第67章 要收购‘交大红娘’

第67章 要收购‘交大红娘’ (第1/2页)

与此同时，帝都，海甸区中关村，百禾网总部办公室里。
　　
　　慕严刚抿了一口上好的龙井，秘书便将两份文件放在了他的红木办公桌上。
　　
　　一份，是令人头疼的舆情简报，汇总了近期网上关于百禾网“信息虚假”、“诱导消费”等用户投诉，以及几家小媒体的负面报道。
　　
　　另一份，则是市场部总监李莉提交的，关于“交大红娘”项目的第三版跟踪调研报告。
　　
　　慕严几乎没犹豫，直接将那份负面简报推到一旁，率先拿起了“交大红娘”的报告，凝神细读起来。
　　
　　“核心团队仅两名正式员工，依托廉价兼职学生与志愿者……零付费广告投入，三周半时间，成功举办八场活动，场场爆满，赞助商多样……线上话题声量累计数十万次曝光……”
　　
　　看着报告上这一个个抓眼球的数据，慕严脸上露出几丝难以掩饰的兴奋表情。
　　
　　他兴奋的倒不是“交大红娘”目前取得的这些业绩，而是未来的巨大潜力。
　　
　　当下的婚恋市场，线上战争已陷入泥潭。
　　
　　流量成本高企，用户转化和留存却越来越差，整个行业隐隐触及了增长的天花板。
　　
　　尽管增速放缓，但凭借资本优势，世纪家缘网领先百禾网的身位仍在不断拉大。
　　
　　慕严明白，百禾网想要破局，只有两条路：
　　
　　要么在存量市场里，从世纪家缘、真爱网嘴里虎口夺食；要么，去开拓全新的增量市场。
　　
　　存量市场竞争，靠以往那种砸钱投广告、包装新概念的老法子已经行不通了，必须有颠覆性的产品或模式出来。
　　
　　怎么颠覆？
　　
　　耿直曾提过的“老周”的免费模式，或许就是一柄利器。
　　
　　目前婚恋三巨头的核心收入，很大一部分来自用户付费聊天、付费查看信件。如果百禾网能率先祭出免费大旗，必然能瞬间虹吸海量用户。
　　
　　唯一需要盘算的，是免费之后，盈利的窟窿该怎么补。
　　
　　那又该如何开拓存量市场？
　　
　　线下，就是一个绝佳的破局点。
　　
　　事实上，不仅他慕严知道该做线下，世纪家缘的龚海艳、真爱网的李菘，心里都清楚，也都做过调研。
　　
　　之所以三家都按兵不动，就是因为线下模式实在太重——全国铺开门店、招募培训红娘，成本高昂，干的是脏活累活，短期ROI(投入产出比）却很难看。
　　
　　然而，耿直却在短短一个月内，用极低的成本，在顶尖高校成功复制了线下活动，证明了这套模式可标准化、可复制，且能直接触达高质量用户。
　　
　　这对百禾网而言，简直是一片全新的、充满想象力的蓝海。
　　
　　如果能用百禾网的资本和品牌，将耿直验证成功的这套线下打法快速规模化，其战略价值将不可估量：
　　
　　第一，抢占优质用户池。
　　
　　能快速获取大学生这群未来5-10年的核心消费群体，瞬间拓宽用户圈层。
　　
　　第二，构建体验护城河。
　　
　　线下活动带来的真实体验与信任感，是纯线上平台难以短期模仿的壁垒，可以借此跑马圈地。
　　
　　第三，讲出资本新故事。
　　
　　通过线下口碑引流至线上VIP服务或线下门店，打造“O2O线上线下融合”的新增长叙事，足以提振估值，甚至可能助力百禾网冲击“婚恋行业第一股”。
　　
　　而无论是存量市场的免费打法，还是增量市场的O2O打法，竟都是那个耿直提出来的。
　　
　　

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