第十二章：摆地摊

第十二章：摆地摊 (第2/2页)

由于苏家人不想让村里的人知道他们家要去县城摆摊卖东西，所以三人起的很早，就是想赶在大家上工钱离开村子。
　　
　　路上雾气还很重，苏大梁和苏三全走在苏暖暖的左右两侧，出了村子。
　　
　　在抵达县城的时候，苏大梁问苏暖暖。
　　
　　“暖暖，我们直接去集市摆摊吗？”
　　
　　苏暖暖摇摇头，跟两个哥哥解释道。
　　
　　“集市上，一般都是县城下面的村民卖的蔬菜瓜果和鸡鸭鹅蛋。这两年粮食减产，集市里的人少了许多。像我们这种卖小姑娘戴的饰品，一般都要去高消费的地方摆摊。”
　　
　　“你说的是百货商店？”
　　
　　苏暖暖给了苏三全一个孺子可教的眼神，但还是摇摇头否认了他的猜想。
　　
　　“三哥只回答了一办，百货商店确实是高消费场所，但是我们在人家店门口摆摊不是抢对方的生意嘛，他们一定会驱赶我们的。”
　　
　　“那咱们去哪里摆摊？”
　　
　　第一次摆摊，苏大梁也没有经验。一向稳重可靠的苏大梁第一次向小妹露出了求助的眼神。
　　
　　“去益民华侨食品厂！”
　　
　　苏暖暖见苏大梁和苏三全一副不明所以的模样，继续解释道。
　　
　　“益民华侨食品厂是一家中外合资的企业，里面的工人工资都很高。而且，最重要的是，作为黑省最大的食品加工成，他们最不缺吃的。”
　　
　　聪明的苏三全就接话道。
　　
　　“所以，他们多余的钱就会花在打扮上。”
　　
　　衣食住行，小老百姓能花钱的不就是这几样吗？苏大梁也想到了这一层，随即就对苏暖暖和苏三全说。
　　
　　“我们就去那里！”
　　
　　苏暖暖点点头，现在去刚好赶上工人上班。他们就把地摊摆在工人必经的路上，即使对方不买，也能帮他们做宣传。中午再卖的时候，就有人流量了。
　　
　　三人动作很快，来到益民华侨食品厂外，苏大梁打量了一下周围的环境，找了一个平坦开阔的地方，开始把麻布袋子里面的蝴蝶结发圈拿出来。
　　
　　在麻布袋子铺在地上，苏暖暖又在上面铺了一层白色的棉布，将蝴蝶结发圈放在上面。除了蝴蝶结发圈，还有一种素大肠圈，上面没有蝴蝶结，卖一毛钱一个。
　　
　　将前世销售常用的销售话术说给两个哥哥，苏暖暖就开始等待顾客上门。
　　
　　早上7点，开始有工人来益民华侨食品厂上班。
　　
　　苏大梁和苏三全开始一句话接着一句话地喊。
　　
　　苏大梁：“走过路过不要错过，地摊好货等你挑。”
　　
　　苏三全：“地摊上的发圈，价格实惠，品质保障。”
　　
　　苏大梁：“如果你是男同志，一定要买一根发圈，送给对象。”
　　
　　苏三全：“如果你是女同志，也要买根发圈给自己，头发顺人更美！”
　　
　　……
　　
　　两个长相周正的大小伙像说相声一样卖东西，很快就吸引了许多人前来围观。
　　
　　苏暖暖注意到有不少女同志的目光都被地摊上的漂亮发圈吸引。于是，赶紧招呼道。
　　
　　“美女，过来瞧一瞧，法式蝴蝶发圈，是海市那边最流行的款式。”
　　
　　一听苏暖暖扯到了海市，几个姑娘就站不住了，纷纷上前询问发圈的价格。
　　
　　“蝴蝶发圈两毛五分钱一个，素的大肠发圈一分钱一个。”
　　
　　苏暖暖用眼神示意两个哥哥帮忙结账。
　　
　　卖出去十几个后，苏暖暖看到有几个女同志犹犹豫豫没有购买。
　　
　　苏暖暖就使出了第二个绝招。她对着她们说道。
　　
　　“其实有了发圈，你可以绑好几种头发。同志，我帮你演示一下。”