第一百三十九章 合作
第一百三十九章 合作 (第1/2页)（一）
从V公司走出来，林海东对秦科说：“你最后说的那四句诗，是伟人说的，还会是你自己杜撰的？”
秦科笑道：“林总，我哪敢贪名伟人的诗词？这四句诗是伟人和柳亚子先生一首七律中的后四句。”
林海东笑道：“我又涨知识了。风物长宜放眼量。这一句画龙点睛，V公司的高管得好好斟酌一番。”
江嘉允由衷地赞叹道：“秦总，你一个人就把她们一帮人说得哑口无言。有礼有节，有理有据，抓住要害，言辞温和又不失锋芒，你是怎么做到的呢？”
秦科笑道：“嘉允，发挥我们的优势，但不盛气凌人；发现她们的弱点，但要宽容和鼓励；找到双方利益共同点，就不难了。下一次，安排你去应对客户，怎么样？”
看着秦科的眼睛，江嘉允说：“秦总，你让我去，我就去。但你必须在场，否则，我会心虚。”
李童说：“秦总，我做不到像你那样条理清晰，逻辑严密，用词得当。”
秦科说：“李童，这需要多思考，多历练。下一次，我要你们独自面对客户。”
李童说：“秦总，我也需要你在场，给我撑腰。万一我说砸了，你还能马上救场。”
柳雨薇说：“秦总，你说只要她们有需求，我们公司就会派人来支援V公司。V公司会像这一次这样，支付给我们额外的费用吗？”
秦科笑道：“雨薇，你想留在这里一段时间吗？如果你愿意，我没有意见，但得看V公司是否会亲自点我们的将。到时候，我会就费用问题，提出我们的意见。放心，一定不会亏待你。”
李童说：“秦总，那我也愿意留在这里。如果能拿双份工资，谁会不愿意啊？”
江嘉允却说道：“秦总，我不想长期留在这里。我愿意跟着你，去面对新的客户，去见识更多。”
秦科笑道：“不论是谁，都要着眼于公司大局，执行公司的决定。你们五个人都是公司的业务骨干，既要独当一面，还要互相协助。你们要记住，在客户面前，你代表的就是C公司。”
听了秦科的话，林海东笑道：“秦总，你说了这么多，我怎么感觉你好像要离开我们一样。你不会是又有什么更宏大想法了吧。”
看着林海东，秦科心想他不愧是自己的老同学，从自己的几句话中就能听出一些不同的意思。现在还不能跟林海东透露自己未来的计划，于是，他笑道：“林总，你想到哪去了？C公司需要更多像她们五位这样优秀的员工，这样，我就会更轻松一些。”
回到宾馆，秦科和林海东一起给沈菁打电话，把今天跟C公司谈判的经过说给她听。
听了他俩的汇报，沈菁笑道：“秦总说得太好了，做得很正确。我们就是要抓住谈判的主动权，让她们好好思量一番。你们也不必太着急，我估计V公司很快就会有答复了。”
（二）
接着，沈菁把了解到的关于张昉的信息说给他俩听。
张昉和滇省信息产业厅长丁玉山有着极其密切的关系。张昉的母亲离婚后，带着他，嫁给了丁玉山的父亲，丁父曾经担任某部委高官。张昉很聪明，考上P大，拿到哲学博士学位，让他母亲引以为傲，丁父也非常喜欢沉稳的张昉。在张昉向丁父提出从政的想法后，凭着张昉P大博士的耀眼学历，丁父让张昉进入信息产业部，任职一名科长。
丁玉山比张昉大10岁，毕业于T大学，是C公司中国区总裁齐国胜的同班同学。齐国胜家境贫穷，家境富裕的丁玉山经常资助齐国胜，两人结下了非常好的同学友情。丁玉山大学毕业后，在丁父的帮助下，也走上了仕途。
丁玉山的母亲跟丁父离婚后，嫁给牛利军的父亲，所以，牛利军是丁玉山同母异父的弟弟。牛利军毕业于一所非常一般的地方大学，不好找工作，他母亲便托丁玉山，想给牛利军找一份待遇好的工作。于是，丁玉山找到齐国胜，让牛利军入职C公司。
牛利军要从C公司离职时，丁玉山正在调动工作。在滇省的工作稳定后，丁玉山便让牛利军也来到滇省，进入V公司，担任常务副总经理。
张昉不甘心只做一名普通的小科长，通过丁玉山的运作，他也被调到滇省，担任滇省信息产业厅计划处副处长。现任计划处处长已经到了快退休的年龄，张昉便成了计划处的实际负责人。
在丁玉山授意下，张昉主导发起滇省今年最大的一个网路工程项目。作为滇省本地最大的网络设备公司，V公司自然也要参加投标。V公司的产品质量和性能不过硬，难以独自中标，必须跟其它公司合作，所以，牛利军想到了C公司。
牛利军对齐国胜的薄情耿耿于怀，不想跟齐国胜合作，便想到了秦科。他听说秦科已经到C公司西南分公司，任职副总经理，便想跟秦科见一面。当柳雨薇等人登门要拜见他时，他便顺水推舟，点名只见秦科，因此，才有了秦科的滇省之行。
听沈菁说完丁玉山、张昉和牛利军三人之间复杂的关系后，秦科说：“沈总，现在，我心里更有底了。我们提出三七开的方案，V公司一定不会拒绝。”
沈菁笑道：“秦总，我和你的想法一致。新官上任三把火。张昉为博取一个响当当的政绩，这第一炮必须打响。他必须打造一个稳定和可靠的网络工程项目，同时，让牛利军的V公司获得一部分市场份额。如此，张昉也能向丁玉山有所交待，算是两全其美。”
林海东笑道：“沈总，在第一次谈判中，郭俊明拒绝了我们提出的五五开方案，不知道他现在有多后悔。”
沈菁说：“林总，秦总她们的工作做得非常扎实，数据非常充分，张昉和牛利军不能视而不见。保证了我们70%的市场份额，技术部门立下首功。以前，我还觉得技术部门不太重要，现在看来，我的思维有误区。”
林海东又说：“沈总，市场份额基本确定，我们还是不能大意。我担心V公司在报价上又会提出新的诉求。”
沈菁说：“林总，你的担心不无道理。销售部要精打细算，争取最大销售利润。至于利润之外的其它要求，我们可以尽量满足她们。”
（三）
郭俊明向牛利军汇报了跟C公司第二次谈判的过程后，苦笑道：“牛总，早知道会出现这个局面，还不如在第一次谈判中，直接同意林海东提出的五五开方案，更不该同意C公司技术人员摸底测试我们的产品。现在，我们很被动。你看，我们该怎么办？”
杨玉斌听郭俊明旧事重提，抱怨自己对秦科妥协，便不高兴了，说道：“郭总，作为技术部门的负责人，我认为C公司愿意测试我们的产品，并找出了几十个问题，提高了我们公司产品的性能和稳定性，是百利而无一害的好事，因此，你不应该怪罪我。秦科诚意满满，逻辑严密，条理清晰，说得在行又在理，我找不到反驳他的理由。为这个招标，秦科真下了一番功夫，让我很服气。公司要发展，我们又技不如人，因此，不能还像以前那样故步自封，须秉持开放合作的态度。”
牛利军见杨玉斌和郭俊明开始斗气，笑道：“郭总，杨总，你们跟C公司谈判了两轮，得到这样一个结果，我不感到意外。你们已经尽力了，也辛苦了。林海东在第一次谈判中提出五五开的方案，不见得是C公司的最终方案，他一定是在试探我们。有秦科这位技术大拿助力，他才敢在第二次谈判中，重新提出三七开的方案。这个方案很有说服力，我们上级主管部门的领导也很难改变它。我们的市场份额减少了，但我们可以在报价上，要求C公司把我们的设备等同于她们的设备，即把设备单价按照同等价格来计算，以弥补我们的损失。”
郭俊明说：“牛总，我看秦科的眼里揉不得沙子，他会在报价上让步吗？”
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