第一卷 第4章 饥饿营销 降维打击

第一卷 第4章 饥饿营销 降维打击 (第1/2页)

人群散去，晚晴楼内终于恢复了些许宁静，空气中却依然弥漫着一股淡淡的甜香和未散尽的兴奋。
　　
　　“叮！恭喜宿主完成新手任务：三天内，让晚晴楼营收突破五十两！任务奖励：‘体能增强+1，营销技能‘口碑裂变初级’，人气值三百点。”
　　
　　系统的提示音再次在苏晚晴脑海中响起，让她疲惫的精神为之一振。
　　
　　体能增强，正适合目前晚晴的状况！
　　
　　她太知道了，身体是创业的本钱，简直是饿了有人喂饭，困了有人送枕头。
　　
　　系统啊系统，你还真善解人意。
　　
　　而“口碑裂变初级”技能，想必会对接下来的营销大有裨益。
　　
　　三百人气值，虽然不知道具体能兑换什么，但聊胜于无。
　　
　　苏晚晴压下心中的喜悦，对正在擦拭桌椅的春桃和福伯说道：“今日辛苦大家了。”
　　
　　春桃放下抹布，眼睛亮晶晶地看着苏晚晴：“小姐，我们今日真的赚了五十多两银子！比得上过去好几个月了！您真是太厉害了！”
　　
　　福伯也捋着胡须，感慨道：“是啊小姐，老奴跟着老爷几十年，都没见过这等火爆的场面。这牛乳茶，真是神了！”
　　
　　他顿了顿，有些不解地问：“只是小姐，既然这牛乳茶如此受欢迎，为何我们每日只卖五十杯？若是多做一些，岂不是能赚更多银子？”
　　
　　苏晚晴微微一笑，这个问题她早有预料。
　　
　　她走到柜台边，拿起一个空了的竹筒杯，细细摩挲着：“福伯，春桃，你们要知道，‘物以稀为贵’。这牛乳茶是我们晚晴楼的独门秘方，越是限量，就越能勾起人的好奇心和购买欲。若是随处可见，唾手可得，那它就不是什么‘神仙饮品’，只是一杯普通的甜水了。”
　　
　　她看着两人若有所思的神情，继续解释道：“而且，我们现在人手不足，后厨的制冰和牛乳处理能力也有限。与其仓促扩大产量导致品质下降，不如精益求精，先将这五十杯的口碑做到极致。每日售罄，才能让那些没买到的人更加期待，明日更早来排队。”
　　
　　福伯和春桃听得连连点头，心中对自家小姐的远见更是佩服得五体投地。
　　
　　原来这里面还有这么多门道！
　　
　　苏晚晴见他们理解，便趁热打铁：“明日起，我们的营销还要再加一把火。”她从袖中取出一小沓昨日连夜让福伯找人赶制出来的精致小竹牌，每个竹牌上都刻着一个“友”字。
　　
　　“这是‘友福临门牌’，”苏晚晴将竹牌分发给两人，“从明日起，凡是购买牛乳茶的客人，若能带一位新朋友一同前来购买，那么他朋友的这杯牛乳茶，便可享受半价优惠。而这位介绍朋友来的老顾客，下次再来购买时，凭此竹牌，也可享受一次半价。”
　　
　　春桃眼睛一亮：“小姐，这法子好啊！这样一来，岂不是人人都愿意帮我们拉客人？”
　　
　　“正是此意。”苏晚晴嘴角上扬，“这叫‘一带一，老带新’，让喝过的人主动替我们宣传，客人才能像滚雪球一样越来越多。”
　　
　　福伯拿着那小巧的竹牌，啧啧称奇：“小姐这脑子，真是……真是老奴闻所未闻！”
　　
　　

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