第二十二章:崭露头角，家族欣赏

第二十二章:崭露头角，家族欣赏 (第1/2页)

我站在“云裳坊”织机旁，手里捏着一截丝线，正对着阳光细细端详。沈婉娘在我身边轻声道：“这料子染色不均，得重新调配方。”
　　
　　我点点头，将丝线轻轻一拉，果然断了。
　　
　　“嗯，确实不够柔韧。”我说，“若是拿去江南贩售，怕是连二等货都算不上。”
　　
　　沈婉娘笑出声来：“你倒是比我还挑剔。”
　　
　　我耸耸肩：“做买卖嘛，总得把好关。不然砸了招牌，下次谁还敢上门？”
　　
　　她连连点头，眼中多了几分欣赏。
　　
　　自打从徐家搬出来后，我在“云裳坊”已经待了一个多月。每日与织工们打交道，学着看账、理货、谈价，日子虽忙，倒也充实。更难得的是，沈婉娘愿意放手让我试手，我提出的几个改进意见也都被采纳了。
　　
　　说起来，这还得感谢那天在书房里翻账本时下的狠心。若不是那时候咬牙坚持下来，如今也不会有底气坐在这里，和她并肩而立，讨论布匹成色。
　　
　　“琳琅！”她忽然转头看向我，“过几日顾家要开个家族会议，说是商议下一季的布匹贸易路线。我想带你一起去，你觉得如何？”
　　
　　我微微一怔，随即笑了：“夫人不怕我露怯？”
　　
　　“怕什么？”她挑眉，“你肚子里的墨水，我可是一清二楚。再说了，顾家那些老古董，就该有人给他们提提神了。”
　　
　　我沉思片刻道：“若真能去，我倒是想试试。”
　　
　　她满意地拍拍我的肩：“那便这么说定了。”
　　
　　——。
　　
　　几日后，我跟着沈婉娘走进顾家祠堂。
　　
　　厅内已坐了不少人，大多是些上了年纪的族亲叔伯，还有几位掌管生意的掌柜。见我进来，不少人投来诧异的目光。
　　
　　“这不是琳琅吗？”一位须发皆白的老者笑着招呼，“怎么，今日也来听会儿热闹？”
　　
　　我上前一步，行了个礼：“见过各位长辈。今日冒昧前来，是想就下一季的布匹贸易路线，提出一些拙见。”
　　
　　话音刚落，厅内便响起一阵低语。
　　
　　“哎哟，这丫头是要教我们做生意不成？”
　　
　　“嫁出去的女儿，怎还能插手家族事务？”
　　
　　“就是啊，咱们顾家也不是没规矩的。”
　　
　　我面不改色，只将手中准备好的纸张摊开，朗声道：“各位长辈，琳琅虽不敢说精通商道，但这些日子以来，也在‘云裳坊’学习了些皮毛。今日斗胆，请诸位听我一言。”
　　
　　一位年长的族老皱眉道：“你说吧，听听你能说出什么道理来。”
　　
　　我点了点头，翻开手中的账册：“上一季，我们的布匹主要销往北方，利润尚可，但运输成本高，损耗也不小。我建议下一季，重点转向南方，尤其是苏杭一带。”
　　
　　“苏杭？”有人嗤笑，“那边竞争激烈得很，咱们这点货色，怕是卖不出高价。”
　　
　　“正因为竞争激烈，才更要抢占先机。”我语气坚定，“苏杭富庶，百姓对衣料讲究，我们若能在款式和质量上下功夫，完全可以打出我们的名气。此外，我查过徐家近几个月的交易记录，他们正是通过这条路线，赚了不少。”
　　
　　这话一出，厅内顿时安静了几分。
　　
　　徐家……这个名字还是有点分量的。
　　
　　“哦？”那位年长的族老眼神微闪，“你是从哪里得来的消息？”
　　
　　“自然是‘云裳坊’的朋友给的。”我答得坦然，“不过各位若不信，大可以派人去查。”
　　
　　厅中一时无人说话。
　　
　　我趁热打铁：“另外，我还发现，苏杭一带的商人，偏好定制高端布料，价格虽贵，却供不应求。我们若能调整生产方向，专攻这一块，利润至少能翻两成。”
　　
　　厅内又是一阵窃窃私语。
　　
　　“这丫头说得倒是有模有样。”
　　
　　“她说的……也不是全无道理。”
　　
　　这时，一直沉默的顾父终于开口：“你打算怎么做？”
　　
　　我迎上他的目光，语气不卑不亢：“我建议派出一支专门的人员，负责苏杭市场调研，并与当地商会建立联系。同时，在‘云裳坊’设立新作坊，专门研究高端布料设计与生产。”
　　
　　

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