第124章：艰难的起步

第124章：艰难的起步 (第1/2页)

第一批笋干和干蘑菇样品出来后，凌霜心里踏实了不少。东西是好东西，按新标准弄出来，看着就干净、规整。她心里那点被动员会泼凉的希望，又悄悄燃起了小火苗。她觉得，只要拿着这些实实在在的东西出去跑，肯定能找到识货的。
　　
　　第二天一早，凌霜就用干净的布袋仔细装好几份样品，又带上那份修改了无数次的计划书，准备去县里碰碰运气。徐瀚飞默默递过来一张叠得方方正正的纸，上面用铅笔简单勾勒着县供销社、几个大单位食堂和后街土产集市的位置，还标明了大概负责人的姓氏。字迹硬朗，路线清晰。
　　
　　“供销社采购科的老赵，以前收山货时打过交道，人还算实在。食堂的张主任，喜欢东西好，但价格卡得紧。”他言简意赅地提点两句。
　　
　　凌霜感激地接过纸条，心里更有底了。“谢谢瀚飞哥！我去了！”
　　
　　她先去了县供销社。采购科里烟雾缭绕，一个中年男人端着茶杯，斜睨着凌霜递过来的笋干和计划书，用手指捻了捻，哼了一声：“姜家坳的？东西嘛……看着是比以往送来的干净点。但合作社？哼，新鲜！你们有执照吗？有稳定产量吗？就这点样品，够干啥的？价格？按老规矩来，不能再高啦！要不你们自己摆摊卖去？”几句话，就把凌霜满腔热情堵了回去。
　　
　　她又找到机关食堂的张主任。张主任倒是仔细看了看样品，点点头：“品相不错。但小姑娘，食堂采购有流程，要招标的。你们这合作社刚起步，没资质，没法参与啊。零星买点？可以，但量小，价格也只能随行就市，高不了。”
　　
　　跑了一上午，腿都快跑细了，不是被门槛卡住，就是被价格压死。凌霜不死心，又跑到后街那个自发形成的土产集市。这里倒是不用啥资质，但摊贩们精得很，拿着她的笋干左看右看，压价压得厉害。“哎哟，妹子，你这弄得是精细，可成本上去了呀！这价，我拿了卖谁去？要不你再便宜点？”
　　
　　傍晚，凌霜拖着疲惫的步子回到村口，心里的那点小火苗被现实泼得只剩一点青烟。样品送出去一些，但实质性的订单一个没有。她第一次真切地感受到，理想和现实之间，隔着一道多么厚的墙。
　　
　　看到她垂头丧气地回来，等在家里的凌雪和凌宇围了上来。
　　
　　“姐，怎么样？”凌雪急切地问。
　　
　　凌霜摇摇头，把布袋放在桌上，声音带着疲惫：“不行……供销社要资质，食堂要招标，集市上又拼命压价……咱们这东西好，可别人不认，嫌价高，或者根本没门路卖进去。”
　　
　　凌宇一听就炸了：“他们不识货！咱的东西多好啊！”
　　
　　“光好不行啊，”凌霜叹了口气，“人家有人家的规矩和算盘。”
　　
　　这时，徐瀚飞也来了，他没问结果，只是看了看凌霜的脸色和桌上的布袋，就明白了大半。他沉默地拿起桌上剩下的样品，仔细看了看，又放了回去。
　　
　　“不急。”他声音低沉，“刚开始，都这样。”
　　
　　话虽这么说，但接下来的几天，情况并没有好转。凌霜又跑了县里几家小饭店、特产店，情况大同小异。要么嫌量小麻烦，要么对“合作社”这个新名词不信任。姜老栓家和李叔那边，也开始有点动摇了，毕竟东西压在手里变不成钱，心里就没底。
　　
　　“霜丫头，不是叔不信你，”姜老栓蹲在自家门槛上，抽着烟袋，“可这……光见往外拿样品，不见钱回来，家里等米下锅呢……”
　　
　　李叔也委婉地说：“要不，我先少拿点出来试试？剩下的，我还是按老路子卖了吧？”
　　
　　这些话像针一样扎在凌霜心上。她知道，不能怪乡亲们，大家都要过日子。可是，启动资金几乎没有，产品销路打不开，合作社眼看就要胎死腹中。
　　
　　晚上，凌霜一个人坐在灯下，对着账本发愁。凌雪记的账很清楚，收购样品、跑县城的车费、买包装纸的钱……虽然都是小钱，但只出不进，她带回来的那点生活费已经见底了。下一步怎么办？难道真要跟大伯开口借钱？或者……放弃？
　　
　　

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