第161章：魔都行

第161章：魔都行 (第1/2页)

看到的保健品小广告，让魏子俊想起了整个九十年代，国内保健品行业的疯狂。
　　
　　整个九十年代保健品市场的崛起，最开始是粤省的太阳神，后面是辽省的飞龙。
　　
　　而飞龙延生护宝液的市场模式，在九十年代获得了最大的成功。
　　
　　这个飞龙集团没有盖厂房，也没有置资产。
　　
　　坚持“广告、市场、效益”的营销循环战略，将飞龙集团推到保健品行业的龙头地位。
　　
　　其后，巨人、三株、红桃K都不程度的仿效飞龙的做法。
　　
　　利用虚假的、夸大其辞的广告，掠夺巨额财富。
　　
　　九五年、九六年是这股狂潮的高峰期。
　　
　　但这种模式所掠夺的巨额利润，绝大部分被庞大的销营网络吞噬。
　　
　　三株集团最臃肿庞大时，集团直属的销售人员多达十五万。
　　
　　该集团九六年销售额高达八十亿，要正常的维持这个销售网络至少要消耗一半的销售额四十亿。
　　
　　但是在九十年代的国内，还没有一家民营公司的管理水平能有效的维持这个销售网络。
　　
　　九六年，三株因为一次偶然的新闻事件而坠落；飞龙集团九六年因为拖欠两亿广告款、拖欠8000万原材料款而宣告溃败；巨人集团最终因为四千万的楼花债务而导致财务危机，引起整个集团的崩垮，老史也因此背负上了巨额债务而苦苦挣扎。
　　
　　在魏子俊上过的MBA课程里。
　　
　　国内九十年代的商品市场被称为大销售时代。
　　
　　许多基于国内商品市场的特征而建立起来的分析手段。
　　
　　都是在大销售时代末期建立起来的，这也是为何千禧年后许多九十年代巨头相继陨落的原因。
　　
　　时代不同了，却还是用原来那老的一套。
　　
　　不失败才怪。
　　
　　魏子俊在首都继续滞留了一周时间，过完了正月二十才离开的京城。
　　
　　离开前程虹那里传来了个好消息，她怀孕了。
　　
　　这倒也正常，过年时因为林梅、林心怡怀孕。
　　
　　主要承担活力的都是其他三个。
　　
　　程晴晴太小，温琪还不想生孩子，就程虹迫切的想当妈妈。
　　
　　她最后就成了“接受库”，魏子俊的大部分遗传dna物质都注入了她的体内。
　　
　　怀孕很正常。
　　
　　多生几个也养得起。
　　
　　而现在，魏子俊更想做的还是想让华夏科技一炮而火。
　　
　　对于他来说，他现在殚精竭虑的考虑该如何控制市场推广的强度与节奏。
　　
　　羊城、特区和首都做的都很不错，毕竟有基础和合作。
　　
　　不过此时国内另一个大城市魔都，比这三个地方还是要差许多。
　　
　　在正月二十一的时候，他离开京城来到了魔都。
　　
　　魔都的广告投放强度，相比其他三个大城市其实要弱许多。
　　
　　在魏子俊他们抵达魔都之前，就由魔都经销商召集卖场与媒体召开产品上市预热发布会。
　　
　　一共邀请了15家媒体采访、刊发新闻稿，在魏子俊、程志超抵达魔都之前，刊发了两轮共35篇的新闻稿。
　　
　　几乎覆盖魔都市所有平面媒体，并在这些平媒体上刊发14版的软文广告大约60次。
　　
　　加上央视的广告，广告覆盖程度也算不差。
　　
　　但是要将以品牌告知为目标的电视媒体、平面媒体广告与销售终端连接起来，则需要更直接的广告形式一直打动普通魔都市民的心。
　　
　　1993年2月112日，魏子俊抵达魔都，参加晚上正式举行的产品发布会。
　　
　　产品发布会由港资公司“心怡广告”负责。
　　
　　不得不说在这个年代的国内办事，特别是以公司的形式做事的话。
　　
　　套上一层“港资”甚至外资的皮，确实非常有用。
　　
　　比如心怡广告过来魔都，和本地的公交车公司谈广告合作。
　　
　　就很容易，因为心怡公司的高层都是港岛人。
　　
　　签合同时给的钱也是港币，干什么都很顺畅。
　　
　　魔都……尤其如此。
　　
　　在首都、特区这两个地方的发布会，筹备是以华夏科技的团队为主体。
　　
　　但是其他城市的推广活动，将以心怡广告的团队为主。
　　
　　魏子俊、程志超率领的团队只负责统筹决策方面的工作，由心怡公司联合当地的经销商具体执行市场推广方案，毕竟大量广告制作与发布工作量极大，专业上的要求也相当高。
　　
　　国内这方面，确实也只有湾湾和港岛的广告公司做的比较出色。
　　
　　车子直接开到魔都市中心的外滩，在和平饭店右侧正对黄浦江的江边停下来。
　　
　　回想起去年年初，与林心怡来这里时的种种，魏子俊嘴角带上浅浅笑容。
　　
　　程志超他们也从车上下来，一出来就抬头看到对面最高、最醒目的广告牌。
　　
　　还是程龙手持五丰1993BP机的潇洒形象。
　　
　　程志超走过来拍了拍车顶，指着那块路牌广告问魏子俊：“还以为晴晴的巨幅彩照，会替换下程龙的呢。”
　　
　　“晴晴毕竟是新人，知名度哪里比得上程龙。”魏子俊笑着摇摇头。
　　
　　虽说后世程龙有代言什么，什么就是翘翘的魔咒。
　　
　　可不得不说现在，甚至以后的二十年内。
　　
　　程龙确实是国内最红的明星——不管男女。
　　
　　钱够够的，关系也好，市场也能接受。
　　
　　那魏子俊自然请了程龙来当代言人拍广告。
　　
　　至于说魔咒——
　　
　　老实讲，魏子俊就没想过五丰BP机能撑多久。
　　
　　直接山寨，冒用专利的东西。
　　
　　也就趁着现在国家还没加入世界专利组织，国家还没开始向世贸示好，加上自己已经成长为地头蛇的绝佳时机。
　　
　　打一个时间差，欺负欺负国外大厂而已。
　　
　　所以五丰牌BP机过几年停产，甚至倒闭，甚至是明年就下架，他都不会太心痛。
　　
　　因为没有专利产权，他就没想过做长，只想狠狠捞一波用来作为未来研究自己的手机专利做铺垫。
　　
　　话说回来，这样也能成就程龙大哥的广告魔咒。
　　
　　看，强如魏子俊的华夏科技，请程龙代言的BP机还不是倒闭了？
　　
　　也算是成就大哥的一段威名。
　　
　　正欣赏着程龙的广告照，回头准备去和平饭店办理入住手续呢。
　　
　　突然，一辆大众捷达轿车在边上停下。
　　
　　魏英华和五丰安排调教过的保镖们，果断上前横住挡开魏子俊。
　　
　　虽说应该没有人丧心病狂到大白天的，在外滩边，和平饭店前搞什么袭击。
　　
　　而且这里是魏子俊没多少利益关系的魔都，不是特区和羊城，也不是京城。
　　
　　

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