第302章 工业诱惑
第302章 工业诱惑 (第1/2页)“请问李先生，上午贵方与新日铁的会面还顺利吗？”
会议室的大门一打开，记者们蜂拥而至，作为本次工贸访问团集团型企业，红钢集团自然会被日本媒体所关注。
同一天，同一时间，在其他工业领域的会面中，可不一定有现在这种记者们围追堵截的场面。
“李先生！红钢集团与新日铁是竞争对手吗？”
“请问李先生，新日铁是在有意针对贵方吗？”
李学武从会议室走出来便一言不发，沿着办公人员开辟出的通道向外走，直到他听见了这个问题。
人群中，一名身材娇小，身穿白色职业裙装的女记者正举着话筒，努力地在同行中站稳脚跟。
她现在的样子，就像大海中的独木舟，随时都有被浪花拍倒的可能。
而这种情况却在李学武停住脚步看向媒体方时瞬间凝固，大家本以为他不会接受采访的。
但这种氛围的凝固也只持续了一瞬间，记者们想到了红钢集团的代表因为刚刚那个问题触发了敏感神经。
所以他们像是疯了一样努力向前伸着手里的有线话筒，擦着刚刚那个问题的边进一步问着更尖锐的问题。
“李先生，您与西川先生没谈妥是吗？”
“请问，李先生，您对新日铁失望吗？”
“李先生！你……”
“首先，我必须强调，”李学武是在众人急切地询问声中，淡定地开口道：“刚刚与西川先生的会面是在融洽的氛围中进行的。”
“其次，我们是怀着诚意来的，所以谈不到失望与否。”
“最后一点，”他看向人群中的大岛芳子点点头，讲道：“这仅仅是第一天，第一个上午，谢谢。”
三句话回答了现场记者的提问，转身就走，不给他们更多提问的时间和机会。
而现场的记者们好像抓住了他回答的重点，一个个的跟打了兴奋剂一样，转身就往外跑。
他们甚至已经在心里拟好了标题：
《访日工贸重点企业红钢集团遇冷，新日铁态度傲慢！》
《首日告急！他们很失望！》
《来自新日铁的第一盆冷水！》
……
“你是哪个报社的？”
有大前辈瞥了一眼大岛芳子，见她长得还行，便又多打量了她一眼。
可也仅仅如此而已，至多留下一句“勇气可嘉”或者“前途无量”。
更有甚者觉得她出了风头，忍不住嘲讽道：“运气不错。”
大岛芳子并没有在意这些言语，而是瞅了一眼红钢集团代表离开的方向，抱着自己的公文包快步离开。
她比现场任何人都有准备，甚至刚刚的问题，以及李学武的反应，都在昨晚的设计之中。
为了今天以及接下来的日程安排，他们准备了多套应对策略和办法。
两人的准备当然不仅仅是这些，她的公文包里有三份新闻稿，分别对应了不同的情况。
从大楼里出来，大岛芳子果断地叫了一辆出租车，直奔读卖新闻总部。
公文包里的新闻稿不完全是她写的，还有那位李先生的润色和改动。
大岛芳子作为读卖新闻的独立记者，当然拥有一定的文字功底，否则也不会被报社聘用。
但在昨晚的交流中她发现，这位比她还要年轻的企业负责人居然有着更为专业的文字功底和敏锐的新闻嗅觉。
她甚至已经笃定，自己的新闻稿交上去，副主任一定会被震惊到，大岛芳子已经迫不及待地想要回报社，看一看一直欺负她的副主任接下来的表情了。
至于说她为什么会配合自己的杀父仇人来做这些事，其实道理并不复杂。
在西田健一联系她之前，她甚至都不知道父亲还活着，所以父亲在她的生命中本来就是缺失的。
其次，她的母亲对父亲的过往讳莫如深，这也让她在获知自己父亲的职业后感到震惊和迷茫。
尤其是西田健一威逼利诱的手段让她感觉到了恐惧和厌弃，很怕走上父亲的老路。
然后，那位李先生很坦然地承认了与她父亲之间的矛盾，并非个人仇恨，而是工作上的必然选择。
站在她的角度思考，李学武可以是杀父仇人，也可以是完全不相干的人。
只不过是她的父亲选择了危险的职业，甚至是放弃了她和哥哥们的抚养，放弃了他们的母亲。
这个时候她也在怨恨，到底是什么职业和追求能让父亲选择抛妻弃子，隐忍地做那种工作。
作为新闻记者，她有着比较敏感的视觉和嗅觉，在复杂的情感中，更容易发现那位李先生的正直与坦诚。
反观西田健一，甚至是他的父亲以及背后的那股势力，对她的危险反而是更大。
至少这位李先生从未想过要害她，或者要求她做点什么。
但西田健一能找到她，就说明父亲曾经服务过的那个组织已经将她作为商品出卖了。
再看西田健一，从一开始就在利诱她，无论是更好的工作机会以及前程，企图用这些来掌控她。
一个向往自由，把言论自由奉为毕生追求的记者，会屈服于这种威慑和利诱？
所以当李学武同意通过特殊渠道将她父亲的骨灰送还给她的时候，她已经在心里选择原谅了对方。
从她的视角看，那是她的父亲，但从李先生的角度看，父亲就是敌人。
她不能责怪对方工作认真，各为其主罢了。
选择原谅当然是一个很好的开始，针对西田健一则是更进一步促进双方合作的机会。
李学武讲述了西田健一在国内做的那些事，很好地与她印象中的那个人重合在了一起。
而当她讲述自己的遭遇时，李先生也表现出了同情，甚至愿意力所能及地帮助她。
这份坦荡与真诚打动了她。
李先生并不像西田那样无所不能地承诺着什么，好像只要她为对方做事，提什么要求都行似的。
西田健一越是这样，她越是不信任对方，天上不会无缘无故地掉馅饼。
反而是李先生这种谨慎的同情，反而让她觉得更真。
所以，针对西田健一，两人达成了初步的合作意向。
她将作为间细，为李学武提供所有与西田健一有关的情况，并有计划地保护她脱离这个危险处境。
如果双方的合作能够达到最终目的，她不仅能彻底摆脱西田健一以及她父亲曾经服务过那个组织的阴影，还能收获名利。
落在实处，接下来的一周时间，她将追着红钢集团的脚步，不断配合地制造新闻热点。
在帮助红钢集团获得成就的同时，她作为新闻的发掘者，一定会得到领导的肯定与信任。
她是正治新闻记者，当然知道日方正在寻求与中方建立正常的邦交关系。
这就意味着，未来一段时间，她将有很多机会在这个话题上频繁拿到新闻热点。
而李学武也承诺，只要她去中国，一定会鼎力相助，帮她获得最好的采访资源。
这还有什么可纠结的，一个是过去，一个是将来，她闭着眼睛都能做出正确的选择。
——
“西川一郎的反应不出我所料，真是本着澳铁来的。”
李学武带着团队成员回到办公驻地，当安保人员关闭会议室的大门后，他这才开口讲道：“想要17%的股份，呵呵，他们还在做一统澳洲铁矿资源的美梦。”
为什么东方时代银行所拥有的澳洲铁矿集团一进入澳洲铁矿石市场，就很容易能获得成功呢？
道理很简单，澳洲也不希望日资一方独大，能够引入更多的资本共同开采铁矿资源，他们何乐而不为呢。
就在澳铁集团进入澳洲以后，他们已经很明显地感觉到了日资的紧张情绪。
在这种情况下，澳洲所能获得更多利益的可能已经在大大地增加了。
更多的资方，更多的筹码。
力拓、必拓等等企业，已经在同东方时代展开会谈，就引入第三方资本做好了准备。
届时就不是新日铁觊觎澳铁集团的股份了，而是澳铁将分走日资的蛋糕。
董事会上也将出现不同的声音，成为制衡的一方。
所以新日铁不能不急，三井和伊藤这些财团更急，狼来了绝对不是一个戏言。
“17%是多少钱？”高雅琴想了想，问道：“他们愿意溢价收购股份？”
“当然，价钱给的很足。”
李学武笑了笑，说道：“甚至可以说诚意满满，我要是不答应他，都有点不识抬举的意思了。”
“那这样说的话，看来是真的急了。”高雅琴的脸上也有了笑意，因为她直接参与了澳铁项目。
红钢集团管理层中，只有她出国次数最多，去过的国家最多。
最远她甚至去过东德和法国，澳洲那段时间更是经常去，都是从港城转机。
“你第一天上午就选择与新日铁会面，也是抱着其他心思吧？”高雅琴笑着问道：“有什么收获吗？”
“当然，”李学武将手里的笔记本放在了会议桌上，笑着讲道：“现在压力应该在他们身上了。”
“你还留了什么准备不成？”高雅琴好笑地看了看他，道：“怎么还神神秘秘的？”
“不神秘，但需要保密。”
李学武挑了挑眉毛，又看向了会议室内的钢铁工业小组，缓缓点头讲道：“今天上午的会面大家应该已经有所感触了。”
“窥一斑而见全豹，日本钢铁工业龙头企业的姿态是很让人讨厌，但手里也是有真东西的。”
想要诱惑红钢集团屈服，自然不可能仅仅是那17%的股份溢价收购，还有很多诱人的技术和设备支持。
李学武就是头倔驴，对方的威逼利诱他不想吃，但相中了会议上对方提供的技术。
“把今天会议上提到的内容传回国内，让他们赶紧研究，这边立即结合项目清单有针对地逐步攻克。”
他手指点了点会议桌，强调道：“不要在一棵树上吊死，能用钱买的就不要含糊，该出手时就出手。”
“用钱买不到的，那就想办法通过其他手段逼着他们卖，还不行，那就找他们的竞争对手合作搞死他们。”
“你舍得拿市场换技术？”
高雅琴听懂了他的话，提醒道：“咱们应该还没有资质直接从日本进口钢铁制品。”
“有自然是有的，但也不能直接引进，太吃亏了。”李学武晃了晃脑袋，讲道：“普通钢材咱们不要，这个咱们自己就能生产。”
“他们的特殊钢、造船和汽车用钢品质非常不错，这个可以定向采购，成本还会有所降低。”
他想了想，讲道：“他们这里的制钢工业成熟，钢材引进反而是比引进铁矿石自行生产来的便宜。”
“当然了，这会直接影响到集团的制钢工业以及国内的冶金工业，可这种牺牲是值得的。”
“我明白你的意思。”高雅琴皱眉想了想，开口道：“但你有没有想过，对方会为了这点利润选择屈服？”
“当然不是。”李学武扫了会场的众人，道：“营城贸易港即将开放运营，邦交正常化是早晚的事。”
“其实咱们手里捏着一个很大的筹码，那就是国内市场对于他们来说是多么的重要。”
“未来五年还是十年？”
高雅琴忍不住提醒他道：“即便是邦交正常化，也不可能很快就打开市场。”
“但原材料市场会开放。”
李学武看向她讲道：“这就是一定的，原材料并不在贸易限制范围内。”
“而且还要认识到，即便民用市场不会那么快放开，但也不会太慢。”
讲到这里，他又看向了其他人解释道：“咱们与日本距离太近，而且已经有了较为成熟的贸易渠道。”
“过去这些年，双方的贸易一直维持在稳定提升的水平，这才是他们邀请我们工贸企业来日的主要原因。”
李学武手指在桌子上敲了敲，再次强调道：“我讲这些不是让你们拿着这个去当条件谈的，是让你们认识到形势。”
“红钢集团在全国的影响力都可以说得上首屈一指，涉及到的工业品类完全可以称得上是大型综合集团企业，并不输给他们的那些大公司。”
他很认真地讲道：“双方对比，我们必须要承认是有差距的，这种差距不是我们气馁和自卑的理由。”
“市场规律从本质上就定义了互相需要，才是贸易往来的根本，他们需要咱们，咱们也需要他们。”
会场内众人的目光有所变化，尤其是认真思考的那些人，已经在想接下来的工作了。
李学武回来第一时间就点拨他们，为的就是提振士气，可千万不能因为对方给出的条件太好就沦陷了。
在他这里，有些合作永远是带着条件的，无论是对方，还是红钢集团。
“今天下午我要去本田汽车，所以不能留在这里跟大家进行更广泛的讨论了。”
李学武缓缓点头，又看向了高雅琴问道：“你那边怎么样？敲定好下午的行程了吗？”
“嗯，我会陪着京城化工的白长民去东丽化学。”
高雅琴认真地点头介绍道：“我估计碳纤维是拿不到的，因为那是人家刚刚搞出来的新项目。”
“不过聚酯纤维、合成树脂还是没有问题的，因为咱们国内已经引进过相当成熟的设备和技术了。”
“那就尽快搞定它。”李学武很直接地说道：“咱们不能在京城化工的身上浪费太多的时间。”
“你关注一下日立化成和罗姆化学，咱们需要半导体技术和电子元件，尤其是工业陶瓷部分。”
他强调道：“尤其是日立化成，他们的电子材料技术非常的好，这两个企业也关乎到了汽车零部件。”
“这些技术虽然不是最先进的，但却是最成熟的。”高雅琴提醒他道：“首先我们没有自己的工厂来转化产能，就算有京城化工，那也是隔了一层。”
“其次，这些技术绝对不便宜，真金白银地砸下去，就只是电子和汽车零部件产业，值不值得要一说。”
“最后就是技术和设备采购，我需要专业的团队做支持。”
“让电子工业团队配合你，”李学武摆了摆手直接讲道：“不要考虑钱的问题，我说了，能用钱买到的技术，就是最有性价比的。”
“我怕就怕咱们相中的技术人家不卖，或者是有条件的卖，那才是最头疼的。”
他点了点头，道：“产业转化的事你也不用操心，京城化工产业园区又不是他们一家独大。”
“这些技术拿回去，咱们先卖一手，然后再留下自己用，反正不会吃亏得了。”
“……”高雅琴有些懵，她是万万没想到，李学武会这么的不要脸。
什么叫先卖一手，然后再留下自己用。
不就是违反商业合作的本质，根本就不在乎日企的态度嘛，这可跟他强调的国际信誉不搭嘎啊。
还是只针对日本，才会这么的不讲道理。
——
“李先生，您将随团访问首日的目标定在本田汽车，是有什么考虑吗？”
下午的行程不是重点企业，所以追着他们的日本媒体少了一大半，只有四五个记者守在现场等着他们。
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