第171章：声名渐起

第171章：声名渐起 (第2/2页)

晚上，她把自己关在屋里，铺开纸给徐瀚飞写信，详细说明了目前蜂拥而至的订单情况和社内产生的分歧。信里，她写出了自己的纠结和担忧：“……订单多是好事，但压力巨大。扩大产量，品质难保；不扩大，眼看到手的机会溜走，也对不起大家的辛苦。瀚飞哥，我心里乱得很，你快帮我分析分析，这步子，该怎么迈才稳当？”
　　
　　信寄出去后，等待回信的日子格外难熬。凌霜顶住压力，没有立刻答应县供销社的大单，只回复说需要时间准备。她带着社员，更加玩命地投入到采收和加工中，但特级菇的出产率是有上限的，眼看着库存消耗飞快，新订单又不敢接，那种焦灼感，折磨着每一个人。
　　
　　几天后，徐瀚飞的加急信终于到了。信很厚。凌霜几乎是颤抖着手拆开。
　　
　　“凌霜：来信收悉，情况已知。订单激增，乃品质取胜之必然，可喜可贺。然，欣喜之余，需极度冷静。品牌初立，如嫩苗破土，最忌狂风骤雨。产能之限，非一日可破。盲目扩产，尤以降低标准为代价，无异于饮鸩止渴，必自毁长城。建议如下：一，与县供销社坦诚沟通，说明产能实情，可签订少量、稳定供货协议，如每月五十至八十斤，确保品质，建立长期互信，而非贪多嚼不烂。二，对零散订单，依产能情况，量力而行，优先保证老客户。三，眼下重心，非盲目扩大原料采收（易损品质），而应着力于提升现有资源的加工效率和成品率，如何在分拣、晾晒环节更精细，减少损耗。四，长远计，可开始物色、培育可靠农户，按我们的标准提供菌种和技术指导，建立外围供应体系，此乃长久之计，需循序渐进。切记，稳扎稳打，步步为营，方是正道。勿因一时之利，乱了大局。一切谨慎。瀚飞。”
　　
　　徐瀚飞的信，像一盆清凉的泉水，浇灭了凌霜心头的焦躁之火。他的分析条理清晰，对策切实可行，尤其是“建立长期互信而非贪多嚼不烂”和“提升成品率”的思路，让凌霜豁然开朗。
　　
　　她立刻召集骨干社员开会，把徐瀚飞的信读给大家听。
　　
　　“……瀚飞哥说得对！”凌霜目光扫过众人，“咱们不能自己把自己撑死！牌子倒了，有多少订单都没用！”
　　
　　“可是，到手的钱不赚……”姜老栓还有些犹豫。
　　
　　“不是不赚，是换个法子赚得更长远！”凌霜语气坚定，“咱们就跟供销社说，每月最多供八十斤特级菇，保证是最好的货！零散的订单，咱们按顺序来，不接急单、超大单！咱们现在最重要的，是把每一朵菇都收拾得漂漂亮亮，把口碑守得牢牢的！同时，按瀚飞哥说的，慢慢物色靠得住的乡亲，教他们按咱们的法子种菇、采菇，这才是根本！”
　　
　　徐瀚飞的威信加上凌霜的决断，最终说服了大家。合作社统一了思想：要口碑，要长远，不贪快，不图多。
　　
　　凌霜亲自去县供销社回复，不卑不亢地说明了产能限制和保证品质的决心，提出了少量长期供货的方案。王副主任起初有些失望，但见凌霜态度诚恳、思路清晰，反而高看了她一眼，最终同意了先每月供应七十斤试水。
　　
　　合作社的工作重心回到了精益求精上。大家不再盲目追求数量，而是更专注于如何在一道道工序上减少损耗，提升特级菇的比例。虽然订单总量看似减少了，但合作社的运转更加有序，质量更加稳定，资金回流也更健康。凌霜和徐瀚飞的书信往来更加频繁，内容从应对眼前困难，逐渐扩展到如何筛选合作农户、制定技术标准等更长远的问题上。
　　
　　声名鹊起带来了订单的潮水，也带来了产能的暗礁。所幸，在徐瀚飞的远见和凌霜的坚守下，合作社这艘小船，有惊无险地调整了航向，驶向了更注重质量和可持续发展的航道。他们明白，真正的挑战，或许才刚刚开始。