第197章：暗处的目光

第197章：暗处的目光 (第2/2页)

几天后，一个自称是“省城风味食品贸易公司”经理的中年男人，开着一辆半新的桑塔纳，来到了姜家坳公司。男人姓赵，穿着西装，夹着公文包，说话客气，但眼神里带着一种居高临下的打量。
　　
　　凌霜在办公室接待了他。赵经理递上印刷精美的名片，寒暄几句后，直奔主题。
　　
　　“凌总，久仰大名啊！你们‘凌霜农品’在咱们省城的一些圈子里，也开始有小名气了。特别是那个‘手剥笋’，风味很独特！”赵经理笑眯眯地说，“我们公司呢，主要做特色食品的渠道整合和品牌运作。这次来，是很有诚意地想跟凌总谈谈合作。”
　　
　　“合作？赵经理想怎么合作？”凌霜保持着警惕。
　　
　　“我们非常看好‘凌霜农品’这个品牌和产品的潜力。”赵经理身体前倾，语气充满诱惑，“但是，凌总，恕我直言，你们现在的发展模式，太慢了！靠自己一点一点跑销路，做生产，什么时候才能做大做强？我们公司有成熟的全省销售网络，有专业的营销团队，有资金！我们可以进行深度‘品牌合作’。”
　　
　　“具体是？”
　　
　　“由我们公司注入资金，收购‘凌霜农品’品牌的大部分所有权，当然，凌总您还是管理者，我们共同经营。利用我们的渠道和资源，快速把产品铺向全省，甚至全国！利润分成，好商量！到时候，凌总您就不用这么辛苦了，坐着分红就行，公司也能迅速膨胀！这是双赢啊！”赵经理描绘着美好的蓝图。
　　
　　收购品牌？凌霜的心沉了下去。话说得好听，什么“品牌合作”、“共同经营”，本质上不就是想把“凌霜农品”这个她一手创立、倾注了无数心血的牌子买走吗？然后呢？他们会像珍惜自己孩子一样珍惜这个牌子吗？会不会为了快速赚钱，改变配方，降低质量，甚至把她这个创始人都踢开？
　　
　　她想起徐瀚飞很久以前在信里提过要警惕“资本”，想起王主任说的“树大招风”，也想起自己创业以来每一步的艰难。这个牌子，不仅仅是名字，是信誉，是承诺，是她和姜家坳、和所有跟着她干的乡亲们的根。
　　
　　“谢谢赵经理的看重。”凌霜坐直身体，声音清晰而坚定，“不过，‘凌霜农品’这个品牌，就像我们的孩子，是我们一点一点拉扯大的。我们想靠自己的手，一步步把它养大，让它长得结实，走得稳当。暂时……还没有出售或者让别人主导的打算。我们更希望靠产品说话，慢慢积累，扎实发展。”
　　
　　赵经理脸上的笑容僵了一下，显然没料到会被这么干脆地拒绝。他试图再劝：“凌总，您再考虑考虑？机会不等人啊！靠自己发展，太难了，变数也大。跟我们合作，是条捷径……”
　　
　　“赵经理，谢谢您的好意。”凌霜站起身，态度礼貌但不容商量，“我们目前还是想走‘独立发展’这条路。如果以后在销售渠道上有什么可以合作的地方，我们很欢迎。但品牌的事，就到此为止吧。”
　　
　　送走面色不虞的赵经理，凌霜站在办公室门口，看着那辆桑塔纳卷着尘土离开，心里并没有松一口气，反而更沉重了。这不会是第一次，也不会是最后一次。公司有了点名气，就像荒野里亮起的灯火，会吸引飞蛾，也会引来窥伺的野兽。
　　
　　晚上，她给徐瀚飞写信，详细描述了“老干香”的间接关注、赵经理的突然到访和自己的拒绝。信中，她写道：“……树欲静而风不止。今日方知，‘做大’二字，不仅意味着机遇，更招徕目光与风险。‘老干香’乃明处之对手，可防；赵经理此类‘资本’，其心难测，其力或巨，更需警惕。瀚飞，你昔日所言‘警惕资本’，今日方解其意。我拒之，然心中亦惶然。前路必多此类试探乃至挤压，我当如何自处，如何护公司周全？盼你指点。”
　　
　　徐瀚飞的回信很快，语气比往常凝重：“信悉。你所遇，乃企业成长之必然关卡。‘老干香’之关注，视为警钟，促你练好内功，质量、成本、效率，需更胜一筹。赵某之流，不必惧，亦不可轻。其背后或有更大图谋。你之坚持，是对的。品牌与初心，乃立身之本，不可失。然既露锋芒，便需有御敌之策。首要者，法律意识。商标、专利、核心技术，需检视是否完备，能否形成壁垒。其次，财务健康，不盲目扩张，不轻易接受不明来路之投资。再次，核心团队稳固，信息保密。我在此，亦会多加留意省城相关行业动向，尤以‘林氏’等本土私营企业之举动。山雨欲来，筑好篱笆，备好蓑衣。一切小心。瀚飞。”
　　
　　“林氏”？徐瀚飞特意点出这个名字，让凌霜心里又是一动。她隐约记得，林婉儿家似乎就是做调味品生意的。难道……
　　
　　她摇摇头，甩开那些不快的联想。但徐瀚飞的提醒，字字千钧。她把信小心收好，走到窗前。夜色已浓，群山如墨，只有公司包装车间的灯还亮着，传来隐约的机器声。
　　
　　灯火亮处，既是希望，也成了靶子。暗处的目光，已从四面八方汇聚而来。凌霜知道，真正的市场竞争，或许，从这一刻才算是刚刚拉开帷幕。而她必须打起十二分精神，守好她的阵地，和那些在灯火下忙碌的人们。