第172章：琳的警示与历史的阴影

第172章：琳的警示与历史的阴影 (第2/2页)

会议室里一片死寂，只有空调的出风口偶尔发出“嗡嗡”的声响。
　　
　　技术总监张工突然重重地捶了一下桌子，眼里满是红血丝：“我知道！他们这套我太清楚了！十年前的‘扬子风’家电，就是这么被他们搞垮的！”
　　
　　“‘扬子风’？”林凡皱起眉，这个名字他有点印象。
　　
　　“就是做节能电机的那个！”
　　
　　张工的声音都在发抖，“我大学毕业设计就是研究‘扬子风’的电机技术，他们的Y系列节能电机，比当时的国标还省电15%，能效比达到3.8，比日本松下的同类产品还高0.2。
　　
　　2004年，‘扬子风’的电机销量占全国中小型电机市场的9%，很多家电企业都来买他们的电机配套。”
　　
　　“10年前，天穹旗下的家电集团找上门，说要‘联合研发高效电机’，以1.2亿元收购了‘扬子风’51%的股权。
　　
　　当时‘扬子风’的创始人***还挺高兴，觉得能借助天穹的技术平台提升产品力。
　　
　　结果呢？天穹派来的技术团队天天泡在研发部，把所有的设计图纸、实验数据、生产工艺都拷贝走了，然后就开始‘优化’生产线——
　　
　　其实就是把核心设备拆走，换了一批淘汰的旧设备。”
　　
　　“不到一年，‘扬子风’的核心技术团队就被架空了，***想反对，却发现自己已经不是控股股东了。
　　
　　过了1年，天穹宣布‘扬子风’品牌注销，理由是‘技术落后，不符合市场需求’。我当时还去参加过行业研讨会，天穹的技术总监在会上大谈‘高效电机的研发突破’，可他展示的技术参数，和‘扬子风’的Y系列电机一模一样！”
　　
　　张工从抽屉里翻出一本旧的技术手册，封面都磨得起毛了，他指着上面的参数说：
　　
　　“你们看，这是‘扬子风’10年前的技术参数，和天穹10年前推出的高效电机，除了型号不一样，其他数据完全吻合。
　　
　　孙建国后来气得中风，现在还在养老院里躺着，他儿子想去告天穹，可天穹拿出的‘研发记录’比他的还全，那些记录，全是用‘扬子风’的实验数据改的！”
　　
　　张薇推了推眼镜，调出一份行业报告：
　　
　　“根据《中国家电工业发展报告（2023）》的数据，天穹收购‘扬子风’后，其节能电机的市场份额从9%提升到了17%，而国内的节能电机企业，因为缺少核心技术，有13家中小型企业在两年内倒闭了。
　　
　　这就是天穹的套路——不是竞争，是消灭对手。”
　　
　　张薇突然想起什么，翻出商函的附件：
　　
　　“你们看这里，天穹要求我们开放‘笑笑’的会员数据库，包括用户的肤质、消费习惯、购买频率，甚至还有过敏史。
　　
　　这和他们当年要‘百媚’的客户档案如出一辙！‘百媚’的客户档案被他们拿走后，‘欧莱丝’就针对性地推出了不同肤质的产品，把‘百媚’的老客户全挖走了。”
　　
　　王猛补充道：“我查了天穹的财务报表，他们近三年在华并购支出超过300亿元，收购的全是拥有核心技术或渠道优势的民族企业。
　　
　　除了‘百媚’和‘扬子风’，还有做中药饮片的‘本草堂’、做羊绒制品的‘草原情’，这些品牌现在要么被雪藏，要么成了天穹的‘代工工厂’，连品牌名字都快被人忘了。”
　　
　　林凡终于开口了，他的声音比平时低沉了许多：
　　
　　“‘笑笑’不是‘百媚’，也不是‘扬子风’。我们从2010年创业，靠的就是自主研发的环保染色技术，当年为了攻克这个技术，张薇带着技术部在实验室里待了整整八个月，连过年都是在实验室过的；
　　
　　王猛为了建棉花基地，在新疆的戈壁滩上住了三个月，晒得脱了三层皮；张工，你当年放弃了国外的高薪，回来加入我们，不就是为了做出中国人自己的好产品吗？”
　　
　　他拿起商函，在上面划了一道粗粗的横线：
　　
　　“天穹要的不是合作，是我们的命——技术是我们的根，渠道是我们的脉，客户是我们的血。他们想把我们的根拔了，脉断了，血抽干了，然后把‘笑笑’这个名字扔进垃圾桶。”
　　
　　“那我们怎么办？”
　　
　　张薇问道，“天穹的实力比我们强太多，他们要是用低价策略打压我们，或者联合上下游企业卡我们的脖子，我们很难扛住。”
　　
　　张薇扶了扶眼镜，露出一丝坚定的神情：“我已经做了初步的应对方案。
　　
　　首先，技术方面，我们马上申请专利池，把环保染色技术的核心专利都保护起来，同时启动‘技术保密协议’升级，所有核心技术人员都要签订竞业限制协议；
　　
　　其次，供应链方面，我们和新疆的棉农合作社签订长期供货合同，预付一年的货款，锁定原料供应；
　　
　　最后，客户方面，我们马上推出‘老客户回馈计划’，强化品牌忠诚度，同时联合国内其他几家纺织企业，成立‘民族品牌联盟’，共同应对外资的冲击。”
　　
　　“还有，”
　　
　　王猛补充道，“我已经联系了《中国商业报》的记者，他们对天穹的并购套路很感兴趣，准备做一篇深度报道。
　　
　　同时，我也向商务部的相关部门提交了材料，反映天穹可能存在的‘恶意并购’行为，虽然不一定能马上有结果，但至少能给天穹施加压力。”
　　
　　琳点了点头：“我这边可以联系一些以前的老同事，他们在跨国企业待了很多年，知道天穹的内部运作模式，或许能给我们提供一些有用的信息。
　　
　　另外，‘百媚’的陈佩兰阿姨和‘扬子风’的***先生的家人，我也认识，他们愿意出来作证，揭露天穹的真面目。”
　　
　　张工站起身：“技术部这边我来负责，今天之内就把专利池的申请材料准备好，同时对所有核心技术文件进行加密处理，只有授权人员才能查看。
　　
　　另外，我们可以启动‘技术迭代计划’，在现有环保染色技术的基础上，研发更高效、更环保的新技术，让天穹永远跟不上我们的步伐。”
　　
　　林凡看着眼前的团队，心里的沉重渐渐被一股热血取代。
　　
　　他想起创业初期，几个人挤在一间小办公室里，晚上泡着方便面讨论产品方案，那时候虽然苦，但眼里有光。
　　
　　现在，他们面临的是前所未有的挑战，但这一次，他们不再是孤军奋战。
　　
　　他拿起笔，在商函的封面上写下“拒绝”两个字，然后把文件推到中央：
　　
　　“各位，‘笑笑’是我们一手养大的孩子，我们不能让它毁在天穹手里。这场仗，我们必须打，也一定要打赢。”