0404【用新的商业模式来降维打击】
0404【用新的商业模式来降维打击】 (第2/2页)“不管哪种模式，都需要字节和淘宝共同来推动。在技术和运营上达成合作。”
“未来如果想要深度合作，我们双方还可互相提供更详细的数据看板。包括淘宝搞大型活动，字节微博这边也会配合。”
杰克马已经听入神了。
这种合作模式挺牛逼。
而且，陈贵良貌似已经探索出微博的全新商业模式。
“现在就可以签合作意向书，具体怎么合作，我需要开会讨论。”杰马克做事雷厉风行。
陈贵良说：“一年之内，在微博类产品方面，淘宝只能跟字节独家合作。”
“这个嘛……”杰马克犹豫起来，他想要跟多个微博一起合作。
陈贵良道：“字节微博这段时间在搞推广，注册人数已接近1600万。而排第二的新浪微博，搞出那么大的阵仗，注册人数刚刚过300万。淘宝可以做出选择，要么跟字节独家合作，要么跟其他微博多平台合作。其他30多款微博，注册用户加起来都不如字节！”
杰克马就是一个强势的人。
此刻陈贵良比他更强势，直接让杰克马做选择题。
杰克马说：“我需要再开会讨论一下。”
“可以，我要飞回去见京东的刘总了。”陈贵良起身握手。
杰克马笑容满面：“陈总不留下来吃顿饭？你来杭城一趟，我总得尽尽地主之谊。”
陈贵良说：“下次吧。等确定合作关系，我们再把酒言欢。”
陈贵良必须这样不近人情，逼着淘宝跟字节微博独家合作（一年内）。
“我送陈总。”杰克马礼数周到。
……
陈贵良跟刘强冬约见面，除了谈商业合作之外，还可以尝试谈一下投资。
今年初，京东差点倒闭，因为钱要烧光了。
其A轮股东帮忙拉来风投，让京东获得2100万美元的B轮融资。
但这笔钱烧不了多久，一年之内估计就得烧光！
因为自建仓储和物流体系太费钱了。
不过一旦建成，就等于筑起高高的壁垒，任何友商都难以攻破。京东如果哪天暴毙，肯定不是源于外部威胁，而是它的内部出现了问题。
“老板，陈总来了。”
“请他进来吧。”
刘强冬一脸疲惫，他刚从外地回来，亲自指导两个仓储点的建立。
1月份融到2100万美元，此时已经烧掉70%。
烧钱速度远超刘强冬的预期，以至于他接下来得减缓发展速度，下半年必须紧巴巴的过日子。一直等到有风投机构愿意投C轮。
换成两年前，以京东的发展状况，早就有风投闻到血腥味儿来了。
但现在还是经济危机期间啊！
比如明年斥巨资投C轮的老虎基金，此时正深陷金融危机泥沼。它来投京东？它正自顾不暇呢，忙着修复投资组合、应对投资者的赎回。
其他风投的情况也差不多。
甚至高德的A轮股东卖老股，这种天上掉馅饼的好事，陈贵良居然也能分一杯羹。IDG的熊小鸽专门给陈贵良打电话，因为IDG等风投吃不下那么多。
“刘总，幸会。”
“久仰大名，陈总请坐。”
2009年的东子还没发福，挺精神的一个小伙儿。
黑眼圈很重，估计没怎休息好。
陈贵良把跟马杰克那套说辞，又给刘强冬讲了一遍。
刘强冬没有多想就答应了，因为他现在的情况，比淘宝那边要恶劣得多，迫切需要新的宣传推广渠道——京东正在跟国美、苏宁大战。
独家合作就独家呗，反正字节微博现在最牛逼，刘强冬对这个合作方案非常满意。
陈贵良忽然问道：“京东缺钱吗？”
“啊？”
东子一愣，随即一口咬定：“我们不缺钱。”
陈贵良笑道：“但媒体都说京东缺钱，说你自建仓储物流系统属于异想天开。最后肯定会烧钱把自己烧死。”
刘强冬说道：“京东这几个月业务发展很快。”
“但巨亏。”陈贵良说。
刘强冬的脸色很不好看：“这是我们自己的事，陈总不需要关心。”
“我打算投资呢？”陈贵良说道，“1月份的B轮。我现在投资，不算C轮吧，应该叫B轮扩展轮。”
刘强冬喜出望外：“你真愿意投？”
陈贵良说：“我可以投。但我不能接受过高的估值。”
陈贵良如果参与1月份的B轮，那他就赚翻了。
但重生者不是全知全能，京东的保密工作也做得好，B轮结束一个多月陈贵良才得知消息。
现在也不算晚。
京东的AB两轮股东，此刻都在到处帮东子拉投资，生怕京东把钱烧完会暴毙。
但根本拉不到风投。
一是经济危机影响，二是京东的重资产模式让投资者非常谨慎。
刘强冬问道：“陈总打算投多少？”
“这要看京东的估值，以及你们愿意让我投多少。还是那句话，估值如果高于B轮太多，我会直接选择放弃。你跟股东们商量一下吧。”陈贵良说。