不就能给投资人画出一张订单量将快速增长的大饼吗？”
　　
　　“没错！”张旭昊忙点头，再次感激地看向耿直。
　　
　　他心中已然明白，接下来与北极资本的沟通，重点该讲什么了。
　　
　　“老板，再来一瓶果粒橙！”张旭昊有些激动，又点了一瓶果粒橙，让耿直看得直摇头。
　　
　　三个不喝酒的学生娃，以后真要做大地推、搞商务应酬，靠果粒橙可撑不住场面啊……耿直心里暗暗摇头。
　　
　　待老板送来新开的饮料，康佳率先给耿直斟满，虚心请教：“耿老板，你怎么会对投资人的门道摸得这么清楚？”
　　
　　“多听，多看，多琢磨呗。”耿直随即压低声音，“而且，我们‘交大红娘’最近刚好也在跟风投谈判。”
　　
　　“哇！”汪源轻呼一声。
　　
　　“这倒不意外。”张旭昊点评道，“你们已经跑出规模和口碑了，要快速扩张，融资是必然选择。”
　　
　　“是啊，竞争逼的。”耿直顺势叹了口气，“复旦那边已经冒出个‘复旦月老’，模式完全照抄我们，听说背后还有世纪家缘网的支持。我们不尽快拿钱跑马圈地，必死无疑。”
　　
　　随即，他看似推心置腹地建议：“你们也要加速融资，把地盘站住。免得跑慢了，辛辛苦苦探索出来的好模式，最后给别人做了嫁衣。”
　　
　　三人闻言，面色凝重，纷纷点头。
　　
　　“耿老板，你们接触的是哪家机构啊？”张旭昊试探着问，康佳和汪源也竖起了耳朵。
　　
　　“这个嘛……”耿直脸上露出恰到好处的为难，“是个有温度的资本，刚接触，还在保密阶段，不方便多说哈。”
　　
　　他又似乎无意地补充了一句，“不过，肯定不会找金砂江创投。”
　　
　　“为啥？”张旭昊连忙追问。
　　
　　耿直摇摇头：“我们跟金砂江打过几次交道，朱总太精了，眼里全是利益和算计，还专门套我们的数据，但就是不投钱，缺少人情味儿。”
　　
　　见三人表情复杂，耿直猜出了他们肯定在跟朱笑虎深聊，便继续补充道：“找投资，一定得找理念契合、有点温度的资本，毕竟要长期并肩作战的。”
　　
　　耿直的这番话，若是几年后功成名就的张旭昊听来，或许会嗤之以鼻，商场本就利益为先。
　　
　　但对此刻仍在苦苦寻求认可、饱尝冷眼的他来说，简直说到了心坎里！
　　
　　耿老板说得太正确了！