第154章：暗流再涌，新的对手

第154章：暗流再涌，新的对手 (第2/2页)

他立刻启动“模式识别”能力，分析盛华可能采取的下一步行动；
　　
　　既然是渠道起家的巨头，最可能动用的就是渠道封锁手段。
　　
　　不出所料，两天后，北京SKP的招商经理打来电话，语气比之前冷淡了许多：
　　
　　“林总，关于‘笑笑’入驻的事情，我们需要再评估一下市场反馈，签约时间能不能推迟到明年3月？”
　　
　　林凡没有追问，只是平静地答应下来。
　　
　　挂了电话后，他立刻联系了国贸商城的招商负责人，对方的回答更直接：“实在不好意思，我们童装区的品牌已经满了，暂时不考虑引入新品牌。”
　　
　　“我去打听了，”王猛满头大汗地跑回来，“盛华给SKP和国贸的年度返点提高了5%，条件就是不能让我们入驻。
　　
　　上海恒隆那边更过分，原本留给我们的100平米空位，直接给了盛华刚推出的亲子装品牌。”
　　
　　渠道被封，就意味着“笑笑”失去了触达高端客户的主要途径。
　　
　　林凡走到办公室的落地窗前，看着楼下长安街上川流不息的车辆，第一次感到了重生以来的“无力感”。
　　
　　之前对付“酷乐娃”，靠的是信息差和速度；
　　
　　可面对盛华这种手握渠道、媒体、资金的巨头，他的异能似乎也有些捉襟见肘；“透视之瞳”能看穿对方的谎言，却穿不透背后盘根错节的利益网络；
　　
　　“移山倒海”的力量还未完全觉醒，此刻连搬开眼前的阻碍都显得困难。
　　
　　“在想什么？”苏晚晴从身后轻轻抱住他，“我爸刚才打电话，让你晚上回家吃饭，爷爷也在。”
　　
　　林凡转过身，看着妻子温柔的眼神，心中涌起一股暖流。
　　
　　苏振邦的电话，无疑是雪中送炭。
　　
　　苏家在军部和政界的影响力，或许是打破当前困局的关键。
　　
　　晚上的苏家四合院灯火通明。
　　
　　86岁的苏定方坐在主位上，虽然头发花白，但精神矍铄，目光锐利如鹰。
　　
　　这位退休的国家七大常委，即使不在其位，气场依然让人敬畏。
　　
　　苏振邦、秦淑慧坐在两侧，笑笑小舅苏瑾瑜也回来了，他刚从上海出差回来，穿着时尚的休闲西装，浑身透着商界精英的气质。
　　
　　“说说吧，遇到什么困难了？”苏定方呷了一口茶，声音不大却很有分量。
　　
　　林凡没有隐瞒，把盛华国际的收购提议和后续的打压手段一五一十地说了出来，包括舆论战和渠道封锁的细节。
　　
　　他知道在苏家人面前，坦诚是最好的态度。
　　
　　“盛华国际？”
　　
　　苏振邦皱了皱眉，“我好像有点印象，他们最近在跟总后勤部谈军需采购，负责人是个姓黄的少将，跟你大哥有点交情。”
　　
　　二哥苏瑾国是燕京市委书记，分管商贸领域，盛华想在京城立足，必然要跟他打交道。
　　
　　苏瑾瑜则敲了敲桌子，语气带着商人的敏锐：“盛华的软肋在资金链，他们去年拿了三块地，现金流很紧张，现在又大举进军消费品市场，其实是在赌高端童装的增长红利。
　　
　　他们打压‘笑笑’，一是怕我们分流客户，二是想低价收购我们的设计团队和客户资源。”
　　
　　苏定方放下茶杯，目光落在林凡身上：“小凡是个有想法的孩子，‘笑笑’的理念很好，符合现在社会对儿童教育的重视。
　　
　　商业竞争可以，但不能用下三滥的手段。
　　
　　振邦，你明天跟总后勤部的老黄打个招呼，让他查查盛华的军需投标资料；
　　
　　瑾国，商场的事情你出面协调一下，公平竞争的环境还是要有的；
　　
　　瑾瑜，你从商界的角度给林凡出出主意，怎么反击才漂亮。”
　　
　　苏家的支持，像一剂强心针注入林凡心中。
　　
　　但他没有完全依赖苏家的力量，重生者的骄傲让他想靠自己的能力破局，苏家的资源更像是最后的保障。
　　
　　回到家后，林凡坐在电脑前，启动了所有已觉醒的异能。
　　
　　“超级记忆力”让他回忆起重生前盛华国际的一个丑闻；
　　
　　2000年时，盛华曾因使用不合格面料被曝光，导致“盛华宝贝”的品牌形象一落千丈；
　　
　　“模式识别”分析出盛华的渠道封锁存在漏洞，他们虽然控制了大型商场，但高端社区的母婴店和私立幼儿园的合作渠道还没完全覆盖；
　　
　　“解析优化与模仿”则让他想到，可以借鉴盛华的“明星代言”策略，但换一种更符合“笑笑”定位的方式；邀请儿童教育专家和军人家庭代言，突出“健康”“成长”的理念。
　　
　　“有了！”林凡突然眼前一亮。
　　
　　他想起陈铮，那位国安部的领导，之前林凡在北海公园救下他差点被车撞的儿子，两人因此结下深厚的友谊。
　　
　　陈铮的部门刚好负责查处商业领域的不正当竞争，盛华的渠道封锁明显涉及商业贿赂，这正是陈铮的管辖范围。
　　
　　第二天一早，林凡就给陈铮打了电话。
　　
　　听完林凡的讲述，陈铮立刻表示：
　　
　　“这种商业垄断行为我们早就关注了，你把盛华给商场返点的证据收集一下，我让人去调查。”
　　
　　证据收集并不难。
　　
　　王猛通过之前对接的商场员工，拿到了盛华提高返点的内部通知复印件；
　　
　　林凡则用“透视之瞳”在与张胖子的谈话中，看到了他抽屉里盛华送来的购物卡和礼品清单。
　　
　　这些证据交给陈铮后，调查很快有了进展；
　　
　　盛华给SKP和国贸的返点提高，确实属于商业贿赂行为，相关商场的招商负责人被约谈，入驻政策重新调整。
　　
　　在舆论方面，林凡没有选择正面硬刚，而是采取了“迂回战术”。
　　
　　他邀请了北京服装学院的教授和国家面料检测中心的专家，举办了一场“儿童服饰安全与品质”的沙龙，现场展示“笑笑”的面料检测报告，对比不同面料的成本构成。
　　
　　同时，他还邀请了几位军人家庭的家长分享育儿经历，这些家长的孩子穿着“笑笑”的衣服，真实的体验远比媒体的抹黑更有说服力。
　　
　　苏瑾瑜也帮了大忙，他利用苏家集团的资源，联系了几家中立的财经媒体，推出了一篇《高端童装的核心竞争力：
　　
　　是品牌溢价还是价值回归？》的深度报道，文中以“笑笑”为例，分析了高端童装应具备的品质、设计和理念三大要素，间接反驳了之前的负面舆论。
　　
　　局势逐渐开始逆转。
　　
　　北京SKP主动重新联系林凡，表示入驻签约可以立即恢复；国贸商城也松了口，愿意为“笑笑”预留一个优质铺位；
　　
　　线下体验店的客流量慢慢回升，甚至比之前还要多；很多家长是看到沙龙报道后特意过来的，他们觉得“笑笑”是一个敢于公开透明的品牌，更值得信任。