第167章：品牌萌芽

第167章：品牌萌芽 (第1/2页)

红星钢厂的订单像一股稳定的活水，让合作社暂时摆脱了断炊的危机，但凌霜心里那本账，算得比谁都清楚。薄利，只能维持运转，想要发展，想要真正挺直腰杆，还差得远。上次质检风波像一根刺，扎在她心里，时不时隐隐作痛，提醒她被动挨打的滋味。
　　
　　这天，公社逢集。凌霜带着新晒好的一批笋干和一小筐精选的香菇去集市上卖，顺便换点油盐酱醋。集市上人来人往，热闹非凡。她蹲在自己的小摊后，看着旁边卖杂货的摊子上，摆着几种用彩色玻璃纸包装的水果硬糖，虽然味道普通，但就因为包装鲜亮，吸引了不少孩子围着看。还有不远处的布摊，几种新到的“的确良”布料，因为花色新颖，问价的人络绎不绝。
　　
　　凌霜的目光扫过自家摊位上，那些用旧报纸和干草包裹的笋干，还有用简陋簸箕盛着的香菇。东西都是顶好的东西，笋干黄亮亮，香菇肉厚味醇，可问价的人，多是些精打细算的老主顾，开口先砍价。
　　
　　“凌家妹子，这香菇不错，就是……价钱能不能再让点？你看人家那边，便宜两毛呢！”一个相熟的大婶拿起一朵香菇，嘴里夸着，手上却使劲压价。
　　
　　凌霜笑着解释：“婶子，咱这是头茬菇，山里头摘的，费工费时，品质不一样。”
　　
　　大婶撇撇嘴，最终还是放下香菇，走向了旁边那个价格更低的摊位。
　　
　　凌霜看着大婶的背影，又看看自家虽然品质好却显得“土气”的货物，心里很不是滋味。她想起上次林婉儿来的时候，那身时髦的连衣裙，那审视中带着优越感的目光。难道好东西，就活该被压价？就因为没有光鲜的外表和响亮的名头？
　　
　　傍晚收摊回来，凌霜没像往常一样立刻去忙合作社的活，而是一个人走到后山那片他们合作社专属的野生菇林。夕阳的余晖透过密密的林木，洒下斑驳的光点。空气里弥漫着泥土和菌类特有的清香。她蹲下身，轻轻拨开腐叶，露出几朵刚刚冒头、伞盖饱满、色泽棕褐鲜亮的野生香菇。她小心翼翼地采下一朵，放在鼻尖深深一嗅，那股浓郁独特的香气，瞬间沁人心脾。
　　
　　这才是真正的好东西！是姜家坳这片山水才能孕育出的精华！可这样的好东西，在集市上，却要和那些大棚里速生、味道寡淡的香菇摆在一起，被人挑三拣四，讨价还价。
　　
　　一个念头，像破土的春笋，猛地钻出她的脑海：为什么不能让它变得与众不同？为什么不能让人一看就知道，这是姜家坳的香菇，是最好的香菇？
　　
　　这个念头让她心跳加速。她快步走回合作社，直接去了作为临时仓库的旧仓房。里面堆放着准备发往红星钢厂的辣酱和笋干，用的还是最普通的玻璃罐和麻袋，上面贴着简单写着品名和日期的白纸标签，毫不起眼。
　　
　　她又翻出上次徐瀚飞从省城寄来的、里面夹带的几张商品包装纸。那是几种点心和高档糖果的包装，色彩鲜艳，图案精美，上面还印着醒目的商标，比如“稻香村”、“冠生园”。她摩挲着那光滑的纸面，心里豁然开朗：对！商标！包装！人家卖点心糖果的，都知道要有个好名字、好样子，咱们这山珍野味，凭什么就不能有？
　　
　　晚上，社员们吃完晚饭，聚在院里乘凉。凌霜没有像往常一样和大家闲聊，而是搬了个小凳子坐在油灯下，铺开一张旧报纸的空白处，拿着铅笔头，歪歪扭扭地写画着什么，神情专注。
　　
　　“姐，你画啥呢？”凌雪好奇地凑过来。
　　
　　凌霜抬起头，眼睛在灯光下亮晶晶的。她把手里的报纸给围过来的几个骨干社员看，上面用铅笔笨拙地画了几个草图：一个类似香菇形状的简单图案，旁边写着“姜家坳”三个字，还有一个稍复杂的，在“姜家坳”下面加了“山珍”二字。
　　
　　“大伙儿看看，”凌霜的声音带着一丝兴奋，“我琢磨着，咱们以后出产的货，特别是香菇、笋干这些山珍，不能光这么散着卖，或者用个破罐子破袋子一装就完事。咱们得有个自己的名号！就像……就像人得起个名儿一样！得让人一看这牌子，就知道是咱们姜家坳的东西，是好东西！”
　　
　　姜老栓眯着眼看了看：“牌子？霜丫头，你是说……给咱们的货起个名儿？像‘红星’钢厂那样？”
　　
　　“对！就是这个意思！”凌霜用力点头，“不过咱们不叫‘红星’，咱们就叫……嗯，‘姜家坳’牌山珍！或者……”她犹豫了一下，脸上微微泛红，声音低了些，“或者……叫‘凌霜农品’？”
　　
　　“凌霜农品？”李叔琢磨着，“这名字好！实在！听着就靠谱！”
　　
　　“起名儿是好，”姜老栓比较务实，“可起了名儿有啥用？不还是那些东西吗？”
　　
　　“不一样！”凌霜语气坚定起来，“起了名儿，咱们就得对得起这个名儿！所有的香菇，都得按最高标准挑！包装也得换！不能用报纸了，得印专门的袋子或者盒子，把咱们的名儿，还有……嗯，画座小山，画朵香菇，印上去！弄得干净、亮堂！让人一看就喜欢，就觉得高级！”
　　
　　她越说越激动，站起来比划着：“咱们还可以跟买货的人说，这是咱们姜家坳合作社，凌霜带着大伙儿，在后山一点一点采来、精心晒出来的！是咱们山村人的心血！咱们的故事，就是咱们牌子最好的说明！这样，咱们卖的就不仅是香菇，是咱们的诚意，是咱们姜家坳的名声！”
　　
　　院子里安静下来，社员们都被凌霜描绘的前景吸引了。自己种的山货，也能像城里的点心一样，有自己的名字和漂亮衣裳？还能讲故事？
　　
　　“这……这能行吗？”有人迟疑地问，“得多花不少钱吧？”
　　
　　“前期肯定要投入一点，”凌霜承认，“印包装要钱，注册商标可能也要钱。但长远看，值！咱们有了自己的牌子，就不是谁想压价就能压价的了！咱们是好东西，就得卖出好价钱！以后人们认准了咱们的牌子，哪怕价钱贵点，也愿意买！咱们就不用老是担心被人掐脖子了！”
　　
　　

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