第172章 竞品（求月票推荐票求追订！）

第172章 竞品（求月票推荐票求追订！） (第2/2页)

定价3港元，比我们便宜5毫。”
　　
　　“立刻买几瓶回来，送到我办公室，还有研发部周教授那里也送几瓶过去。”
　　
　　陈秉文迅速下令，“另外，马上组织人手，摸清楚它的铺货范围、重点渠道和首批销售反应。
　　
　　我要尽快看到详细报告。”
　　
　　“是，陈生！”
　　
　　不到半小时，几瓶橙色的“劲能”功能饮料就摆在了陈秉文的办公桌上。
　　
　　几乎同时，凌佩仪、方文山、顾永贤和李伟明等人也被叫到了办公室。
　　
　　陈秉文拿起一瓶，仔细端详。
　　
　　包装设计试图模仿“脉动”的活力感，但材质和印刷精度稍显粗糙。
　　
　　他拧开瓶盖，在杯子里倒了一点，细细品味。
　　
　　“你们都尝尝。”他将瓶子递给其他人。
　　
　　方文山尝过后，皱眉道：“甜味有点腻，香精味比较重，口感不如我们的‘脉动’清爽。”
　　
　　顾永贤拿起瓶子仔细查看后，说到：“瓶型有差异，应该不构成外观侵权。
　　
　　但‘功能饮料’这个品类名称和整体风格模仿的痕迹很重。”
　　
　　等众人都品尝一遍，发表了各自的意见后，陈秉文放下杯子，看向众人：“情况大家都清楚了。
　　
　　淘化大同动作很快，直接打价格战，切入我们的主力市场。”
　　
　　说着，他转向李伟明：“公关部和市场部立刻做三件事：第一，全面监测‘劲能’的铺货进度、终端价格和促销动作；
　　
　　第二，抽样调查首批消费者的购买反馈和复购意愿；
　　
　　第三，评估对我们‘脉动’现有销售的影响程度。
　　
　　我要在明天中午前看到初步数据。”
　　
　　“明白，我立刻去安排人手。”李伟明点头应下，快步离开办公室。
　　
　　“方总监，”陈秉文看向方文山，“你协调财务和供应链，核算一下我们的成本结构。
　　
　　看看在保证品质的前提下，有没有空间应对价格竞争，或者有哪些环节可以优化。
　　
　　但记住，品质是底线，不能为了降价而牺牲口感。”
　　
　　“好的，我马上回去测算。”方文山也领命而去。
　　
　　“顾律师，”陈秉文对顾永贤说，“你重点跟进法律层面。
　　
　　仔细研究‘劲能’的包装、宣传语和任何可能涉及模糊地带的地方。
　　
　　一旦发现有任何涉嫌侵权或不正当竞争的行为，立刻固定证据。”
　　
　　“明白，我会盯紧的。”顾永贤郑重回答。
　　
　　最后，陈秉文对凌佩仪说：“凌总监，林小姐那边的广告拍摄计划，如果可能的话，尽量加快时间。
　　
　　我们需要更强大的品牌影响力来应对竞争。
　　
　　同时，你和徐世文沟通一下，看看屈臣氏渠道如何配合，能否在终端陈列和促销上给我们更多支持。”
　　
　　“没问题，陈生。我这就去和徐经理商量，也会督促广告团队加快进度。”
　　
　　凌佩仪也起身离开。
　　
　　办公室里只剩下陈秉文。
　　
　　他再次拿起那瓶“劲能”，仔细端详。
　　
　　淘化大同的入局功能饮料，比他预想的更快，也更直接。
　　
　　价格低5毫，在便利店渠道对价格敏感的消费者很有吸引力。
　　
　　几分钟后，周志远拿着几张初步检测报告匆匆赶来：“陈生，初步结果出来了。”
　　
　　“结果怎么样？”陈秉文问道。
　　
　　“成分上确实没有直接抄袭我们的配方。”周志远指着报告上的数据，“咖啡因和B族维生素的含量配比和我们的‘脉动’有差异。
　　
　　甜度更高，用的是更便宜的砂糖和糖精混合，香精味也更重。
　　
　　成本肯定比我们低不少。”
　　
　　“口感呢？持久力怎么样？”陈秉文更关心用户体验。
　　
　　“口感初尝刺激，但甜腻感重，不够清爽。
　　
　　提神效果应该有一些，但根据成分看，持续力和我们精心调配的‘脉动’相比可能有差距。
　　
　　当然，这需要更长时间的消费者反馈来验证。”
　　
　　周志远客观地分析着。
　　
　　“好，继续做更详细的分析。
　　
　　特别是找出他们口感上的弱点。”陈秉文吩咐道。
　　
　　“好的，我让实验人员加班检测！”
　　
　　傍晚时分，李伟明带着第一轮市场调查的初步结果回来了。
　　
　　“陈生，初步情况摸清了。”
　　
　　李伟明语速飞快的汇报着，“‘劲能’目前主要集中在淘化大同传统优势区域的便利店铺货，大约覆盖了全港三成左右的网点。
　　
　　定价确实是3港元。
　　
　　因为价格低，加上淘化大同的渠道推力，首日上架动销情况看起来不错，不少店反馈卖得还可以。”