024动心

024动心 (第2/2页)

不辜负？
　　
　　沈倩细细品味。
　　
　　守着沈倩将家里的密码锁更换后，王杰这才告辞，开上自己的宝马3系，往公司而去。
　　
　　如果平时，请一天假就算了，但昨天公司才召开了紧急会议，刚拿到一款新型的心脑血管药品的销售权，现在必须尽快开展推广。
　　
　　作为销售部一员的王杰，除了公司给予的资源，手里还握着好几个医院的私人人脉，这是别人无法替代的工作。
　　
　　来到公司，王杰和部门主管打了一声招呼，便开始整理熟悉该药品的所有资料，再将药品核心数据与临床案例梳理成简洁话术，然后出发。
　　
　　为了消除“开战”第一天就请假半天的不良影响，他第一个进击目标选择了自己的私人人脉，锦城第二人民医院。
　　
　　这家医院是一所历史悠久的三级甲等综合医院，医疗水平在锦城能排在前十名之列，特别是在皮肤科、烧伤科、心血管内科等领域具有突出优势。
　　
　　王杰熟门熟路地找到心内科主任医师张教授，简明扼要地讲解药品机制与临床优势，至于其它，不用多说，合作几年了，懂得都懂。
　　
　　张教授认真倾听，不停颔首，等王杰介绍完，便开始翻阅药品的各种证书、临床报告等资料。
　　
　　大约半小时后，他放下资料，端起旁边的茶杯轻啜一口，说道：“药理扎实，数据也漂亮，你代理的东西，我向来放心。不过......最近有其它公司，也在向医院推销该类产品，北方的老牌子，效用方面市场已经检验过了，比新药更具竞争力。”
　　
　　王杰没有去申辩什么新药效果更好，耐药性更低这些道理，在药品市场，真正打动医生的从来不是参数与指标，于是直接问道：“张教授，你看有什么办法让医院选择我们人泰药业呢？”
　　
　　“我帮你引荐一下药学部的蒋主任，你只要搞定他，我这边没有任何问题。而其它公司，我这边会帮你暂时压下购买意愿签字单。”
　　
　　“好，太感谢张教授了。”王杰站起来微微鞠躬。
　　
　　“不客气，你大舅可是当年睡在我上铺的兄弟，我怎么都要帮你的。”张教授笑道，“回去等我通知，我先和蒋主任沟通一下。”
　　
　　......
　　
　　王杰是锦城华医药大学华医学专业毕业的，毕业后并没有留在竞争激烈的锦城，而是回到了家乡酒城，在大舅的介绍下，进入酒城第二人民医院当了一名实习医生。
　　
　　不过因为年轻气盛，常在科室里当面质疑医师的用药依据，导致工作环境越来越恶劣，连大舅帮忙都无法改善，最终转行医药销售领域，进了人泰药业在酒城的分公司。
　　
　　凭借医学背景和大舅在医疗行业的人脉资源，王杰迅速在区域内打开局面，一年内连续四个季度都是销冠，被锦城总公司看中，调到了总公司。
　　
　　在锦城，大舅的人脉依然不弱，加上王杰自身过硬的专业素养，很快就站稳了脚跟。