第653章 开会

第653章 开会 (第2/2页)

“其次是人工成本，碳纤维鱼竿的生产工艺比普通鱼竿复杂，需要经过多道工序，而且对工人的技术要求很高，一根鱼竿的人工成本大概在35元；然后是设备损耗和水电费用，这部分平摊下来，一根鱼竿大概15元；最后还有运输、包装等其他费用，大概10元。综合算下来，一根碳纤维鱼竿的直接生产成本是180元。如果再加上厂里的管理费用、营销费用等间接成本，一根鱼竿的总成本大概在200元左右。”
　　
　　话音刚落，会议室里就响起了一阵小声的议论。
　　
　　“成本这么高？”
　　
　　销售部负责人张军皱了皱眉。
　　
　　“这比普通鱼竿的成本高出好几倍啊！普通的竹制鱼竿也就十几二十元，就算是好点的玻璃钢鱼竿，成本也才几十元。”
　　
　　多蒙点了点头。
　　
　　“确实，碳纤维原材料本身就稀缺昂贵，而且生产工艺复杂，成本自然降不下来。但大家也要看到，碳纤维鱼竿的性能优势是普通鱼竿无法比拟的，轻便、结实、韧性足、灵敏度高，这些都是它的核心竞争力。”
　　
　　许正敲了敲桌子，示意大家安静。
　　
　　“多蒙已经把成本情况跟大家说清楚了，现在大家可以畅所欲言，说说自己对定价的看法。”
　　
　　话音刚落，多蒙便率先发表了自己的意见。
　　
　　“我认为碳纤维鱼竿的定价不能太低。咱们投入了这么多的研发精力和生产成本，要是定价太低，根本赚不到钱，甚至可能亏本，这对厂里的后续发展很不利。”
　　
　　他稍稍停顿了片刻，继续阐述。
　　
　　“而且，碳纤维鱼竿作为咱们厂的高端产品，定价太低也会显得掉价，不利于品牌形象的建立。我建议，定价至少要在250元以上，这样才能保证咱们有合理的利润空间，也能体现出产品的高端定位。”
　　
　　“250元？这也太高了吧！”
　　
　　多蒙的话音刚落，生产部负责人就提出了反对意见。
　　
　　“多蒙先生，你只考虑了成本和利润，但没考虑市场的接受度啊！咱们亚市普通工人一个月工资也就60到100元，250元相当于两三个月的工资了，谁舍得花这么多钱买一根鱼竿？就算是钓鱼爱好者，怕是也得犹豫半天。我觉得定价不能这么高，最多180元，刚好覆盖成本，先把市场打开再说，等以后销量上去了，成本降下来了，再考虑提价也不迟。”
　　
　　“180元？那不是白忙活了吗？”
　　
　　多蒙立马反驳。
　　
　　“厂里的管理费用、营销费用都不算了？还有后续的研发投入，难道都不用花钱？没有利润，厂里怎么发展？怎么给大家涨工资？而且，180元的定价，虽然看似能打开市场，但也会让消费者觉得咱们的产品不值钱，不利于品牌的长远发展。”
　　
　　“可定价太高，没人买，再好的品牌也没用啊！”
　　
　　“咱们办钓鱼比赛，做媒体宣传，不就是为了让更多人买咱们的产品吗？要是价格定得普通人都消费不起，那之前的努力不都白费了？我觉得还是要务实一点，先以打开市场为目标，利润可以慢慢赚。”
　　
　　两人各执一词，争论不休。