WPG0602 彼此互相都很了解对方！重新分配与重新定价！
WPG0602 彼此互相都很了解对方！重新分配与重新定价！ (第1/2页)基础类的投资为什么不受欢迎？
以苦橙园为例子，哪怕不需要类似五更天一样建立超巨型玻璃温室大棚，仅仅是投资一个普通的苦橙园，那也会面临两大问题。
第一个问题，初期投资太大！
无论是土地租金，还是基础建设，以及苗木的购置，全部都需要大量的资金。
第二个问题是回报周期太长！
哪怕采用嫁接苗的方式，想要等待苦橙开花也需要三四年的时间，第五年才能进入盛花期。
想要真正的赚回投资，那至少也需要十五年的时间。
更关键的是投资回本时间长就算了，还需要看天脸色吃饭，万一遇见了极端气候，那更是糟糕的情况。
其次还有什么原材料市场价格波动的问题，以及下游采购方的刁难等等
总而言之，如果有投资建设苦橙园的资金，那做点其他的什么不好？
为什么非要进入这种基础类投资的粪坑中？
事实上，若非是五更天突然杀入了苦橙赛道，凝脂若雪系列精华霜带动苦橙精油价格起飞，那根本没有人投资苦橙园。
“我们最近一批苦橙香氛蜡烛，应该在本月底发售，并且在此之前召开经销商讨论会。”安无恙说明情况。
陈鸿志明知故问，“这一次有哪些经销商参加？”
安无恙也知道陈鸿志是在明知故问，他没有点破对方。
“包括五大经销商，以及爱马仕，还有海外七大经销商。”安无恙说明。
“海外七大经销商也有资格？”陈鸿志迟疑。
“我们五更天之前被欧罗巴药品管理局EMA强行通过全品类认证，接下来应该是其他国家的药品管理局也会有学有样。”安无恙说明情况。
“在这样的情况下，先让海外经销商用苦橙香氛蜡烛测试各国对应的关税、消费税，以及利润，从而辅助我们五更天调整销售策略。”安无恙补充。
如果关税和消费税加起来太过分，那五更天和海外七大经销商就会改变销售策略。
陈鸿志追加询问。“那具体的配额如何分配呢？”
“无恙哥，拜托拜托，多多照顾一下我们。”陈鸿志又厚脸皮的直接要特殊照顾。
脸皮与面子这种东西重要吗？
事实上大多数情况下，反而是经济条件差的人更在乎面子和脸皮.
面对陈鸿志如此厚脸皮的说辞，安无恙笑着回答，“我们五更天对国内五大经销商都非常照顾。”
这一个回答直接化解了陈鸿志的厚脸皮，并且将矛盾转移出去。
陈鸿志想要更多的苦橙香氛蜡烛？
那没问题！
他可以直接找五大经销商索要，而不是找五更天打破分配平衡关系。
另外，五大经销商作为五更天的护城河，他们也要承担起护城河的作用。
陈鸿志自然同样听懂了安无恙的潜台词，两人早就交锋过多次，安无恙了解陈鸿志，陈鸿志也了解安无恙。
“你们五更天准备如何分配对应经销商的配额数量？”陈鸿志想要获得更多的信息。
因为更多的信息，意味着他们帝都圈可以做更精准的计划，从而确定从五大经销商手中拿走多少配额。
安无恙暗自考虑起来应该如何调整配额，才能保证五更天的利益。
除了配额的调整之外，安无恙寻思着要不要进行出厂价的调整？
苦橙香氛蜡烛的出厂价其实挺便宜的，但它的售价不便宜。
以五大经销商的出厂价9999夏国元为例子，对于一支仅能燃烧十二小时的香氛蜡烛来说，它的价格确实太昂贵。
但爱马仕深度定制的苦橙香氛蜡烛在夏国的价格高达16万8888夏国元！
至于海外？
那更贵！
爱马仕将苦橙香氛蜡烛在海外市场销售的时候，对应的价格达到了38888美元。
另外爱马仕的出厂价也是独一档！
之前五更天给海外经销商设定的苦橙香氛蜡烛出厂价是3500美元，虽然这一个价格远远超过了五大经销商的出厂价，但和爱马仕比起来还是差距很远。
爱马仕在五更天这边的深度定制价格是9999美元，同时再附赠20%不记名爱马仕代金券。
这些代金券在爱马仕的门店可以当做现金使用，并且购买任何产品。
当然了，代金券在购买产品的时候，同样需要遵守爱马仕的规则。
比如说该配货要配货，该刷业绩养会员等级，那也要养会员等级。
至于爱马仕的深度定制条件，其实很简单.
仅仅只有两点定制条件。
一个是混入爱马仕独有的香氛气味，并且仅提供给爱马仕对应的香味，同时给爱马仕制作鼎形铜行灯的烛台作为特色。
安无恙现在就在寻思，既然爱马仕的采购价如此贵，海外经销商的采购价‘如此便宜’，那要不要针对一下海外经销商调价？
“之前五大经销商，每一家的苦橙香氛蜡烛配额都达到了2000支。”安无恙说明之前的配额。
“这一次我们会酌情增加一些。”安无恙补充。
“但我们的单月总产量也只有2.2万支而已，所以也无法增加太多。”安无恙先打预防针。
总配额才2.2万支，总不能五大经销商一个占据四千支，让五更天和海外经销商，以及爱马仕，再去分配其他的两千支吧？
“如果可以的话，无恙哥，我希望得到一个具体的分配方案。”陈鸿志想要更具体的数字。
“那我需要先召开经销商讨论会。”安无恙回应。
“我直接在线上召开，等一会再将答案发给你。”安无恙补充说明。
陈鸿志也没有得寸进尺的说什么旁观经销商讨论会，他肯定的回应，“好的，我等无恙哥的消息。”
安无恙首先给爱马仕夏国区销售总监孙玥发送信息。
‘安无恙：[小白鸽app邀请密钥]’
‘安无恙：孙总，你下载一个我们五更天的内部通讯软件，等一会召开线上的苦橙香氛蜡烛配额讨论会。’
‘孙玥：好的，安总，我马上下载。’
‘孙玥：安总，这一次的苦橙香氛蜡烛分配有变化吗？’
‘孙玥：莫非你们五更天的产能提升了？’
‘安无恙：当然没有提升！’
‘安无恙：苦橙树的扩种没有如此简单，我们五更天又不是神，怎么可能快速完成扩种与产能提升？’
‘安无恙：因为某些不可抗拒的因素，所以产能配额要重新分配。’
‘孙玥：难道是救心丸遇见的情况？’
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