第四十五章 老太太的豪赌：五十块的裙子谁敢买？

第四十五章 老太太的豪赌：五十块的裙子谁敢买？ (第2/2页)

“这些货都是从南方大老远运回来的，成本肯定比本地货高。而且款式新，市场上没有，物以稀为贵。咱们不能卖得太便宜。”
　　
　　她根据每件衣服的进货价、运费、损耗以及市场的稀缺程度，给出了一个定价区间。
　　
　　“像这条雪纺连衣裙，进价不低，加上运费，咱们定五十块钱一条。喇叭裤，根据面料和款式不同，二十到三十五不等。衬衫也差不多这个范围。这些是咱们的主打款，利润要高一些。”
　　
　　“五十块钱？！”小丽倒吸一口凉气，“妈，这太贵了吧！一个工人一个月工资也才三十多块钱啊！隔壁张婶家一个月伙食费都不到五十！谁能买得起啊？”
　　
　　赵淑芬敲了敲桌子：“傻闺女，买衣服的可不是只有工人。市里那些单位的干部、学校的老师、做点小生意的人，他们手里都有闲钱，就缺能买到好东西的地方。你摸摸这料子，”她拿起那条雪纺裙，递到小丽手里，“再看看这做工，是街边摊能比的？咱们卖的是稀缺，是时尚，是别人没有的东西。有钱人买的是面子，是潮流，不是只看价格。”
　　
　　“而且，咱们也不是所有衣服都卖这么贵。有些普通款式的衬衫、T恤，可以定得亲民一些，用来引流。但主打款，就得立住价。”赵淑芬又补充，“记住，咱们卖的不是普通衣服，是‘广州货’，是‘最新款’，是‘独一份’。要让顾客觉得，能穿上咱们家的衣服，是有本事、有品位！”
　　
　　小丽听得一愣一愣的，手里的雪纺裙轻飘飘的，却又觉得沉甸甸。五十块钱一条裙子，她还是觉得像天方夜谭，但母亲的话，又让她觉得那些漂亮的衣服确实值这个价。
　　
　　第二天一早，“小丽时装店”门口就聚集了不少人。昨天那辆大货车拉来的“宝贝”已经成了红星市街头巷尾最新的谈资。
　　
　　王大妈更是早早就搬了个小板凳，坐在离赵家时装店最近的墙根下，翘着二郎腿，一副等着看好戏的样子。她心里认定了，赵家老太太就是瞎折腾。
　　
　　“哎呀，老赵家的店开张了啊？这挂的都是啥呀？花里胡哨的！”王大妈阴阳怪气地冲着店门口喊了一嗓子，又对身边几个婆子撇嘴，“等着瞧吧，不出三天就得关门大吉，到时候这些‘洋垃圾’都没人收！”
　　
　　赵淑芬没搭理她，她正和小丽叮嘱最后的细节：“小丽，记着我昨天跟你说的，别怕报价，要有底气。态度要好，但不能显得急着卖。有人问，你就说是托人在广州专门定制的，就这一批，卖完就没了。”
　　
　　小丽点点头，紧张又兴奋。
　　
　　随着店铺的卷帘门“哗啦啦”完全拉起，里面的景象彻底展现在大家眼前。
　　
　　“我的天！”
　　
　　“这…这是衣服吗？这么好看！”
　　
　　“跟电影里的洋人穿的一样！”
　　
　　围观的人群中爆发出一阵阵惊呼。那些色彩鲜艳、款式新颖的服装，在阳光下熠熠生辉，散发出一种前所未有的时尚气息。
　　
　　小丽按照母亲的吩咐，叫来了几个平日里关系还不错的年轻姑娘，让她们先试穿几件，充当活广告。
　　
　　其中一个叫小芳的姑娘，胆子大些，拿起一条靛蓝色的喇叭裤。
　　
　　片刻后，她从临时用布帘隔出的小空间里走出来，人群中顿时响起一片倒抽冷气的声音。
　　
　　“这裤子……也太招摇了吧！”一个婶子捂住了嘴。