第206章：朴实无华的手段
第206章：朴实无华的手段 (第2/2页)但人活一世草木一秋，这个也怕那个也怕。
干什么事都担心引来别人不高兴，那爬到这么高的地位，赚了那么多钱也不得劲。
招惹就招惹了呗。
这个国家，总归不是他们说了算的。
而且他觉得，就算猛男听到了他的这些话，也只会一笑了之。
这就和他好色如命的人设一样，属于他另外一个人设。
背着这样的人设，上面对他的警惕也能少一些。
所以宁慕满等人或失魂落魄，或生气愤怒从央视总部出来的时候。
魏子俊正在和爱立信华夏办事处的负责人见面。
在九四年之前，国内移动电话网络属于模拟移动通信系统，俗称“大哥大”。
模拟手机没办法实现机卡分离，未写码的裸机不能直接使用。
需要通过当时的运营商各地区的邮局统一分配手机号码，并向手机写入对应的电子号码。
这种技术特征，使得手机的销售由邮电系统完全控制。
明年才会的联通公司与原邮电部移动通信局，现在正在全国相继铺设GSM数字通讯基站和进行压力测试。
数字GSM手机，也就是日后常见的手机，采用机卡分离的终端技术，使得手机的销售在技术不需要再依赖邮电部系统。
魏子俊记得明年开始，进入国内手机供应市场的国际制造商会增加许多。
除了摩托罗拉、诺基亚两个主要品牌之外，爱立信、飞利浦、西门子、阿尔卡特、索尼等多个品牌也相继进入国内手机市场。
对于刚刚进入国内手机市场、没有渠道基础的爱立信而言，无法依赖原邮电系统的购销渠道，与摩托罗拉这家强大的商业对手竞争。
他们准备采用总分式多级代理体系向市场铺货，利用渠道商对市场销售网点控制的优势，迅速把货铺到全国主要大中城市。
九三年都还没过，国内的手机市场还没发展到普及阶段。
国内从事通讯器材代理与销售的商人，还没有多少人嗅出数字手机蕴藏的商机。
是啊，谁能想得到一万多一台的大哥大才能达成的移动通话功能。
很快就要被几千块的数字手机把护城河都打下来，甚至十年后价格能降低到几百块呢。
就是在这种背景下，魏子俊和爱立信的人接触了。
不过由于现在爱立信在国内的业务不多，先前主要是来兜售基站、电话程线控机等业务的。
这边办事处的负责人地位不是很高，在爱立信那边连高层都算不上，只能算是个中层管理干部。
这位叫古斯塔夫的负责人中文倒是很好。
可能正是这个原因，他才能以一个中层管理人员的身份，来到华夏当一个国家的办事处负责人。
因为他的中文较好，倒是省了魏子俊请翻译的麻烦。
“魏先生想要当爱立信在华夏的数字手机总代？”
古斯塔夫很是惊讶，“可是据我所知，我们目前确实有在研发商用的gsm手机，但目前只是在实验室和网络测试阶段。产品都还没出来呢，魏先生这时候就提合作，还想当我们的数字手机总代理，这会不会太早了？”
“不早，刚刚好。”
在他的对面，魏子俊点头道，“据我所知，不只是你们爱立信在研发GSM手机。诺基亚的2110，西门子的S1，摩托罗拉的8880，还有索尼的CMD-Z1，都已经在实验室里研究成功了。”
“所以接下来两年，全球会爆发一场浩大的数字手机销售大战。”
“而作为爱立信在华夏办事处的负责人。你应该知道我们这个国家，蕴含着多么庞大的市场潜力。”
“一旦能拿下我们国家的这个市场，爱立信就能在未来的全球数字手机狂潮当中站稳一席之地。”
“而在这方面，我认为除了邮电系统外，我是爱立信在我国最合适的合作对象了。”
“而我国邮电部那边，他们和摩托罗拉、诺基亚合作的非常好。爱立信在他们那里，不会得到重视的。”
听了眼前这位年轻人的话，古斯塔夫沉默。
其实严格来讲，古斯塔夫在爱立信总部那边，属于能力比较平庸的。
但家里有人。
所以能力平庸，照样能在集团混个不错位置。
和其他这个年代主要业务不在华夏，被分配到华夏来，简直就像被流放的其他外国公司办事处负责人不同。
古斯塔夫是自己申请来这边的。
除了他知道自己能力不足，去国外当个主要负责联络工作的办事处负责人，能够领到公司的特殊津贴外。
还因为这家伙自小喜欢神秘东方国度，大学时选修了中文。
此次来这边工作，属于圆梦加赚外快。
他基本不怎么关心爱立信在这边的开拓。
算是来躺平的。
魏子俊现在说要和爱立信合作。
还准备当爱立信实验室里才刚开发出来的数字手机在华夏的总代理。
古斯塔夫听了都有点懵。
不过他也不是真的是傻子。
虽然不懂，不好下决定，也没权利下决定。
但他知道应该怎么做。
古斯塔夫马上表示，这方面他没有权利决定拒绝或者接受。
他会联络总部那边，让总部派人过来。
到时候总部来人了，再让魏子俊和总部的人谈。
魏子俊也没拒绝。
因为他来之前就知道这一点。
只不过他来之前，在魔法部那边托人打探了一下这小子的背景。
发现这小子不行，但他家里很行。
他有个堂哥，是爱立信的副总裁。
他大伯，更是试着斯德哥尔摩的前议长。
他爹给他找的老婆也很行，他大舅哥是爱立信的股东之一。
所以……
“这是十万美金，汇丰银行的支票。”
桌上，魏子俊直接摊开几张支票。
“这是十五万美金，这是二十万美金，这是二十五万美金，这是三十万美金。”
一共五张支票，在古斯塔夫面前摊开。
“四天内，我要是能见到地位足够的负责人。那么，它是你的……”
魏子俊把三十万美金的支票推过去。
“四天，依次类推，每迟一天减少五万。”
“要是合作能成功，我成为了爱立信在我国的数字手机总代。那么所有支票都是你的。”
“而且……数量会乘以二。”
商战嘛。
除了抢公章，把对方的总经理之类高管的打到去住院外。
贿赂，或者说回扣，或者说好处费。
总之其他什么名字都好。
也是很朴实无华的手段。