第164章 不容拒绝（求月票推荐票求追订！）
第164章 不容拒绝（求月票推荐票求追订！） (第1/2页)与此同时。
大洋彼岸，美国纽约州，百事可乐公司总部。
销售总监罗伯特·米勒坐在宽敞的办公室里，心情如同窗外的阳光一样明媚。
他正在审阅公司1979年第一季度的初步销售数据报告，嘴角忍不住上扬。
过去几年，百事可乐通过激进的“百事挑战”口味盲测活动和针对年轻群体的营销策略，成功在北美市场份额上压制了老对手可口可乐。
1978年的年终数据显示，百事可乐的市场份额历史性地超越了可口可乐，虽然优势微弱，但这是一个里程碑式的胜利。
1979年开局，各项市场指标和渠道反馈依旧积极，罗伯特有理由相信，这一领先优势将继续保持甚至扩大。
他悠闲地端起咖啡，准备签署这份在他看来只是走个程序的季度报告。
然而，当他的目光落在报告最后几页的细分数据对比和市场份额走势图时，脸上的笑容瞬间凝固了。
“这这不可能！”罗伯特猛地放下咖啡杯，身体前倾，几乎要贴到报告上。
报告清晰显示：1979年第一季度，可口可乐北美市场销售额同比增长了5.7%，而百事可乐的增速仅为2.1%。
更让他震惊的是，经过加权计算的市场份额数据显示，可口可乐的份额从去年底的48.1%回升至49.5%，而百事可乐则从48.3%微跌至48.0%！
可口可乐不仅止住了下滑趋势，更在短短一个季度内实现了反超！
“出大问题了！”
罗伯特的心猛地一沉，刚才的轻松惬意荡然无存，取而代之的是一种强烈的危机感。
他立刻拿起内部电话，急促吩咐道：“莎拉，立刻通知销售分析部、市场调研部的负责人，十分钟后到我办公室开会！
另外，把最近三个月所有渠道的异常销售报告、消费者调研简报，全部送过来！快！”
十分钟后，办公室里的气氛有些凝重。
销售分析部主管马克和市场调研部主管丽莎坐在罗伯特对面，神情紧张。
“谁能告诉我，这是怎么回事？”罗伯特将销售报告摔在桌上，面色铁青地看着下属们，“可口可乐做了什么？
为什么一个季度之内，形势会发生如此逆转？
我们的市场监测系统是摆设吗？
为什么没有任何预警？”
马克擦了擦额角的汗：“罗伯特，我们也在核实数据。
初步看，增长主要来自可口可乐传统强势的餐饮渠道和便利店渠道，尤其是家庭装和单人即饮瓶装产品。
但具体原因.还在排查。”
丽莎补充道：“消费者月度跟踪调研显示，最近三个月，可口可乐品牌的购买意愿和满意度指数有微弱提升，但并未发现其广告投放或促销力度有显著变化。
口碑传播方面，也没有监测到大规模的新话题。”
“没有变化？没有新话题？”
罗伯特指着报告，“那这5.7%的增长和市场份额回升是从天上掉下来的吗？
我要的是原因！
具体的原因！
立刻启动紧急调查！
动用所有资源，我要在48小时内知道，可口可乐到底用了什么魔法！”
“是！”马克和丽莎立刻答应，起身快步离开。
罗伯特靠在椅背上，眉头紧锁。
这种无声无息的反超最令人不安。
它意味着对手可能找到了一种无需大规模广告轰炸、却能直接影响消费者购买决策的有效手段。
而这种手段，百事却毫无察觉。
随着百事可乐庞大的销售渠道团队高速运转起来。
短短几个小时后，就有了初步的调查结果。
马克和丽莎拿着紧急整理的报告再次走进罗伯特办公室，脸色有些古怪。
“罗伯特，有发现了。”马克翻开报告向罗伯特汇报道，“渠道反馈和消费者访谈中，出现一个.一个我们没想到的关键词。”
“什么关键词？”罗伯特立刻追问。
“瓶盖。”马克指着报告上的汇总数据，“可口可乐的瓶盖。”
罗伯特一愣：“瓶盖？
瓶盖怎么了？
可口可乐换包装了？”
“不，不是包装设计。”马克摇摇头，同样有些难以置信，“是瓶盖的.使用体验。”
他翻到报告下一页：“多家连锁超市和便利店的采购经理反映，最近几个月，尤其是天气转暖后，关于可口可乐玻璃瓶瓶盖难拧开的顾客投诉明显减少。
甚至有顾客主动提及，现在可口可乐的瓶盖‘更容易拧开’，‘不会滑手’，‘老人和孩子都能轻松打开’。”
丽莎也接口道：“我们的街头访问也反馈了类似信息。
部分消费者，尤其是女性和中年以上的消费者，提到‘最近买可口可乐，盖子好像更好开了’，‘不用担心拧不开或者弄伤手了’。
虽然这并非他们选择可口可乐的首要原因，但确实是一个被频繁提及的‘小优点’。”
罗伯特听得目瞪口呆：“瓶盖.更好开了？就因为这个？”
他感到无比荒谬。
百事可乐和可口可乐缠斗百年，投入亿万资金在品牌、口味、渠道、广告上，难道最终决胜的关键，竟是一个小小的瓶盖的开启体验？
“如果只是零星反馈，我们可以认为是偶然。”马克表情严肃起来，“但数据交叉验证显示，这种现象具有普遍性。
而且，我们对比了同期百事可乐的消费者反馈。”
他顿了顿，声音有些低沉：“百事可乐瓶盖‘难拧’、‘滑手’、‘需要借助工具或毛巾’的抱怨率，同比上升了15%。”
他的话让办公室里陷入一片沉默。
罗伯特终于意识到问题的严重性。
在饮料行业，尤其是碳酸饮料这种高度同质化的市场，任何微小的用户体验改善，都可能成为压垮骆驼的最后一根稻草。
瓶盖开启的便捷性，看似微不足道，却直接关系到消费者每一次使用的便利性和愉悦感。
日积月累，足以潜移默化地改变消费习惯。
“查！”罗伯特猛地站起身，“立刻给我查！可口可乐的瓶盖到底做了什么改进？
供应商是谁？
技术来源是哪里？
为什么我们毫无所知？”
调查方向一旦明确，效率顿时大大提高。
很快，一个名字浮出水面。
当马克将一份写着“陈记食品有限公司”和“菱形防滑瓶盖专利”的简短报告放在罗伯特桌上时，罗伯特的脸色瞬间变得无比难看。
“陈记？港岛那家小公司？”罗伯特几乎是从牙缝里挤出的这句话。
他想起来了。
去年底，确实有一家名为“陈记”的港岛公司，拥有一种能改善瓶盖开启体验的专利技术。
当时，国际部副总裁还专门去港岛就专利授权进行了谈判，后来因为那家“陈记”的港岛公司，要百事可乐开放销售渠道用以销售他们的产品，被总部拒绝。
当时还有高管开玩笑说：“一家港岛的不知名公司，居然想使用我们的销售渠道？
简直是天大的笑话！”
然而，现实给了他们一记响亮的耳光。
可口可乐显然抓住了这个机会，并且迅速将这项专利技术应用到了产品中。
“立刻联系这家陈记公司！”罗伯特几乎是吼出来的，“不！直接派人去港岛！
我要知道，我们还有没有机会再次拿到授权！
或者，我们的研发部门到底能不能在短时间内拿出替代方案！”
就在这时，罗伯特的秘书敲门进来，说道：“米勒先生，我找到了去年底研发部门的报告。
这上面说，他们检索了相关专利信息，发现陈记食品的这项‘菱形防滑瓶盖专利’已在全球主要市场注册，包括美国。
专利保护范围写得非常严密和宽泛，涵盖了主要的防滑结构和应用方式。
他们经过评估，短期内绕开专利设计出同样效果且不侵权的新瓶盖.难度极大，如果要研发，时间至少需要十八个月。”
罗伯特闻言，身体晃了一下，重重坐回椅子上。
一股强烈的懊悔和挫败感涌上心头。
就因为当初的傲慢和轻视，他们错过了一个小小的、却可能改变战局的关键技术。
而现在，这个技术正被对手用来狠狠地打击自己。
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