第122章合作谈判

第122章合作谈判 (第1/2页)

陈风把手机收进口袋，抬头看了眼天启大厦的玻璃幕墙。阳光反射在建筑表面，晃得人睁不开眼。
　　
　　他眯了眯眼睛，手指无意识地摩挲着口袋边缘，像是在确认那枚微型加密芯片还在原位。他知道，这栋楼里藏着的东西远比它外表看起来要复杂得多。
　　
　　“走吧。”他说，“回去开会。”
　　
　　王涛刚要发动车子，赵晨忽然开口：“等等，我收到新消息了——天启那边已经确认我们的日程安排，明天上午十点正式开始谈判。”
　　
　　“来得真快。”小灵轻声说，一边将发丝别到耳后，眼神却有些游离，似乎在思考什么。
　　
　　“他们巴不得我们早点签合同。”陈风笑了笑，嘴角带着一丝若有若无的讥讽，“越快越好，就怕他们反悔。”
　　
　　车驶出市区，穿过几条偏僻的小路，最终停在一栋不起眼的旧办公楼前。这里是他们的临时基地，外表破败，内部却经过精心改造，布满了监控、防火墙和物理隔离区。
　　
　　回到基地后，会议室里气氛比上次更凝重了些。众人围坐一圈，桌上摆着几份文件和投影设备。墙上挂着一张巨大的项目流程图，标注着从初步接触到现在所有的关键节点。
　　
　　“我已经整理了一份谈判策略。”赵晨打开投影，“重点是控制节奏、守住底线，同时也要给对方一点甜头，让他们觉得这笔合作值得。”
　　
　　“关键还是利益分配。”王涛翻着资料皱眉，“他们想压咱们分成比例，还要求我们承担大部分风险责任。”
　　
　　“这哪是合作？”一名队员冷笑，“这是当佣兵用。”
　　
　　“所以我们要先立住立场。”陈风靠在椅背上，双手交叉放在脑后，目光沉稳，“他们需要我们，不是因为我们能打，而是因为我们的思维模式不一样。这点一定要让对方意识到。”
　　
　　“你打算怎么谈？”小灵问，语气中透着一丝担忧。
　　
　　“先给他们看实力。”陈风嘴角微扬，“再讲道理，最后……施加压力。”
　　
　　第二天一早，团队再次来到天启集团总部。
　　
　　接待他们的依旧是林锐，依旧西装笔挺、笑容温和。只是今天，他的领带换成了深蓝色，颜色低调，却隐隐透露出某种紧张的信号。
　　
　　“欢迎再次光临。”他伸出手，“希望这次会谈能顺利推进。”
　　
　　“那就看贵方诚意如何了。”陈风握手时力道不轻不重，既不卑不亢，又带着一丝试探。他敏锐地察觉到对方的手掌略显潮湿，显然今天的会议对他来说也并不轻松。
　　
　　会议室内，长桌两侧各自落座。天启方面除了林锐，还有两名技术代表和一名法务顾问。
　　
　　“首先，请允许我表达对贵团队的欣赏。”林锐开门见山，“你们在对抗新组织时展现出的战术灵活性和执行力，确实令人印象深刻。”
　　
　　“谢谢夸奖。”陈风微微一笑，没有接话，而是静静等待下文。
　　
　　“当然。”林锐示意身旁的技术代表，“我们会提供资金支持、异能数据模型分析平台，以及官方认证的合法身份保障。而你们将协助我们完成系统测试，并提出优化建议。”
　　
　　“听起来不错。”陈风点头，“但具体的利益分配呢？”
　　
　　“按项目阶段划分。”法务顾问接过话头，“初期测试阶段，贵方获得总收益的百分之十五；中期完善阶段提升至二十五；最终成果转化阶段为三十五。”
　　
　　“你们是不是觉得自己开价太低了？”王涛忍不住笑出声，“我们可不是什么临时工。”
　　
　　“这只是初步方案。”林锐依旧从容，“如果贵方有不同意见，我们可以协商调整。”
　　
　　“那我们就从这里开始。”陈风翻开自己的笔记本，“第一，我们要求至少四十的收益分成；第二，所有风险责任必须由贵方承担；第三，项目进度由双方共同制定，不能单方面决定。”
　　
　　会议室陷入短暂沉默。
　　
　　“这个比例有点高。”法务顾问皱眉，“而且风险全部由我们承担，恐怕董事会不会同意。”
　　
　　“那你们可以换一家。”陈风耸肩，“我知道有不少组织都在盯着这个项目。”
　　
　　林锐眼神微变，随即恢复平静：“陈先生果然不愧是冷傲天，谈判风格也这么干脆。”
　　
　　“这不是风格问题。”陈风微笑，“这是现实问题。我们不是来打工的，是要一起做项目的。如果连基本保障都没有，合作就没有意义。”
　　
　　

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