第6章 品牌营销，坊市遇劲敌
第6章 品牌营销，坊市遇劲敌 (第1/2页)【要做，就做成品牌！】
她眼中闪过一丝精明的光芒，一个更完整的计划在心中酝酿。
首先是名字。
不能再叫土气的“清灵草肉包”。
【要有记忆点，要听起来有点逼格，还要暗示效果。】
她提笔，在草纸上写下几个歪歪扭扭的大字——缥缈一口鲜。
“就叫这个。”
林小花对旁边一脸懵懂的小豆子，还有被抓来旁听的石头木头说道。
“缥缈，代表我们宗门出品。”
“一口鲜，突出它的味道和独特之处。”
她又找来一块废弃的木头，用烧红的烙铁，笨拙地烫上一个极其简单的图案：几朵流云环绕着一个抽象的“鲜”字。
【简易Logo，先用着，以后有钱了再升级。】
“以后我们卖出去的包子，都要用油纸包好，再盖上这个印记。”
林小花指着那个粗糙的烙印。
【品牌形象，从细节做起。】
接下来是市场调研。
她派出了三师兄秦正正。
这位社交达人虽然花钱大手大脚，但打探消息确实是一把好手。
秦正正领了任务，拍着胸脯下山去了。
两天后，他带回了详细的情报。
“小师妹，坊市里卖吃食的摊位不少，但大多是凡俗食物，没什么特别。”
“生意最好的，是一家叫‘王记大肉饼’的，用料扎实，价格便宜，很受那些力夫散修的欢迎。”
“他们一个肉饼卖五个铜板。”
“也有一些摊位卖所谓的‘灵谷饼’，用掺了点灵气的谷物做的，硬邦邦的，没什么味道，也要十个铜板一个。”
林小花默默记下。
【竞争对手：王记大肉饼（低价走量），灵谷饼（低配伪灵食）。】
“我们的定价，要卡在中间。”
林小花开始在草纸上计算成本和预期售价。
【一个‘缥缈一口鲜’，定价十五个铜板。】
比王记肉饼贵三倍，但比最次的灵谷饼也只贵一半。
关键是，我们的味道和那微弱的“提神醒脑”效果，远超两者。
【突出性价比，目标客户是那些预算有限，又想尝点‘仙家滋味’的低阶修士、凡人武者，甚至是一些手头宽裕的凡人。】
万事俱备，只欠东风——启动资金和场地。
林小花再次召集了她的几位师兄师姐。
这次，她没讲大道理，直接摊牌。
“我要去坊市开摊卖包子，需要租金和初期的材料成本，宗门账上没钱。”
她顿了顿，目光扫过众人。
“所以，我需要预支一部分未来的‘分红’，或者，各位师兄师姐，谁愿意‘天使投资’一下？”
慕容云飞皱眉，似乎想说什么。
白玉堂扇子摇得飞快，桃花眼闪烁，像是在评估风险。
秦正正挠头：“小师妹，我这…最近手头也紧。”
只有沈清荷，咬了咬牙，从储物袋里取出一个小布袋，倒出里面所有的十几块下品灵石，塞到林小花手里。
“小师妹，这是我攒了很久准备买灵草种子的，你先拿去应急。宗门的事要紧。”
林小花看着那几块灵石，心中微暖。
“多谢师姐。”
她又看向白玉堂。
“二师兄，我知道你人脉广，能不能帮我在坊市找个相熟的摊主，先赊一个月的摊位？租金…可以用我未来包子收益的三成来抵，或者…我把我那柄还没炼成的飞剑胚子先押给您？”
“用未来的包子抵押摊位租金？小师妹，你这想法倒是新鲜。”
白玉堂摇着扇子沉吟片刻：“飞剑胚子就算了，不过坊市东头的刘老头欠我个人情，我去跟他谈谈，租金先记账上，但利息得按坊市规矩算，月底要是还不上，我那块上次炼废的玄铁就归他了。小师妹，你可得给我争气点。”
【风险投资，搞定！】
几天后，山下坊市最热闹的街角，多了一个简陋的小摊。
一块写着“缥缈一口鲜”的破木板招牌，歪歪扭扭地挂着。
摊位后面，林小花带着小豆子和两个外门弟子，一个负责收钱，一个负责吆喝，小豆子则紧张地守着刚出炉的一小笼热气腾腾的包子。
香气是最好的广告。
那混合着麦面、肉香和清灵草独特草木清香的味道，霸道地钻入过往行人的鼻腔。
“咦？什么味儿这么香？”
“好像是从那个新摊子传来的。”
“缥缈一口鲜？缥缈仙宗开的？”
不少人好奇地围了过来。
林小花深吸一口气，朗声道：“各位乡亲，各位道友，看一看瞧一瞧！”
“缥缈仙宗秘制灵食——缥缈一口鲜！今日开张，限量供应！”
“采用后山灵泉和面，配以秘制馅料，鲜掉眉毛，回味无穷！”
她刻意强调了“秘制灵食”和“限量供应”。
【饥饿营销，制造稀缺感。】
一个粗布衣衫的汉子忍不住问道：“姑娘，你这包子怎么卖？”
“十五文一个！”
“嘶——十五文？比王记的肉饼贵了三倍！”
人群中响起一阵吸气声。
有人开始摇头，觉得太贵。
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