第二十六章:商业谈判，初露锋芒

第二十六章:商业谈判，初露锋芒 (第1/2页)

我握着那张纸条，站在厅堂里发了会儿呆。小翠凑过来问：“小姐，这纸条上写的什么？”我回过神来，把纸条揉成一团塞进袖子里，笑了笑：“没什么，不过是些老朋友的问候。”
　　
　　她狐疑地看了我一眼，没再多问。
　　
　　其实我心里已经打起了鼓。从徐景澜那里得知有人盯上了我，再加上这位神秘访客的提醒，我总觉得最近身边发生的事都不是巧合。顾家茶坊刚起步，就接连遇到各种麻烦，背后一定有人在推波助澜。
　　
　　可现在，我没时间去琢磨这些事。因为明天，我就要代表顾家参加一场至关重要的商业谈判。
　　
　　这是一场关于茶叶供货的合作谈判，对方是江南有名的商号“云鸿记”，他们的掌柜姓陈，是个出了名的老狐狸。听说他跟徐家也有往来，我不由得又想起那位神秘人说的“小心身边人”。
　　
　　第二天一早，我带着账册和合同草案来到云鸿记的大厅。陈掌柜已经在等我，见我进来，笑眯眯地起身迎客：“哎呀，这不是顾家大小姐吗？久仰久仰！”
　　
　　我拱手还礼：“陈掌柜客气了，今日能与贵号合作，是我顾家之幸。”
　　
　　他笑着请我入座，一边倒茶一边闲聊：“听闻顾小姐近来风头正劲，连徐家都奈何不了您啊。”
　　
　　我心中一动，面上却不动声色：“陈掌柜的消息倒是灵通。”
　　
　　他轻叹一声：“做生意嘛，消息不灵通怎么行？不过……”他顿了顿，意味深长地看着我，“有时候消息太灵通，也不是好事。”
　　
　　我心头一紧，这话像是话中有话。但眼下不是计较这个的时候，我稳住心神，开门见山道：“既然大家都明白彼此的意图，那我们就开门见山吧。顾家这次带来的茶叶品质上乘，价格也公道，不知道陈掌柜意下如何？”
　　
　　他轻轻放下茶杯，慢悠悠地说：“顾小姐说得不错，只是……我们云鸿记这些年一直与徐家合作，突然换供应商，恐怕会引起一些不必要的误会。”
　　
　　我早就料到他会拿徐家说事，便微微一笑：“陈掌柜，商场如战场，谁给的利益多，谁就是朋友。如今徐家内部纷争不断，您真觉得他们还能像以前一样稳定供货？”
　　
　　他脸色微变，显然没想到我会直戳痛点。
　　
　　我继续道：“顾家虽然新起，但货品质量有目共睹，而且我们愿意给出更灵活的合作方式。比如——阶梯式定价加优先供货权。”
　　
　　他皱眉：“什么意思？”
　　
　　我翻开账册，指着上面的数据解释道：“每月采购量达到一定数额，价格自动下调，同时享有优先发货权。这样一来，贵号既能控制成本，又能确保货源稳定。”
　　
　　他沉吟片刻，忽然笑了：“顾小姐果然厉害，这么快就把主动权抢过去了。”
　　
　　我端起茶盏，笑意盈盈：“陈掌柜夸奖了，我只是实话实说罢了。”
　　
　　谈判进行得很顺利，我在关键时刻抛出准备好的数据和方案，牢牢掌握节奏。最终，我们签下了一份对顾家极为有利的协议。
　　
　　

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