第183章：主动的邀约

第183章：主动的邀约 (第2/2页)

她没讲什么大道理，就是讲事儿。讲着讲着，反而没那么紧张了。台下很安静，大家似乎都在听。当她说起她们怎么把香菇分成特级、一级、等外品，用不同包装卖不同价钱时，台下响起了一阵议论声。当她说到注册商标，想把“凌霜农品”做成一个“让人放心、让人记住”的牌子时，有人轻轻“咦”了一声。
　　
　　发言结束，凌霜后背都湿透了。她像完成了一件天大的事，赶紧坐下，端起茶杯喝水，手还有点抖。
　　
　　休息时间，有几个人围了过来。一个头发花白、戴着眼镜的老同志问她：“小凌同志，你们那个香菇分级，具体标准是啥？能保证稳定吗？”
　　
　　凌霜赶紧从本子里翻出她画的简易分级图，递给对方看：“您看，我们主要看这几个地方……我们自己有检验，每次出货前都抽检，保证一样的。”
　　
　　旁边一个穿着蓝色工装、像是厂里技术员模样的中年人问：“你们那个商标，是自己想的？注册花钱不？”
　　
　　“是我们自己琢磨的，”凌霜点头，“注册是托人在省城办的，花了一些钱，但觉得值。”
　　
　　还有个年纪和她差不多的女同志，是旁边一个镇编织厂的，小声问她：“你们那合作社，分红怎么分？矛盾多不？”
　　
　　凌霜把她和徐瀚飞、姜老栓他们商量的、按工分和贡献结合的分配办法简单说了说。那女同志边听边点头。
　　
　　凌霜回答得很认真，有时候怕说不清，还用手比划。她发现，只要不说场面话，就说自己知道的事，其实也没那么难。她甚至主动问了那个技术员，关于食品密封保存有没有啥好办法，对方给她说了几个土法子，她都记在了本子上。
　　
　　一天的会开完，凌霜感觉像干了一天重活，脑子嗡嗡的，但心里却有一种奇异的充实感。她听到了很多新鲜事，知道了别的乡镇是怎么干的，也认识了几个人。虽然交换的只是姓名和单位，但那种“我们都在做差不多的事”的感觉，让她觉得不那么孤单了。
　　
　　晚上回到合作社，凌霜顾不上吃饭，先把会上记的东西整理了一遍。然后，她铺开信纸，给徐瀚飞写信。
　　
　　“……今天去开会了，心里慌得很。按你说的，把咱们合作社怎么来的，怎么干的，遇到啥难处，都说了。说得不好，结结巴巴的，脸也红。但说完，好像也没那么怕了。会上认识了几个人，有个纺织厂的，还有个做竹器的，聊了几句……”
　　
　　她写得很详细，把会上听到的、别人问的、自己回答的，都写了下来。最后，她笔尖顿了顿，像是很随意地，在末尾加了一句：
　　
　　“对了，有个做罐头厂的厂长问我，说我们合作社现在规模还不大，以后要是想扩大，最担心啥。我一时没答上来，就说怕质量跟不上，怕人手不够。瀚飞哥，要是你在，你会怎么说？”
　　
　　写完这句，她脸上有点发烫，赶紧把信折好，封上。好像问了一个很傻的问题，又好像……只是想跟他说说话，听听他的想法。
　　
　　几天后，徐瀚飞的回信到了。信的前面，他仔细分析了她在会上提到的几个同行的情况，指出了哪些可以借鉴，哪些要警惕。然后，他回答了那个罐头厂厂长的问题。
　　
　　“关于规模扩大之虑，你所言质量、人手，确是根本。然除此之外，尚有几点可思：一为管理，规模扩大，人心易散，规矩需先行，制度要跟上，如你所行分组连带，即是良法，可固化、细化。二为市场，产量增，销路需拓，不能仅赖一二熟客，需主动寻新渠道，甚至尝试与国营商店、单位食堂建立稳定供货。三为资金，扩大生产，添置设备，皆需银钱周转，需及早规划，量入为出，或可考虑与信用社接洽，了解有无扶持政策。四为风险，产业单一，易受市价、天时影响，可思虑产品多样化，如香菇酱之外，能否开发笋干、山野菜等制品，以分散风险。此皆长远之计，非一日之功，然可先有思量，逐步图之。供你参详。”
　　
　　他没有直接说“你应该如何”，而是以“可思”、“可虑”的口吻，条分缕析，把一个问题拆解成了好几个方面，每个方面又指出了可以努力的方向。凌霜读着信，心里那种开完会后的朦胧感受，忽然变得清晰起来。她好像站在一个更高的地方，看到了更远的路，虽然路还看不清，但方向有了。
　　
　　她把信小心地折好，放进抽屉里。那个抽屉里，已经攒了厚厚一沓他的信。每一封，都像一块砖，在她前行的路上，铺下一小段。
　　
　　窗外，月色很好。凌霜想着会上那些陌生又亲切的面孔，想着徐瀚飞信里那些沉静又充满力量的话语，心里那片因为怯懦而蜷缩的角落，似乎被什么东西轻轻推开了一些。见世面，好像也没那么可怕。她甚至开始隐隐期待，下一次，走出去，能看到的，会是什么。