第187章：合纵连横

第187章：合纵连横 (第2/2页)

首次“山货产业联营碰头会”，就在姜家坳合作社那间还没完全建好、临时充当会议室的堂屋里举行了。屋里生了个炭盆，还是有点冷。凌霜早早烧好了开水，用粗瓷碗泡了山茶。姜老栓、李叔作陪。
　　
　　人到齐了，寒暄过后，气氛有点微妙。老张抽着烟袋，眼睛滴溜溜转，打量着屋里屋外。李会计拿着个小本子，不时记两笔。王书记坐得笔直，面色严肃。
　　
　　凌霜先开口，没绕弯子：“今天请几位叔伯过来，没别的，就是觉得咱们几个村，地头挨着，出的东西也差不多，都是山货。可咱们各干各的，就像一根根筷子，容易让人掰折了。我就想，能不能把筷子捆一起，劲往一处使？”
　　
　　她说了自己的一些想法：比如，以后收香菇、木耳、笋干这些，可以商量个差不多的品级标准，定个底价，免得贩子来了东压西压；比如，包装用的牛皮纸、塑料袋、玻璃瓶，要是能一起买，量大了肯定便宜；再比如，谁要是有好的销路消息，互相通个气，有钱一起赚。
　　
　　老张先咂咂嘴：“凌霜侄女，想法是挺好。可这标准咋定？你说特级，我说一等，扯不清啊。还有这价钱，咱们定了，人家收的人不认，咋办？”
　　
　　李会计推推眼镜，慢悠悠地说：“联合采购，是能省点。可这钱谁先垫？买了东西怎么分？账目咋算？麻烦事不少。”
　　
　　王书记点点头，声音洪亮：“做事要有规矩。联合，是联合干活，还是就搭个话？出了问题，比如东西质量不行，或者货款收不回来，谁负责？不能光说好处，不说难处。”
　　
　　问题一个个抛出来，都很实在，也很尖锐。凌霜手心有点冒汗，但她早有准备。她拿出徐瀚飞寄来的那份简易协议范本，当然，没说是徐瀚飞给的，只说是“托人找的参考”。
　　
　　“几位叔伯说的都在理。所以我琢磨着，咱们不急，一步步来。今天不算联合，就算碰个头，交个朋友，通个气。”她语气诚恳，“标准的事，咱们可以下次碰头，各带点样品来，一起看，一起定，定个大家都认的‘公约’。采购的事，真要干，可以每次推举个牵头人，钱大家先凑，用了多少，按比例摊，账目公开，大伙监督。销路信息，谁有谁分享，成了，牵线的有点辛苦费，具体多少商量着来。至于责任……”
　　
　　她顿了顿，看向王书记：“王书记说得对，规矩要立在前头。咱们可以先从最简单的、没风险的合作开始，比如就互相通个市价消息，定个收购的参考标准。等彼此信得过了，再慢慢往深了走。就算以后真联合干点啥，也先小人后君子，把丑话说前头，权、责、利，白纸黑字写清楚，签字画押。”
　　
　　她说话不急不躁，一条条分析，既摆明了可能的好处，也不回避现实的困难，更拿出了初步的解决思路。尤其是那句“先小人后君子”，说到了几人心坎里。
　　
　　老张脸色缓和了些：“这还像句话。干啥事都得有章法。”
　　
　　李会计在小本子上记着什么，点点头：“循序渐进，好。可以试试。”
　　
　　王书记严肃的脸上也露出一丝赞同：“嗯，有理有据。不搞一窝蜂，摸着石头过河。”
　　
　　见气氛松动，凌霜趁热打铁：“那咱们今天就算碰个头，认识认识。以后每个月，挑个大家方便的日子，轮着到各村坐坐，喝喝茶，说说各自村里山货的长势、市价，有啥难处，一起出出主意。至于统一标准、联合采购这些，咱们慢慢议，议成了就干，议不成也不伤和气。就当多个朋友多条路，行不？”
　　
　　这话实在，没压力。三人互相看了看，都点了点头。
　　
　　“成！凌霜丫头是个做实事的，我老张信你一回！”
　　
　　“可以，信息互通，有益无害。”
　　
　　“我同意。下回碰头，可以定在我那。”
　　
　　第一次碰头会，没签协议，没定章程，但一杯粗茶喝完，几个原本各自为政的村子负责人，算是坐到了一张桌前，有了个每月“喝茶通气”的约定。凌霜心里清楚，这离真正的“联营”还远得很，但第一步，总算迈出去了。
　　
　　送走几位客人，凌霜长长舒了口气，觉得比干一天活还累。但心里是畅快的。她好像推开了一扇新窗户，看到了更远的风景。
　　
　　晚上，她给徐瀚飞写信，详细说了碰头会的情况，各方的顾虑和反应，以及达成的初步意向。她写道：“……今日一会，始知牵头之难。各有算计，亦是常情。幸得你预先提示，我方有备而去，以诚待人，以实论事，方得开门之机。联合之路，道阻且长，然既已启程，必当慎行。我已将你所寄协议范本与风险提示，暗自揣摩，深感其中智慧。下一步，当时时牢记‘公允’二字，徐徐图之。一切安好，勿念。霜。”
　　
　　信寄出去了。凌霜站在院子里，看着远处黑黝黝的、连绵的群山。那些山背后，是张家沟，是李家坪，是王家屯。以前，她觉得那是别人的地方。现在，她隐隐觉得，那些地方，也许将来都能变成“咱们”的地方。这条路不好走，但她已经看到了方向。从管好姜家坳这一社，到试着协调周围这几个村，她感觉自己肩上担子更重了，可视野，也一下子开阔了许多。
　　
　　夜风很凉，但她心里揣着一小团火，暖烘烘的。